| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 城鎮(zhèn)化背景下銀行農(nóng)村金融業(yè)務(wù)增長策略，聚焦于利用城鎮(zhèn)化進程中的機遇，推動農(nóng)村金融業(yè)務(wù)發(fā)展。策略包括深入了解農(nóng)村市場需求，創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)，如小額信貸、農(nóng)業(yè)保險等，以滿足農(nóng)民和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的多樣化需求。同時，加強農(nóng)村金融服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升服務(wù)覆蓋面和便捷性。通過政銀合作、金融科技應(yīng)用等手段，促進農(nóng)村金融市場健康發(fā)展，實現(xiàn)銀行業(yè)務(wù)增長與農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的雙贏。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-01-21 14:00 |
城鎮(zhèn)化背景下銀行農(nóng)村金融業(yè)務(wù)增長策略
實踐篇
講師：張竹泉
序言：
? 城鎮(zhèn)化趨勢所帶來的銀行挑戰(zhàn)與機遇
2 機遇篇
1. 政策潮流帶動下資金洼地
2. 以點帶面的營銷突破機會
? 國有股份銀行如何挑戰(zhàn)農(nóng)信社的份額
2 挑戰(zhàn)篇
1. 維護手段缺乏，網(wǎng)點最后一公里的瓶頸
2. 農(nóng)村特定市場的產(chǎn)品使用限制難題·
3. 商業(yè)銀行專注性比之農(nóng)信系統(tǒng)的不足
4. 往往缺乏當?shù)爻墒焐鐓^(qū)操作案例
核心篇：以經(jīng)聯(lián)社（社區(qū)委員會）為橋頭堡的業(yè)務(wù)突進策略
? 建立農(nóng)村服務(wù)黏度、產(chǎn)品深度與客戶廣度的經(jīng)營思路
? 切入與獲取農(nóng)村客戶的四項基本策略
2 關(guān)系推進策略
ü 分析及確立村委（聯(lián)社）組織關(guān)系鏈
1. 外圍到內(nèi)層的信息系統(tǒng)建立
2. 村鎮(zhèn)內(nèi)部營銷教練的培養(yǎng)過程
3. 村干部與決策人的營銷熱度遞進培養(yǎng)過程
ü 分析決策者的村委金融與個人利益的融合點
1. 解決村民與村委矛盾
2. 樹立村干部管理威望
3. 簡化與配合瑣碎工作
4. 實現(xiàn)村民資金的增值
2 產(chǎn)品覆蓋策略
ü 圍繞村辦企業(yè)的授信支持服務(wù)
ü 村委物業(yè)的租賃資金管理業(yè)務(wù)
ü 村民個人理財與保險產(chǎn)品介入
2 活動營銷策略
ü 村委工作顯性化與威望提升層面
1. 村辦中小學(xué)獎學(xué)金計劃
2. 農(nóng)村青年就業(yè)培養(yǎng)計劃
3. 村辦企業(yè)經(jīng)營發(fā)展計劃
ü 圍繞村民群眾基礎(chǔ)的活動思路
1. 資金安全與效益提升計劃
2. 土地分配金的管理增值計劃
3. 網(wǎng)銀及電子產(chǎn)品的同步率培養(yǎng)計劃
2 資源投入策略
ü 銀行自身資源內(nèi)部立項及分派過程
1. 網(wǎng)點瓶頸的突圍：專有支撐人員的投入及工作組織
2. 農(nóng)信優(yōu)勢的突破：大行品牌效應(yīng)的村民活動組織及投入計劃
3. 社區(qū)流程的改進：圍繞村屬業(yè)務(wù)的產(chǎn)品組織及方案設(shè)計
ü 第三方資源的引入及分派過程
1. 與證券及投資公司的業(yè)務(wù)聯(lián)動
成熟案例：股票定增的村屬細微化操作
2. 聯(lián)合特定存量客戶的資源投入
成熟案例：佛山照明與X行的村家居照明優(yōu)惠提升計劃
成熟案例：市屬三家醫(yī)院的主治醫(yī)生村鎮(zhèn)講座與關(guān)系建立計劃
延伸篇：以點帶面的村級橫向聯(lián)動
? 標桿村鎮(zhèn)的維護與鞏固策略
ü 由支行下沉網(wǎng)點的專人分層維護流程的建立
ü 相應(yīng)的服務(wù)與村民體驗考核與優(yōu)化活動
? 將村鎮(zhèn)客戶變成村鎮(zhèn)客戶經(jīng)理
ü 利用核心村鎮(zhèn)進行聯(lián)動營銷
ü 由客戶經(jīng)理到村委管理顧問的角色轉(zhuǎn)換
ü 產(chǎn)品定價原則吸引村鎮(zhèn)委員變成業(yè)務(wù)主動推廣人
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