新零售時(shí)代銀行產(chǎn)品線上銷售技巧

《新零售時(shí)代銀行產(chǎn)品線上銷售技巧》

【課程背景】

隨著互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)終端的迅速發(fā)展、客戶群體日趨年輕化，人們大量時(shí)間都會(huì)消耗在線上，給線上銷售帶來了極大的空間；同時(shí)隨著微信從社交工具逐步發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)生活不可或缺的互聯(lián)網(wǎng)工具，大量微商的涌現(xiàn)，也讓線上銷售占據(jù)半壁江山。

銀行業(yè)處于這樣一個(gè)新零售時(shí)代，面對的挑戰(zhàn)非常大。順應(yīng)趨勢，就有更大的機(jī)會(huì)；不跟上時(shí)代，必將被淘汰。

【課程收益】

1、 了解新零售時(shí)代的銷售特征

2、 清晰社群營銷的流程和步驟

3、 如何建微信群、并經(jīng)營好自己的社群

4、 如何讓粉絲變現(xiàn)？

【課程形式】線上課程

【課程長度】3小時(shí)（分兩次進(jìn)行）

【授課方式】微信群、直播、線上平臺(tái)等，利用語音、視頻、圖片、討論、群內(nèi)問題解答、課后一對一線上輔導(dǎo)等授課形式

【課程大綱】

一、 2020年的哲學(xué)思考

1、 線上的空間越來越大

2、 催生金融產(chǎn)品的線上成交

3、 隔著屏幕，服務(wù)一樣有溫度

二、 線上銷售：未來1-3年的必然趨勢

1、 銀行網(wǎng)上營業(yè)廳的日益發(fā)達(dá)，促使線上銷售迅速發(fā)展

2、 抖音、微信等互聯(lián)網(wǎng)工具日活躍度表明未來線上成交將占據(jù)半壁江山

3、 粉絲經(jīng)濟(jì)讓私域流量變現(xiàn)成為可能

4、 線上銷售：現(xiàn)在進(jìn)場正當(dāng)時(shí)

三、 銀行產(chǎn)品線上銷售優(yōu)勢

1、 非實(shí)物產(chǎn)品，簡單方便快捷

2、 售后服務(wù)簡單

3、 線上溝通金融產(chǎn)品的內(nèi)容很直觀、明了

4、 手機(jī)銀行助力線上銷售：成交后操作簡單

四、 銀行產(chǎn)品線上銷售技巧

1、 個(gè)人公信力的打造

2、 正確認(rèn)識社群：微信群的價(jià)值

3、 如何建一個(gè)可以快速變現(xiàn)的社群？

4、 如何篩選客戶進(jìn)群？

5、 如何做好一堂引流課程？

6、 如何在微信群精準(zhǔn)成交？