| 主講老師： | 冷超 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 本書從客戶定位出發(fā)，教你借助大數(shù)據(jù)、市場調(diào)研精準(zhǔn)鎖定高潛力客群，像優(yōu)質(zhì)企業(yè)員工、新興行業(yè)創(chuàng)業(yè)者等。在渠道拓展上，分享如何與房產(chǎn)中介、汽車經(jīng)銷商等機(jī)構(gòu)合作，批量獲取客源。還傳授營銷話術(shù)與方案設(shè)計，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，滿足客戶個性化需求，吸引客戶主動咨詢。書中的實戰(zhàn)案例與實用技巧，能幫個貸客戶經(jīng)理打破傳統(tǒng)開發(fā)瓶頸，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的批量開發(fā)，提升業(yè)務(wù)量與客戶質(zhì)量，在競爭激烈的個貸市場中脫穎而出。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-02-13 15:05 |
個貸客戶經(jīng)理優(yōu)質(zhì)客戶批量開發(fā)技術(shù)
授課講師：冷超
課程特色：
這是一門“訓(xùn)練式”課程，與以往講授式課程相比，講師講授部分的內(nèi)容所占比重較低，講師更多起到的是一個引導(dǎo)者的角色。課程中設(shè)計了大量的活動、分享、案例研討、競賽和場景模擬等環(huán)節(jié)，學(xué)員在課堂上不再是單純的機(jī)械記憶，而是在通過參與、演練的過程中去體驗和理解，記憶更為深刻。這種“訓(xùn)練式”課程有助于學(xué)員更快把知識轉(zhuǎn)化成工作中的行為。
授課方式：講授＋案例研討＋演練
課程時長：2天
課程內(nèi)容：
第一單元：客戶開發(fā)
一：客戶開發(fā)的十一條通道
1. 內(nèi)部營銷，善用系統(tǒng)內(nèi)資源
2. 按圖索驥，順藤摸瓜
3. 圈子——交流活動
4. 站在巨人的肩膀上——行業(yè)突擊法
5. 資源共享，互利互惠法
……
第二單元：需求挖掘
一：客戶需求的基本動機(jī)分析
——獲取利益與避免損失
二：需求與產(chǎn)品匹配工具解析
1. “T”型平衡表講解/示范
2. 學(xué)員演練/講師點評
三：客戶需求層次分析——冰山理論
第三單元：如何挖掘個貸客戶客戶隱藏金融需求
一：案例分析
二：提問漏斗與銷售應(yīng)用
三：銀行客戶需求的多樣性
——個人客戶的八大金融規(guī)劃
四：如何整合客戶的需求？
五：房貸客戶的典型金融需求分析（賣方/買方）
六：車貸客戶的典型金融需求分析
七：農(nóng)村客戶的典型金融需求分析
八：交叉營銷工具解析
《客戶家庭生命周期與產(chǎn)品適配》
九：學(xué)員練習(xí)：需求分析與產(chǎn)品組合
十：產(chǎn)品交叉組合中的常見問題
第四單元：產(chǎn)品推介
一：視頻案例分析《如此營銷》
二：熟悉產(chǎn)品——精準(zhǔn)營銷，學(xué)員練習(xí)
三：與客戶利益掛鉤，學(xué)員練習(xí)
四：多使用具體的數(shù)據(jù)與案例，學(xué)員練習(xí)
五：借助輔助的營銷工具
第五單元：微信推廣技巧
一：如何利用朋友圈宣傳
二：通訊錄分類與精準(zhǔn)推送
三：優(yōu)惠信息定時推送
四：學(xué)員討論，模板編寫
第六單元：外拓營銷技巧
一：商場開拓技術(shù)
二：企業(yè)開拓技術(shù)
三：市場開拓技巧
四：學(xué)員演練
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