| 主講老師： | 徐軍 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 決戰(zhàn)2022旺季營銷實(shí)戰(zhàn)策略的核心在于精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，深入挖掘其需求，制定差異化營銷方案。通過多渠道宣傳推廣，結(jié)合線上線下活動(dòng)，提升品牌知名度和客戶黏性。同時(shí)，注重客戶體驗(yàn)，提供個(gè)性化服務(wù)和解決方案，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠度。在營銷過程中，要密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手策略，靈活調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，確保營銷效果最大化。最終，通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作和執(zhí)行力的提升，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的突破和增長。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-01-21 13:45 |
課程內(nèi)容：
時(shí)間：1天
一、網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)策劃與廳堂營銷的場景化
1、旺季營銷期間網(wǎng)點(diǎn)營銷活動(dòng)策劃的技巧
1) 什么是營銷活動(dòng)策劃
2) 營銷活動(dòng)策劃的目的是什么
3) 營銷活動(dòng)策劃三要素
4) 營銷活動(dòng)策劃8步法
5) 營銷活動(dòng)策劃的183231流程
6) 營銷活動(dòng)執(zhí)行到位的4要素
2、旺季營銷廳堂開展體驗(yàn)類活動(dòng)批量獲客的設(shè)計(jì)與營銷技巧
1) 體驗(yàn)類活動(dòng)的策劃要點(diǎn)
2) 體驗(yàn)類活動(dòng)的操作流程
3) 體驗(yàn)類活動(dòng)的難點(diǎn)
4) 體驗(yàn)類活動(dòng)的營銷技巧
5) 體驗(yàn)類活動(dòng)中的必備工具
案例講解：常見體驗(yàn)類活動(dòng)的類型及情景演示
3、旺季營銷廳堂開展娛樂類活動(dòng)批量獲客的設(shè)計(jì)與營銷技巧
1) 娛樂類活動(dòng)的策劃要點(diǎn)
2) 娛樂類活動(dòng)的操作流程
3) 娛樂類活動(dòng)的難點(diǎn)
4) 娛樂類活動(dòng)的營銷技巧
5) 娛樂類活動(dòng)中的必備工具
案例講解：常見娛樂活動(dòng)的類型及情景演示
4、旺季營銷廳堂沙龍活動(dòng)批量獲客的設(shè)計(jì)與營銷技巧
1) 什么是網(wǎng)點(diǎn)沙龍
2) 網(wǎng)點(diǎn)沙龍常見類型
3) 網(wǎng)點(diǎn)微沙龍執(zhí)行7步曲
4) 網(wǎng)點(diǎn)主題沙龍的組織形式
5) 網(wǎng)點(diǎn)主題沙龍的營銷技巧
6) 網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)必備工具
案例講解：微課堂活動(dòng)的常見類型及情景演示
5、旺季營銷網(wǎng)點(diǎn)開展微課堂批量獲客的設(shè)計(jì)與營銷技巧
1) 微課堂活動(dòng)的策劃要點(diǎn)
2) 微課堂活動(dòng)的操作流程
3) 微課堂活動(dòng)的難點(diǎn)
4) 微課堂活動(dòng)的營銷技巧
5) 微課堂活動(dòng)中的必備工具
案例講解：微課堂活動(dòng)的常見類型及情景演示
6、旺季營銷網(wǎng)點(diǎn)開展線上活動(dòng)批量獲客的設(shè)計(jì)與營銷技巧
1) 什么是線上活動(dòng)
2) 線上活動(dòng)常見類型
3) 線上活動(dòng)策劃5要素
4) 微信營銷活動(dòng)的獲客技巧
5) 線上活動(dòng)必備場景與工具
2 案例講解：某銀行與開展“少兒沙畫”活動(dòng)的營銷案例
