對公有效戶批量開拓與價值提升

全景案例

對公有效戶批量開拓與價值提升

課程優(yōu)勢：

? 全銀行視角，案例通過萃取20家分行接近100個最優(yōu)秀客戶經(jīng)理獲得。

? 輸出底層邏輯，通過各行業(yè)案例的復(fù)盤，建立自身業(yè)務(wù)開展策略

前言:

? 介紹教學(xué)方法及學(xué)習(xí)目標(biāo)

? 引導(dǎo)并提高學(xué)員的期望值

楔子: 金融市場發(fā)生的改變與我們痛點產(chǎn)生的原因

? 經(jīng)營場景變了

? 經(jīng)營介質(zhì)變了

? 客戶需求變了

? 而我們還在原地踏步

? 核心：當(dāng)客戶的金融需求日趨低頻的時候，單純以后搭建金融服務(wù)場景和簡單的依托渠道金融外拓模式，很難再起到獲客與活客的作用

第一篇：依托普惠金融與行業(yè)授信的拓客策略

? 普惠金融與行業(yè)授信的四個關(guān)鍵保障環(huán)節(jié)

2 如何確認(rèn)分行轄區(qū)對我行授信產(chǎn)品接受度與需求度最高的行業(yè)客群？

2 海量的觸達(dá)在線上線下如何完成，招商的大零售與小企業(yè)對公的“不銷而售”理念是如何實施落地？

2 從建立鏈接到保持在線的客戶產(chǎn)能穩(wěn)定提升策略

2 強(qiáng)轉(zhuǎn)介是如何做到的

2 案例復(fù)盤：傳奇客戶經(jīng)理如何零基礎(chǔ)9個月實現(xiàn)微信營銷落地2.3億

2 案例復(fù)盤2：線下客戶經(jīng)理如何借助網(wǎng)點資源，打好崗位聯(lián)動作戰(zhàn)

第二篇：依托場景的數(shù)字化獲客與活客策略

? 客戶金融需求被過度滿足，日趨低頻話下的應(yīng)對不

2 真正洞察什么是我們的客戶真正想要的，才是銀行走入客戶場景獲客的根本點

? 案例復(fù)盤，7個月，零基礎(chǔ)，興業(yè)營業(yè)部設(shè)計的全融合打法，如何實現(xiàn)物業(yè)公司開戶52家，代發(fā)6200戶，聯(lián)動收單等各項業(yè)務(wù)，實現(xiàn)新增存款27.9億的業(yè)務(wù)背后邏輯

? 案例復(fù)盤2：招商武漢分行，一個團(tuán)隊如何3個月用同樣的模式拿下44家中學(xué)與團(tuán)餐公司的食堂業(yè)務(wù)，實現(xiàn)全部的結(jié)算存款落地

? 復(fù)盤：搭建什么場景可以獲客，如何才叫做真正走入到客戶場景。在新行業(yè)設(shè)計打法的路徑導(dǎo)航又是什么？

第三篇：資源的應(yīng)用

? 零售崗位的資源

? 存量客戶的資源

? 核心企業(yè)的資源

? 核心黨建的資源

? 案例復(fù)盤與群策群力-我們還有哪些資源在春季行動可以做到借力使力?

第四篇：課程回顧與總結(jié)