銀行高端客戶營銷的國學談資與應(yīng)用

課程背景：

都知道，高端客戶的營銷很重要。

都知道，高端客戶的營銷非常難。

都知道，不能靠一般的套路，不能靠簡單的話術(shù)。

要知道，高端客戶的營銷要上品，要上心，要讓自己的思想和素養(yǎng)變得高端。

歷經(jīng)幾千年驗證的國學，為我們鋪設(shè)了一條讓自己變得高端的路徑，同時也能打開自己的高端心智，提升自己的高端品位，輕松與高端客戶對接，達成高端合作。

本課程以國學為圓心，以銀行高端客戶的營銷為觸角，萃取儒、釋、道、兵、法、易等國學精髓，貫穿古今中外的營銷案例，既呈現(xiàn)原汁原味的國學談資，又提供經(jīng)世致用的營銷策略，為學員賦能，為銀行開創(chuàng)高端客戶營銷的新局面。

課程收益：

● 了解國學精髓和諸子主要思想

● 掌握銀行高端客戶的主要談資

● 創(chuàng)新銀行高端客戶的營銷策略

● 改善銀行高端客戶的管理方法

● 提升自我國學學養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：金融工作從業(yè)者、銀行客戶經(jīng)理、營銷管理崗、銀行各級管理層、銀行行長

課程方式：講授+案例分析+互動討論

課程大綱

第一講：國學簡介與諸子百家思想串講

1. 國學的定義、內(nèi)容、發(fā)展

2. 精選串講國學樹的根枝葉

3. 儒家主要思想與孔孟之道

4. 道家主要思想與老莊智慧

5. 佛家主要思想與禪學應(yīng)用

6. 群經(jīng)之首易經(jīng)的象數(shù)理占

7. 鬼谷子與高端營銷縱橫學

8. 三個完人與六部國學經(jīng)典

9. 高端客戶的國學談資分析

10. 互動答疑：高端客戶的國學范

案例：張儀蘇秦的高端客戶營銷學

案例：國學金融產(chǎn)說會的成功舉辦

案例：銀行高端客戶國學沙龍邀約

第二講：易經(jīng)智慧與高端客戶營銷應(yīng)用

1. 易經(jīng)的起源、發(fā)展、應(yīng)用

2. 輕松學會八卦與六十四卦

3. 健康財富風水的三把鑰匙

4. 家居風水常見問題與調(diào)整

5. 辦公風水常見問題與調(diào)整

6. 商務(wù)風水常見問題與調(diào)整

7. 生肖流年與本命年的調(diào)整

8. 自媒體營銷中的風水秘密

9. 民俗與高端客戶營銷禁忌

互動：易經(jīng)的占卜方法（選講）

案例：某城市體育場的風水學

案例：剩男剩女如何催旺桃花

案例：某樓盤和戶型的風水診斷

案例：某二手房怪事背后的風水

第三講：相人學與高端客戶的營銷管理

一、三停學

1. 巧妙知道客戶的出身和早年經(jīng)歷

2. 巧妙知道客戶的事業(yè)和中年發(fā)展

3. 巧妙知道客戶的部下和晚年遭遇

4. 巧妙知道客戶的喜好和性格特征

5. 定位客戶的分類和制定營銷方案

二、五官學

1. 看貴在眼，眼為心之苗

2. 看名在眉，眉是兄弟宮

3. 看祿在嘴，嘴唇知真假

4. 看富在鼻，藏著大秘密

5. 看福在耳，個性全知道

三、十二宮學

1. 解讀命宮、官祿宮、父母宮、福德宮，對客戶分類

2. 通過驛馬宮、疾厄?qū)m，關(guān)心客戶的商旅活動和健康

3. 觀察兄弟宮、夫妻宮、子女宮，推理客戶家庭情況

4. 分析財帛宮，知道客戶的財富實力、近期財運情況

5. 看懂田宅宮，佐證客戶的遺產(chǎn)、祖產(chǎn)、房產(chǎn)、田產(chǎn)

6. 查看奴仆宮，探究客戶的公司部下管理、晚年遭遇

案例：商界大佬的眾生相

案例：老賴的面相學特征

第四講：國學素養(yǎng)與高端客戶營銷應(yīng)用

1. 中國節(jié)日文化與高端營銷應(yīng)用

2. 中國稱謂文化與高端營銷應(yīng)用

3. 中國禮品文化與高端營銷應(yīng)用

4. 中國交友文化與高端營銷應(yīng)用

5. 中國飯局文化與高端營銷應(yīng)用

6. 中國名茶文化與高端營銷應(yīng)用

7. 中國名酒文化與高端營銷應(yīng)用

8. 中國信函文化與高端營銷應(yīng)用

9. 中國花卉文化與高端營銷應(yīng)用

案例：禮輕情意重的營銷策劃

案例：某著名主持人的家父門