2 某銀行在網(wǎng)點(diǎn)開展“猜燈謎”活動(dòng)的營銷案例
2 某銀行在縣政府開展“蜂蜜養(yǎng)生”活動(dòng)的營銷案例
2 某銀行開展“應(yīng)急救護(hù)”主題沙龍的營銷案例
2 某銀行開展“中醫(yī)養(yǎng)生”主題案例活動(dòng)的營銷案例
2 某銀行利用“黨員活動(dòng)日”進(jìn)社區(qū)放電影營銷客戶的案例
2 某社區(qū)銀行開展“麻將比賽”營銷客戶的案例
二、社區(qū)外拓營銷與批量獲客的場景化
1、 旺季營銷社區(qū)外拓營銷的目的
2、 旺季營銷社區(qū)外拓營銷的批量獲取客戶策略
1) 社區(qū)客群營銷的8大法
2) 有效接近客戶的12方法
3、 旺季營銷社區(qū)進(jìn)入的六種方法
4、 旺季營銷社區(qū)營銷中常見的8種活動(dòng)類型
1) 路演活動(dòng)
2) 游園活動(dòng)
3) 公益活動(dòng)
4) 義診活動(dòng)
5) 放影活動(dòng)
6) 主題活動(dòng)
7) 競賽活動(dòng)
8) 講座活動(dòng)
5、 社區(qū)服務(wù)的營銷技巧
6、 社區(qū)服務(wù)的10大禮儀
2 案例講解：某社區(qū)銀行在網(wǎng)點(diǎn)開展免費(fèi)義診活動(dòng)營銷客戶的案例
2 某銀行與社區(qū)聯(lián)合開展“廣場舞比賽”成功營銷客戶新增開卡165張營銷案例
2 某銀行聯(lián)合老年活動(dòng)中心開展老年客戶“門球比賽”的案例
2 某銀行在網(wǎng)點(diǎn)開展“放電影”主題活動(dòng)營銷客戶的案例
2 某銀行開展“套圈圈”活動(dòng)營銷客戶的案例
2 某銀行開展“1元競拍”活動(dòng)營銷客戶的案例
2 某銀行開展“積分兌換”營銷客戶的案例
2 某銀行開展“插花”活動(dòng)營銷客戶的案例
2 某銀行開展給廣場舞大媽發(fā)服裝的營銷案例
三、商貿(mào)客群營銷與跨界合作的場景化
1、商貿(mào)客群營銷的是什么？
2、商貿(mào)客群的營銷思路
? 拓業(yè)務(wù)
? 建渠道
? 搭平臺(tái)
3、商貿(mào)客戶的類型分析
1) 生產(chǎn)源頭型商戶的需求分析與營銷切入點(diǎn)
2) 集中批發(fā)型商戶的需求分析與營銷切入點(diǎn)
3) 沿街鋪面型商戶的需求分析與營銷切入點(diǎn)
4、商戶排查
5、商戶實(shí)施拜訪的流程與技巧
? 商務(wù)禮儀的要求
? 拜訪前的準(zhǔn)備
? 拜訪的步驟及要求
? 拜訪后的跟進(jìn)
? 常見話術(shù)及營銷技巧
6、銀商跨界合作1.0——“異業(yè)合作”的經(jīng)營策略
1) 建立異業(yè)合作的理念
2) 建立異業(yè)合作的實(shí)施流程
? 沿街走訪
? 確定意向
? 產(chǎn)品切入
? 達(dá)成合作
? 簽約協(xié)議
? 渠道維護(hù)
3) （3）建立異業(yè)合作的類型篩選及不同商戶的談判技巧
4) （4）現(xiàn)場模擬談異業(yè)合作的實(shí)戰(zhàn)演練
5) （5）異業(yè)合作的后續(xù)跟進(jìn)與維護(hù)技巧
7、銀商跨界合作2.0——“B2C線下活動(dòng)”的經(jīng)營策略
1) B2C線下活動(dòng)技巧
? 銀行組織活動(dòng)商戶邀請(qǐng)客戶參與的營銷技巧
? 商戶組織活動(dòng)銀行邀請(qǐng)客戶參與的營銷技巧
? 銀行商戶聯(lián)盟組織共同邀請(qǐng)客戶參與的營銷技巧
2) 秒殺活動(dòng)策劃及獲客技巧
3) 團(tuán)購活動(dòng)策劃及獲客技巧
4) 優(yōu)惠購活動(dòng)的策劃及獲客技巧
5) 元購活動(dòng)的策劃及獲客技巧
6) 嘉年華活動(dòng)的策劃及客戶技巧
8、銀商跨界合作3.0——“O2O線上線下活動(dòng)”的運(yùn)營策略
1) 積分體系運(yùn)營
2) 貴賓權(quán)益運(yùn)營
3) 會(huì)員層級(jí)體系運(yùn)營
4) 線上資源與線下整理能力運(yùn)營
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京公網(wǎng)安備 11011502001314號(hào)