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產(chǎn)品賣點提煉與話術(shù)撰寫
書中先教你如何深度剖析產(chǎn)品，從功能、材質(zhì)、設計等多維度挖掘獨特優(yōu)勢，精準定位核心賣點。接著傳授話術(shù)撰寫技巧，根據(jù)不同銷售場景，如線上文案、線下推銷，創(chuàng)作能激發(fā)客戶興趣、消除顧慮的話術(shù)。通過生動案例與實操練習，讓你掌握從賣點到話術(shù)的轉(zhuǎn)化邏輯，無論是電商運營、銷售代表還是營銷策劃，都能借此讓產(chǎn)品宣傳更具吸引力，提升產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)業(yè)績增長。
2025-02-13 14:15
主講老師：冷超課時安排：1天/6小時

面議

產(chǎn)品經(jīng)理的基本功訓練
產(chǎn)品經(jīng)理是產(chǎn)品的“掌舵人”，《產(chǎn)品經(jīng)理的基本功訓練》是修煉的關(guān)鍵秘籍。它從需求調(diào)研講起，教你如何通過用戶訪談、數(shù)據(jù)分析挖掘真實需求，避免產(chǎn)品“跑偏”。在設計環(huán)節(jié)，分享打造易用、高效產(chǎn)品的方法，從流程優(yōu)化到界面布局，讓產(chǎn)品兼具實用性與美觀度。還涵蓋項目管理技巧，協(xié)調(diào)各方資源，保障產(chǎn)品按時按質(zhì)上線。不管你是初涉產(chǎn)品領(lǐng)域的小白，還是尋求突破的從業(yè)者，這本書都能幫你夯實基礎，提升能力，打造出用戶滿意、市場認可的爆款產(chǎn)品。
2025-02-13 14:14
主講老師：冷超課時安排：1天/6小時

面議

步步為贏——公司客戶經(jīng)理主動營銷技巧
這本書從客戶洞察開篇，教你深入分析企業(yè)需求，挖掘潛在合作機會。在溝通環(huán)節(jié)，傳授建立信任、有效傳遞價值的話術(shù)，讓客戶快速了解產(chǎn)品優(yōu)勢。還提供創(chuàng)新的營銷策劃思路，如結(jié)合行業(yè)趨勢定制解決方案，舉辦專屬推介會。書中豐富的實戰(zhàn)案例與策略，能幫客戶經(jīng)理打破傳統(tǒng)銷售模式，主動出擊，在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)步增長，開啟主動營銷的步步為贏之路。
2025-02-13 14:13
主講老師：冷超課時安排：1天/6小時

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步步為贏——初級理財經(jīng)理專業(yè)化銷售技能提升
本書從基礎理論出發(fā)，梳理常見理財產(chǎn)品知識，讓你迅速熟悉貨幣基金、債券基金等產(chǎn)品特性。在客戶溝通環(huán)節(jié)，傳授有效傾聽與需求挖掘技巧，依據(jù)客戶財務狀況與風險偏好，定制專屬理財方案。還分享營銷話術(shù)與促成交易的策略，助你巧妙化解客戶疑慮。通過系統(tǒng)學習，初級理財經(jīng)理能快速搭建專業(yè)銷售框架，提升服務水平，實現(xiàn)從新手到行家的蛻變，在理財銷售領(lǐng)域步步為贏。
2025-02-13 14:12
主講老師：冷超課時安排：1天/6小時

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保險銷售實戰(zhàn)技巧
保險銷售門道多，《保險銷售實戰(zhàn)技巧》幫你逐一攻克。書中從客戶開拓講起，教你如何挖掘潛在客戶，運用人脈拓展、市場調(diào)研等方法，精準定位需求人群。面對客戶時，傳授有效溝通話術(shù)，像傾聽技巧、痛點挖掘，用真誠和專業(yè)消除客戶顧慮。還有促成簽單環(huán)節(jié)，分享制造緊迫感、解決異議等實用技巧，幫你抓住成交時機。無論是新手小白想快速入門，還是老銷售尋求突破，這本書都能助力你掌握銷售精髓，提升業(yè)績，在保險銷售領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。
2025-02-13 14:11
主講老師：冷超課時安排：1天/6小時

