金融發(fā)展新趨勢與存款方案化營銷經典案例解讀

金融發(fā)展新趨勢與存款方案化營銷經典案例解讀 

（主講老師：金老師  課程時長：1天）

【講師概況】

金老師，近30年銀行從業(yè)經歷，國內知名實戰(zhàn)派對公業(yè)務專家。曾長期任職于國有商業(yè)銀行、股份制銀行和國內知名上市城商行總行，擔任過客戶經理、信貸經理、產品經理、支行行長、零售部總經理、公司部總經理、投行部總經理等多個職務，擁有十分豐富的草根實戰(zhàn)經驗和較高的經營管理水平。曾主導國內某城商行創(chuàng)新產品研發(fā)工作，具有一流的業(yè)務創(chuàng)新能力和風控能力。擅長對公客戶的金融服務方案設計和營銷策劃，授信風險的識別管控與不良資產的化解處置，尤其對行業(yè)客戶營銷、綜合化經營、跨界創(chuàng)新具有獨到的思考和實踐經驗。

【課程大綱 】

模塊一：金融發(fā)展新趨勢（略講）

一、十九大明確的經濟新時代任務

1、經濟增長由速度轉向質量

2、守住不發(fā)生系統(tǒng)性風險底線

3、深化供給側結構性改革

4、支持實體經濟發(fā)展

5、污染治理

6、精準脫貧

二、經濟新時代的金融發(fā)展趨勢

（一）服務領域的變化

1、普惠金融

如何開展普惠金融：銀監(jiān)會兩次修訂小企業(yè)不良率的深刻“寒”意？

2、綠色金融

案例1：對某節(jié)能環(huán)保企業(yè)4300萬授信的思考

3、碳金融

......

（二）服務手段的變化

1、平臺化

v 找平臺

案例2：一條公告帶來的兩重業(yè)務機會

v 借平臺

案例3：某銀行客戶經理批量營銷飛利浦的全國醫(yī)療器械經銷商

案例4：HW生物的應收款保理業(yè)務如何突破區(qū)域限制

v 造平臺

案例5：**城投拆遷安置項目成功落地帶來的10億日均存款

2、人性化

案例6：如何解決中石化山東分公司對其供應商的應收賬款確認？

案例7：如何說服格力電器提前對經銷商付款？

3、科技化

案例8：平安銀行商超貸

案例9：杭州銀行公雞貸

案例10：平安銀行貨押融資的監(jiān)管

4、綜合化

案例11：中國中車湖南子公司的金融服務方案

模塊二：新經濟時代的存款營銷手段

一、系統(tǒng)搭建引存（略講）

1、現金管理系統(tǒng)

案例12：某國有商業(yè)銀行的集團資金歸集與透支管理系統(tǒng)

案例13：某城商行的招投標現金管理系統(tǒng)

2、票據池系統(tǒng)

案例14：某銀行50億日均存款的派生

3、平臺搭建

案例15：平安銀行的應收賬款管理平臺應用

4、資金監(jiān)管

案例16：招行首創(chuàng)的購房資金監(jiān)管

二、方案化營銷設計（重點）

1、存款營銷五境界

v 關系引存

案例17：有“球”必應：興業(yè)銀行高爾夫營銷案例

案例18：不一樣的感情：某餐土地復墾公司12億元活期存款的落地

案例19：大學好同學：中國中鐵2億元商票的開立

案例20：19億存款大戶是如何搞定的？

v 授信引存

案例21：某公立三甲醫(yī)院的存款配置方案

v 產品引存

案例22：悲催的煤販子--2000萬無抵押無擔保授信帶來1400萬日均存款

v 方案引存

案例23：SF集團存款營銷案例

v 品牌效應

案例24：某優(yōu)質客戶2億元信用貸款如何由否決到通過？

2、需求挖掘五維度（略講）

v 采購端

v 銷售端

v 現金管理

v 融資端

v 理財端

3、方案設計六步法

v 了解商業(yè)模式

v 把握實質需求

v 設計產品組合

v 評估利益訴求

v 平衡相關利益

v 評估整體風險

模塊三：存款營銷經典案例解讀（視時間選講）

一、普惠金融模式下的存款營銷

案例25：商圈開發(fā)- **銀行北京五環(huán)路鑫源石材市場開發(fā)

案例26：會員開發(fā)- 某銀行餐飲連鎖企業(yè)批量開發(fā)案例（定向采購卡）

案例27：1+N模式- ZC電動供應商解決方案

二、政府融資業(yè)務的存款創(chuàng)造

案例28：橫向到邊-盤活預算資金帶來的四項業(yè)務機會

案例29：縱向到底-**銀行招標通產品運用

案例30：替代授信-政府平臺營銷創(chuàng)新案例（2個）

三、地產行業(yè)營銷案例

案例32：不碰紅線- **公司資產支持證券發(fā)行案例

案例33：互聯(lián)網+科技：**銀行旅游貸案例

案例34：化整為零-某民營地產企業(yè)不良融資化解案例

四、大型客戶的存款營銷

案例35：**生物制藥12套綜合解決方案

模塊五：課程總結與互動交流