| 主講老師： | 徐軍 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 異業(yè)聯(lián)盟營銷獲客策略旨在通過跨行業(yè)合作，實現(xiàn)資源共享與優(yōu)勢互補，拓寬獲客渠道。企業(yè)間通過聯(lián)合推廣、互惠活動等形式，吸引對方客戶資源，擴大市場覆蓋面。此策略不僅降低了獲客成本，還增強了品牌曝光度。關(guān)鍵在于選擇具有互補性的合作伙伴，確保雙方利益最大化。通過精準定位目標客群，設(shè)計吸引人的合作方案，提升客戶參與度與轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)共贏發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-01-20 14:35 |
《異業(yè)聯(lián)盟營銷獲客策略》
課程內(nèi)容簡介：
一、 為什么要做異業(yè)聯(lián)盟
1、異業(yè)聯(lián)盟營銷的目的
2、異業(yè)聯(lián)盟銀行能夠得到什么？
3、異業(yè)聯(lián)盟商戶能夠得到什么？
4、異業(yè)聯(lián)盟客戶能夠得到什么？
二、 異業(yè)聯(lián)盟商戶營銷的實施流程與營銷技巧
1、商戶排查
? 什么是排查（市場調(diào)研）
? 排查（市場調(diào)研）的目的
? 排查（市場調(diào)研）的行動內(nèi)容
? 排查（市場調(diào)研）工具表格
ü 《商戶排查信息一覽表》
? 商戶排查的8大法
ü 陌生拜訪法
ü 行業(yè)滲透法
ü 客戶介紹法
ü 廣告開拓法
ü 交換合作法
ü 熱情相助法
ü 市場咨詢法
ü 跟蹤挖掘法
? 商戶中排查有效接近客戶的12方法
ü 介紹接近法
ü 好奇接近法
ü 問題接近法
ü 求教接近法
ü 產(chǎn)品展示接近法
ü 戲劇性接近法
ü 調(diào)查接近法
ü 聊天接近法
ü 客戶利益接近法
ü 饋贈接近法
ü 贊美接近法
ü 連續(xù)性接近法
2、商戶實施拜訪的流程與技巧
? 商務(wù)禮儀的要求
? 拜訪前的準備
? 拜訪的步驟及要求
? 拜訪后的跟進
? 常見話術(shù)及營銷技巧
三、異業(yè)聯(lián)盟商戶洽談的營銷策略與實戰(zhàn)技巧
1、建立特惠商戶的理念
2、建立特惠商戶的實施流程
? 沿街走訪
? 確定意向
? 產(chǎn)品切入
? 達成合作
? 簽約協(xié)議
? 渠道維護
3、建立特惠商戶的類型篩選及不同商戶的談判技巧
4、現(xiàn)場模擬談特惠商戶的實戰(zhàn)演練
5、特惠商戶的后續(xù)跟進與維護技巧
四、異業(yè)聯(lián)盟營銷活動技巧
1、B2C線下活動技巧
（1）銀行組織活動商戶邀請客戶參與的營銷技巧
（2）商戶組織活動銀行邀請客戶參與的營銷技巧
（3）銀行商戶聯(lián)盟組織共同邀請客戶參與的營銷技巧
2、秒殺活動策劃及獲客技巧
3、團購活動策劃及獲客技巧
4、優(yōu)惠購活動的策劃及獲客技巧
5、一元購活動的策劃及獲客技巧
6、嘉年華活動的策劃及客戶技巧
五、案例分享
1、談成功的特惠商戶的合作案例分享
? 濟南中信與30多家餐飲店合作午餐5折的案例
? 青島中信于汽車美容店合作5元洗車的案例
? 某銀行與克麗緹娜美容院合作2.8折的案例
? 某銀行與眼鏡店合作3折的案例
? 某銀行與教育培訓計劃合作5折的案例
? 某銀行與藝術(shù)攝影店合作6折的案例
? 某銀行與美容美發(fā)店合作5折的案例
? 某銀行與瑜伽會所合作6折的案例
? 某銀行與建材類商戶合作3-5折的案例
? 某銀行與商戶組織紅酒沙龍獲客案例
? 某銀行與商戶組織DIY活動獲客案例
? 某銀行與商戶組織秒殺活動獲客案例
? 某銀行與商戶組織親子活動獲客技巧
? 某銀行與商戶組織父親節(jié)活動獲客技巧
? 某銀行與商戶組織端午節(jié)活動獲客技巧
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2、與商戶合作營銷客戶的案例（具體課程中有豐富實戰(zhàn)營銷案例）
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