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開門紅”——旺季營銷能力提升
本書從精準把握旺季消費心理切入，剖析顧客在節(jié)慶期間追求優(yōu)惠、注重體驗的特點，教你定制契合需求的營銷方案。分享如何借熱點策劃吸睛活動，如春節(jié)套餐、情人節(jié)特惠，打造銷售爆點。還深入講解線上線下融合策略，線上借社交媒體、直播擴大曝光，線下優(yōu)化店鋪陳列、提升服務，多管齊下吸引客流，助力從業(yè)者在旺季實現(xiàn)業(yè)績飛躍，打響全年業(yè)務的 “開門紅” 。
2025-02-13 14:11
主講老師：冷超課時安排：1天/6小時

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信貸業(yè)務營銷策略與線上營銷
《信貸業(yè)務營銷策略與線上營銷》聚焦信貸領(lǐng)域，深入剖析營銷策略與線上營銷的關(guān)鍵要點。在營銷策略板塊，書中全面解析如何精準定位目標客戶，挖掘客戶潛在信貸需求，通過打造差異化產(chǎn)品、制定合理價格策略，增強市場競爭力。線上營銷部分則緊跟時代潮流，介紹利用社交媒體、金融科技平臺拓展獲客渠道，分享線上廣告投放技巧、內(nèi)容營銷方法，助力信貸機構(gòu)打破地域限制，提升品牌知名度，實現(xiàn)業(yè)務量的快速增長，在數(shù)字化浪潮中搶占信貸業(yè)務發(fā)展先機。
2025-02-13 14:09
主講老師：冷超課時安排：1天/6小時

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營銷過程中的客戶心理需求分析與促成技巧
在營銷過程中，深入剖析客戶心理需求是成功的關(guān)鍵。客戶的心理需求主要涵蓋實用、安全、尊重、社交、自我實現(xiàn)等方面。實用需求體現(xiàn)為產(chǎn)品能切實解決實際問題；安全需求關(guān)乎產(chǎn)品質(zhì)量與使用風險；尊重需求反映在溝通服務的態(tài)度；社交需求表現(xiàn)為產(chǎn)品對人際關(guān)系的助力；自我實現(xiàn)需求則是產(chǎn)品契合客戶理想形象。基于這些需求，促成技巧應運而生。要精準匹配產(chǎn)品優(yōu)勢與客戶需求，提供個性化方案；營造緊迫感，如限時優(yōu)惠；建立信任，分享成功案例與專業(yè)見解；運用情感共鳴，觸動客戶內(nèi)心，進而高效促成交易。
2025-02-13 14:02
主講老師：杜榮軒課時安排：1天/6小時

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信用卡分期產(chǎn)品外呼實戰(zhàn)營銷技巧提升
信用卡分期產(chǎn)品外呼營銷，技巧提升能顯著提高推廣成效。外呼前，充分了解客戶用卡習慣、消費金額與還款記錄，篩選出潛在需求客戶。撥通電話后，禮貌問候，迅速切入主題，用“為您節(jié)省資金成本”等話術(shù)激發(fā)客戶興趣。介紹分期產(chǎn)品時，簡潔明了，突出低利率、長分期期限、靈活還款方式等優(yōu)勢，并用實際案例計算分期收益，增強吸引力。面對客戶拒絕，不急于放棄，耐心詢問原因，針對性解決，如客戶擔心手續(xù)繁瑣，詳細說明線上便捷辦理流程，提高成交率。
2025-02-12 14:43
主講老師：杜榮軒課時安排：1天/6小時

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網(wǎng)點營銷時機識別與產(chǎn)品推薦技術(shù)
在網(wǎng)點營銷中，精準識別營銷時機與恰當推薦產(chǎn)品是提升業(yè)績的關(guān)鍵。客戶進門時的神情、目光停留處，辦理業(yè)務時的咨詢內(nèi)容，都是判斷時機的線索。比如客戶駐足理財產(chǎn)品展板，便是絕佳切入點。推薦產(chǎn)品時，先依據(jù)客戶需求、風險偏好、資產(chǎn)狀況進行分析，若客戶風險承受力低，可主推穩(wěn)健型理財產(chǎn)品；若有短期資金周轉(zhuǎn)需求，介紹靈活的活期存款升級服務。以通俗易懂的語言講解產(chǎn)品優(yōu)勢，結(jié)合實際案例，增強說服力，實現(xiàn)精準營銷，提高客戶滿意度與購買轉(zhuǎn)化率。
2025-02-12 14:42
主講老師：杜榮軒課時安排：1天/6小時

