主講老師: | 謝晗苑 | |
課時安排: | 2天,6小時/天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 合理的訂貨設(shè)計從目標(biāo)顧客出發(fā),以目標(biāo)顧客的需求和消費(fèi)習(xí)性為基礎(chǔ),以追求持續(xù)增長的市場份額和營業(yè)利潤為目標(biāo),并最終從事實上確認(rèn)和吸引目標(biāo)顧客。如何用銷售預(yù)測指導(dǎo)經(jīng)銷商的訂貨總量、如何根據(jù)市場的走勢及時訂貨補(bǔ)貨、如何合理布局及時調(diào)貨避免庫存產(chǎn)生、如何及時清理庫存調(diào)整貨品的比例平衡……這些都決定了廠家與經(jīng)銷商在實際銷售中營業(yè)利潤的多少。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2022-11-16 13:56 |
課程背景:
貨品管理在零售企業(yè)的整個運(yùn)作中起著至關(guān)重要的作用,如果不能保準(zhǔn)準(zhǔn)確的進(jìn)貨及有效的控制庫存,將會影響企業(yè)的競爭力、給企業(yè)帶來巨大損失。
合理的訂貨設(shè)計從目標(biāo)顧客出發(fā),以目標(biāo)顧客的需求和消費(fèi)習(xí)性為基礎(chǔ),以追求持續(xù)增長的市場份額和營業(yè)利潤為目標(biāo),并最終從事實上確認(rèn)和吸引目標(biāo)顧客。如何用銷售預(yù)測指導(dǎo)經(jīng)銷商的訂貨總量、如何根據(jù)市場的走勢及時訂貨補(bǔ)貨、如何合理布局及時調(diào)貨避免庫存產(chǎn)生、如何及時清理庫存調(diào)整貨品的比例平衡……這些都決定了廠家與經(jīng)銷商在實際銷售中營業(yè)利潤的多少。
課程收益:
● 成功的訂貨是成功銷售的開始,所以只有訂好貨才能賣好貨
● 商品訂貨并非僅僅依靠經(jīng)驗,做到定性定量數(shù)據(jù)分析,經(jīng)驗+數(shù)據(jù)
● 訂貨會前,各項準(zhǔn)備工作,對之前采購得失分析,掌握區(qū)域真題采購規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析及實戰(zhàn)買手采購技能
● 訂貨中,掌握完善的買手采購流程及其訂貨現(xiàn)場有效訂貨技巧,并結(jié)合關(guān)鍵買手工具箱,結(jié)合實戰(zhàn)案例輔導(dǎo)應(yīng)用
● 學(xué)習(xí)科學(xué)采購方法,根據(jù)地區(qū)靈活調(diào)整,實行單店訂貨,采購是一門技術(shù)和藝術(shù)完美結(jié)合的學(xué)問
● 訂貨后,不但是訂好而且要賣好,并對滯銷積壓的貨品進(jìn)行及時有效的銷售處理
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:鞋服品牌企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管、市場督導(dǎo)、市場人員
課程大綱
第一講:為什么要重視商品管理?
1. 零售管理的三大環(huán)節(jié)
2. 零售管理的核心——商品管理
3. 利潤的來源
4. 糟糕的商品管理是怎樣影響利潤的?
第二講:認(rèn)識商品管理
一、整體商品流管理的三個階段
1. 研發(fā)商品流
2. 生產(chǎn)商品流
3. 零售商品流
二、零售商品流管理的三個階段及控制重點(diǎn)
1. 訂貨階段
2. 銷補(bǔ)階段
3. 清貨階段
三、訂貨階段是商品管理成功的關(guān)鍵
第三講:商品訂貨階段關(guān)鍵操作技巧
1. 商品采購總體框架流程及關(guān)鍵點(diǎn)
2. 框架流程解析
第四講:銷補(bǔ)期商品管理方法
一、庫存是怎樣煉成的?
二、亡羊補(bǔ)牢的技巧——銷補(bǔ)控制
三、銷補(bǔ)期關(guān)鍵控制數(shù)據(jù)的作用與判斷導(dǎo)向
1. 透析型數(shù)據(jù)導(dǎo)向
1)結(jié)構(gòu)導(dǎo)向類數(shù)據(jù)KPI
2)結(jié)果導(dǎo)向類數(shù)據(jù)KPI
2. 過程型數(shù)據(jù)導(dǎo)向
1)流轉(zhuǎn)類導(dǎo)向數(shù)據(jù)KPI
3. 店鋪配貨關(guān)鍵指引
1)單店配貨技巧
2)三級倉儲體制的運(yùn)用
4. 店鋪調(diào)貨關(guān)鍵原則
1)售罄率原則
2)補(bǔ)貨達(dá)成率原則
3)店鋪等級原則
4)色、碼歸并原則
5)隨機(jī)原則
6)銷售周期原則
5. 商品銷售分析及預(yù)測機(jī)制
工具分享:控制表格及執(zhí)行判斷要點(diǎn)
6. 怎樣從商品進(jìn)銷存帳發(fā)現(xiàn)商品走向變動?
第五講:促銷期商品管理技巧
一、哪些貨該清——清貨商品選擇
二、怎么清?——商品促銷規(guī)劃技巧
1. 促銷規(guī)劃的六個法則
2. 促銷陳列規(guī)劃
3. 促銷期的特殊管店技巧
4. 促銷期的員工特殊激勵技巧
促銷效果評估
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