| 主講老師： | 陳佩琦 |  |
| 課時安排： | 1-2天，6小時/天 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 本課程從網(wǎng)點的精確定位入手，幫助網(wǎng)點負責(zé)人厘清精準(zhǔn)營銷的思路和方法，現(xiàn)實網(wǎng)點業(yè)績的提升。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-02-26 14:11 |
很多網(wǎng)點負責(zé)人，工作努力卻成效甚微。究其原因，在于沒有做到精準(zhǔn)營銷。有效的精準(zhǔn)營銷，需要對網(wǎng)點有準(zhǔn)確的定位，知道網(wǎng)點能夠為客戶提供什么、擅長為客戶提供什么，懂得甄選網(wǎng)點最適合開發(fā)的客戶群。同時又能夠?qū)蛻粲袦?zhǔn)確的了解，知道哪些客戶值得網(wǎng)點重點開發(fā)，并知道如何去開發(fā)。唯有這樣，網(wǎng)點才能夠把有效的資源用在刀刃上，創(chuàng)造為最大的效益。
本課程從網(wǎng)點的精確定位入手，幫助網(wǎng)點負責(zé)人厘清精準(zhǔn)營銷的思路和方法，現(xiàn)實網(wǎng)點業(yè)績的提升。
培訓(xùn)時間：1-2天，6小時/天
培訓(xùn)方式：講授、案例分析、小組討論、任務(wù)練習(xí)等
本章要點：大部分銀行網(wǎng)點都會有不同的職能劃分，而同樣職能的網(wǎng)點也會因為周圍客戶的情況和內(nèi)部人員的結(jié)構(gòu)而會有不同的優(yōu)勢和劣勢。如何揚長避短是每位網(wǎng)點負責(zé)人都需要經(jīng)常思考并熟練掌握的技巧。本章的重點在于如何使用SWOT等工具分析網(wǎng)點的優(yōu)勢和劣勢，以及可用的資源等，對網(wǎng)點及客戶群進行精準(zhǔn)定位，以確保網(wǎng)點的資源能夠用到最合適的地方。
1. 網(wǎng)點定位的方法與技巧
2. 網(wǎng)點的客戶定位
3. 網(wǎng)點的銷售職能定位
4. 網(wǎng)點的SWOT分析
本章要點：學(xué)習(xí)有效制定營銷計劃的方法，結(jié)合前面的網(wǎng)點定位技巧，幫助網(wǎng)點用最合適的方式去開發(fā)最合適的客戶群，并將營銷目標(biāo)有效分解到每位具體的人，以保證目標(biāo)的達成。
1. 擴大銷售額的方法
2. 銷售預(yù)測與設(shè)定銷售目標(biāo)
3. 選擇目標(biāo)客戶群的方法與技巧
4. 選擇合適的開發(fā)工具與途徑
5. 根據(jù)網(wǎng)點類型搭配營銷團隊
6. 不同崗位的行員的業(yè)績指標(biāo)分配
（維護好存量客戶并有效挖掘存量客戶的潛力，既節(jié)約了開拓新客戶的成本，又能夠確?？蛻舾y被競爭對手挖走，還能夠增加網(wǎng)點業(yè)績，是每家網(wǎng)點都必須竭力做好的工作。）
? 案例分析：深挖客戶需求帶來的機會
? 系統(tǒng)化管理客戶的思路
? 為你的客戶進行深度畫像
? 客戶日常的分層分群維護
? 客戶的交叉銷售技巧
? 客戶的公私聯(lián)動技巧
? 客戶的廳堂營銷技巧
本章要點：了解常見新客戶的開拓途徑、技巧、方法和工具，開拓網(wǎng)點負責(zé)人的思路，幫助其以更合適自己的方式開拓客戶。
1. 新客戶開發(fā)的常用方法與途徑
2. 外拓營銷計劃的制定
3. 外拓營銷計劃的管理
4. 客戶經(jīng)理市場開拓工作的管理
5. 市場營銷工作的評估
本章要點：行員的工作可以很忙但卻很無效。網(wǎng)點負責(zé)人需要不斷使用輔導(dǎo)、過程監(jiān)控、結(jié)果反饋等方式幫助行員做到工作既飽和又有效。本章將學(xué)習(xí)銷售中的過程管理技巧，幫助網(wǎng)點負責(zé)人以最小的時間和精力代價保證行員的工作是有效的，并幫助其發(fā)現(xiàn)自己需要提升的地方。
1. 行員的活動量管理
2. 行員的工作時間管理
3. 行員的工作進展管理
4. 行員的工作日志管理
5. 簡易業(yè)績追蹤表
本章要點：無論是人還是機構(gòu)，都需要不斷反思并不斷改善。本章將學(xué)習(xí)如何對網(wǎng)點的營銷狀況進行定期和不定期的反思和總結(jié)，并制定有效的改善計劃，以保證網(wǎng)點目標(biāo)的最終達成并最大程度地發(fā)揮網(wǎng)點的潛能。
1. 網(wǎng)點經(jīng)營狀況分析的技巧
2. 網(wǎng)點業(yè)績進度分析
3. 網(wǎng)點任務(wù)指標(biāo)分解
4. 弱項分析與行動計劃
? 課程內(nèi)容總結(jié)
? 大家的收獲與分享
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