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營銷過程中的客戶心理需求分析與促成技巧
在營銷過程中，精準把握客戶心理需求是促成交易的關(guān)鍵?？蛻羝毡橛邪踩枨?，在推介產(chǎn)品時，要著重說明品質(zhì)保障、售后無憂，打消客戶顧慮。價值需求也不容忽視，客戶希望所購之物物超所值，營銷人員可通過對比競品、突出獨特賣點來展現(xiàn)產(chǎn)品價值。尊重需求同樣重要，溝通時保持禮貌、專注傾聽，讓客戶感受到被重視?；谶@些需求，促成技巧包括適時拋出優(yōu)惠方案激發(fā)購買欲，用成功案例增強客戶信心，營造緊迫感促使客戶快速決策，達成交易。
2025-02-12 14:38
主講老師：杜榮軒課時安排：1天/6小時

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銀行對公業(yè)務“十大典型營銷場景”實戰(zhàn)技巧提升
銀行對公業(yè)務的營銷場景多元復雜，掌握“十大典型營銷場景”實戰(zhàn)技巧，能極大提升營銷成效。在項目融資場景，需精準評估項目風險與收益，提供適配的融資方案；企業(yè)并購場景下，憑借專業(yè)知識協(xié)助客戶梳理并購流程，配套過橋貸款等金融產(chǎn)品。實戰(zhàn)中，客戶經(jīng)理要敏銳洞察場景特點，結(jié)合客戶需求，靈活運用金融產(chǎn)品，如現(xiàn)金管理、供應鏈金融等，同時注重溝通技巧，用真誠與專業(yè)贏得客戶信任，高效促成合作，推動對公業(yè)務穩(wěn)步增長。
2025-02-12 14:29
主講老師：丁華課時安排：1天/6小時

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專業(yè)化銷售技能提升訓練營
銷售路上，技能提升是破局的關(guān)鍵，《專業(yè)化銷售技能提升訓練營》帶你開啟蛻變之旅。這本書從銷售基礎認知重塑開始，深入拆解客戶需求挖掘技巧，教你精準把握客戶痛點。在產(chǎn)品呈現(xiàn)環(huán)節(jié)，傳授如何將產(chǎn)品價值與客戶需求緊密相連，讓賣點更具吸引力。談判技巧板塊，分享應對各類客戶的策略，有效化解異議、促成交易。還提供客戶關(guān)系維護方法，助力長期合作。不管是銷售新手夯實基礎，還是資深人士突破瓶頸，都能在書中汲取養(yǎng)分，全面提升銷售實力，創(chuàng)造亮眼業(yè)績。
2025-02-11 16:18
主講老師：巢暉課時安排：1天/6小時

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與客戶共贏的大客戶銷售技巧
在商業(yè)競爭中，大客戶是企業(yè)發(fā)展的強勁引擎，《與客戶共贏的大客戶銷售技巧》為你提供攻克大客戶的秘籍。本書從客戶心理洞察入手，教你精準把握大客戶需求痛點，制定個性化解決方案。在銷售流程上，詳細講解如何建立信任、價值呈現(xiàn)、談判簽約，巧妙化解難題。書中強調(diào)以共贏為導向，不僅關(guān)注短期交易，更注重長期合作關(guān)系維護，通過分享實戰(zhàn)案例與策略，助你提升銷售能力，拿下關(guān)鍵大客戶，實現(xiàn)企業(yè)與客戶的互利共贏，在市場競爭中拔得頭籌。
2025-02-11 16:16
主講老師：巢暉課時安排：1天/6小時

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銀行網(wǎng)點核心產(chǎn)品營銷策略
在競爭白熱化的金融市場，銀行網(wǎng)點想要脫穎而出，核心產(chǎn)品營銷策略至關(guān)重要，《銀行網(wǎng)點核心產(chǎn)品營銷策略》為你呈上專業(yè)指南。本書緊密圍繞銀行儲蓄、理財、信貸等核心產(chǎn)品，從市場調(diào)研切入，教你精準把握客戶需求與市場趨勢。深入探討產(chǎn)品定位、定價技巧，確保產(chǎn)品契合目標客群。同時，分享線上線下融合的營銷方法，如利用社交媒體推廣、舉辦特色線下活動等，助力銀行網(wǎng)點精準觸達客戶，提升產(chǎn)品銷量，增強市場競爭力，實現(xiàn)業(yè)務持續(xù)增長。
2025-02-11 16:13
主講老師：巢暉課時安排：1天/6小時

