| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 全景案例-旺季營(yíng)銷打法建立與執(zhí)行能力提升項(xiàng)目，專注于幫助企業(yè)在銷售旺季構(gòu)建高效營(yíng)銷策略并強(qiáng)化執(zhí)行能力。通過(guò)深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)與消費(fèi)者行為，該項(xiàng)目為企業(yè)量身定制旺季營(yíng)銷方案，涵蓋活動(dòng)策劃、渠道整合、促銷策略等多個(gè)方面。同時(shí)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)與模擬演練，提升團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)響應(yīng)速度與執(zhí)行能力，確保營(yíng)銷策略能夠精準(zhǔn)落地，最大化銷售成果。項(xiàng)目致力于助力企業(yè)在旺季市場(chǎng)中搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-02-06 14:31 |
《全景案例-旺季營(yíng)銷打法建立與執(zhí)行能力提升》
楔子：旺季營(yíng)銷優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)的畫像
? 案例：優(yōu)秀開(kāi)門紅行長(zhǎng)做的幾件事情梳理
2 先激活人，再盤活事情
2 打造一支有希望的隊(duì)伍
2 建立產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)部負(fù)責(zé)人制度
2 優(yōu)化勞動(dòng)組合，構(gòu)建利益共同體
2 績(jī)效收入和榮譽(yù)支撐提前約定
做好旺季營(yíng)銷的底層要素
? 團(tuán)隊(duì)有士氣
? 銷售有觸達(dá)
? 活動(dòng)有場(chǎng)景
? 手上有資源
? 管理有穿透
要素達(dá)成一：團(tuán)隊(duì)有士氣
? 什么是我們的員工，現(xiàn)在最想要和最在意的?
? 管理者善意如何得以充分體現(xiàn)
? 責(zé)權(quán)利平衡具體操作方式
? 思考：歸屬感、榮譽(yù)感如何被打造出來(lái)？
? 復(fù)盤：落后行，士氣低落的團(tuán)隊(duì)，如何通過(guò)建立產(chǎn)品負(fù)責(zé)小組，日常勞動(dòng)PK重新激活活力，在旺季營(yíng)銷中成為全轄優(yōu)秀支行
2 這些大家都清楚的做法，該主任行長(zhǎng)做了哪些不同的舉措來(lái)保證效果的提升
2 員工勞動(dòng)組合如何做好責(zé)權(quán)利平和，如何促進(jìn)大家為彼此負(fù)責(zé)
2 分配機(jī)制與督導(dǎo)方法如何設(shè)計(jì)與運(yùn)行。
要素達(dá)成二：銷售有觸達(dá)
? 觸達(dá)誰(shuí)？如何去觸達(dá)？拿什么去觸達(dá)？
? 案例；某行掘金客群開(kāi)門紅吸金策略
? 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景和介質(zhì)的改變，我們的觸達(dá)方式也要做出調(diào)整
2 數(shù)字化營(yíng)銷與實(shí)現(xiàn)海量客戶的批量維護(hù)
2 策劃中內(nèi)容中臺(tái)搭建的重要性
2 案例：何衛(wèi)平工作法復(fù)盤
2 案例：光大長(zhǎng)沙分行的策劃人員培養(yǎng)與分享制度
要素達(dá)成三：活動(dòng)有場(chǎng)景
? 思考：什么樣的場(chǎng)景，客戶愿意融入
2 與客戶真實(shí)需求強(qiáng)相關(guān)
2 與當(dāng)下臨時(shí)性需求相關(guān)
2 參與體驗(yàn)無(wú)高操作成本
? 湖南湘雅耳環(huán)開(kāi)門紅代發(fā)留存活動(dòng)初稿復(fù)盤
? 建行與埃沃成衣的高端客戶吸金場(chǎng)景
? 興業(yè)南寧分行的社區(qū)數(shù)字化打法
? 招商武漢分行的智慧食堂復(fù)盤
要素達(dá)成四：手上有資源
? 我們都有哪些顯性隱性資源？找誰(shuí)要，誰(shuí)愿意給？
? 案例：剖析真實(shí)需求，做好中山大學(xué)附屬醫(yī)院的醫(yī)生客群互動(dòng)
? 案例：招商與運(yùn)營(yíng)商的校園合作模式
? 思考：新年場(chǎng)景，還有哪些客戶在意的資源抓手？
要素達(dá)成五：管理有穿透
? 管理職位績(jī)效服務(wù)
? 分析員工日常的有效和無(wú)效營(yíng)銷行為
? 管理機(jī)制的建立在于能推動(dòng)過(guò)程而不是促進(jìn)考核力度
? 案例：網(wǎng)點(diǎn)關(guān)鍵崗位的過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè)建立過(guò)程
? 復(fù)盤：7人網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)管理機(jī)制的理順，對(duì)標(biāo)省會(huì)26人精品支行
總結(jié)；課程回顧與現(xiàn)場(chǎng)答疑
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