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破繭成蝶——有效開拓中高端客戶開拓
在競爭激烈的市場中，中高端客戶是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵增長點，《破繭成蝶——有效開拓中高端客戶》就是開啟這片廣闊市場的鑰匙。書中從精準定位入手，教你依據(jù)消費實力、投資偏好等因素鎖定中高端客群。通過剖析他們的心理需求和痛點，傳授如何打造個性化服務方案，建立深度信任關(guān)系。同時，還分享了如高端活動策劃、圈層營銷等實戰(zhàn)技巧，助力你突破傳統(tǒng)銷售局限，打開中高端客戶市場大門，實現(xiàn)業(yè)務量級飛躍，在激烈競爭中脫穎而出。
2025-02-11 16:08
主講老師：巢暉課時安排：1天/6小時

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優(yōu)質(zhì)服務與投訴處理
優(yōu)質(zhì)服務是企業(yè)立足市場的根基，投訴處理則是守護口碑的關(guān)鍵防線，《優(yōu)質(zhì)服務與投訴處理》為你提供全面指引。本書開篇講優(yōu)質(zhì)服務構(gòu)建，從服務理念塑造到員工服務技能提升，助力打造專業(yè)、貼心的服務團隊。在投訴處理板塊，深入分析投訴產(chǎn)生原因，傳授溝通技巧與解決方案，教你如何在安撫客戶情緒的同時，化解矛盾，將危機轉(zhuǎn)化為提升服務的契機。無論是服務行業(yè)從業(yè)者，還是企業(yè)管理者，都能從中汲取經(jīng)驗，提升服務質(zhì)量，增強客戶滿意度與忠誠度。
2025-02-11 16:01
主講老師：巢暉課時安排：1天/6小時

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客群分析與銷售解碼
在銷售領(lǐng)域，掌握客群與銷售的底層邏輯，是成功的關(guān)鍵，《客群分析與銷售解碼》帶你一探究竟。它先帶你深入剖析客群，教你從年齡、收入、消費偏好等多維度拆解不同群體特征，精準定位目標客戶。隨后，聚焦銷售環(huán)節(jié)，從挖掘客戶需求、產(chǎn)品價值呈現(xiàn)，到化解購買疑慮、促成交易，將銷售流程逐一解碼，搭配豐富實戰(zhàn)案例，讓你清晰掌握每個步驟的技巧與策略，無論是開拓新客戶，還是維護老客戶，都能有的放矢，實現(xiàn)銷售業(yè)績穩(wěn)步增長。
2025-02-11 15:54
主講老師：巢暉課時安排：1天/6小時

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交叉營銷與法人保險銷售技巧
在競爭激烈的金融保險市場，想開拓業(yè)務新局面嗎？《交叉營銷與法人保險銷售技巧》不容錯過。書中首先闡釋交叉營銷核心原理，教你如何挖掘客戶潛在需求，巧妙關(guān)聯(lián)不同產(chǎn)品，實現(xiàn)客戶資源深度開發(fā)，提升客戶價值。緊接著，聚焦法人保險銷售，從了解企業(yè)風險痛點、定制專屬保險方案，到突破銷售談判難點，提供全流程實用技巧，助力你精準對接企業(yè)需求，贏得法人客戶信賴，在法人保險銷售領(lǐng)域開疆拓土，創(chuàng)造亮眼業(yè)績。
2025-02-11 15:49
主講老師：巢暉課時安排：1天/6小時

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個人養(yǎng)老金制度解析與營銷技巧
在人口老齡化加速、養(yǎng)老壓力漸增的當下，《個人養(yǎng)老金制度解析與營銷技巧》是從業(yè)者的關(guān)鍵指引。本書先深入剖析個人養(yǎng)老金制度，從概念、政策細則到稅收優(yōu)惠，讓你清晰掌握，如每年12000元的繳費上限、遞延納稅優(yōu)惠等。接著，聚焦營銷技巧，教你基于客戶年齡、收入、風險偏好，精準定位目標客群，運用場景化營銷、案例展示等方式，消除客戶顧慮，激發(fā)參保意愿，助力你在個人養(yǎng)老金業(yè)務推廣中搶占先機，實現(xiàn)業(yè)績突破。
2025-02-11 15:48
主講老師：巢暉課時安排：1天/6小時

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