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產(chǎn)品介紹必修課

主講老師: 劉漢斌 劉漢斌

主講師資:劉漢斌

課時(shí)安排: 1-4天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 產(chǎn)品介紹必修課,是解鎖市場(chǎng)成功的關(guān)鍵一環(huán)。此課程精煉講解產(chǎn)品核心賣點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)定位、競(jìng)品分析及客戶需求洞察。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例,學(xué)習(xí)如何構(gòu)建吸引人的產(chǎn)品故事,運(yùn)用數(shù)據(jù)支撐價(jià)值主張。掌握高效溝通技巧,無(wú)論是面對(duì)面還是線上展示,都能精準(zhǔn)傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。此外,課程還涵蓋用戶反饋收集與產(chǎn)品迭代策略,助力持續(xù)優(yōu)化,提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。適合產(chǎn)品經(jīng)理、銷售代表及市場(chǎng)人員,是邁向產(chǎn)品營(yíng)銷高手的必備階梯。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-12-12 14:38

商業(yè)價(jià)值呈現(xiàn)課系列

《產(chǎn)品介紹必修課》

 

本版本適用年限:2021


【課程收益】

對(duì)企業(yè)而言,由于員工做好了產(chǎn)品介紹,因此將會(huì):

1、提升銷售業(yè)績(jī)。銷售人員面對(duì)客戶做好產(chǎn)品介紹、吸引客戶,有助于成交。

2、促進(jìn)內(nèi)部溝通。研發(fā)/產(chǎn)品/技術(shù)部門在公司內(nèi)部介紹新產(chǎn)品時(shí),能夠讓同事更容易掌握新產(chǎn)品的特性。

對(duì)員工而言,以后做產(chǎn)品介紹時(shí),能做到:

1、能說(shuō)清楚。把復(fù)雜的產(chǎn)品介紹清楚、說(shuō)話有邏輯。

2、能吸引人。由于理解客戶需求,且能把產(chǎn)品的亮點(diǎn)、價(jià)值有效呈現(xiàn)給客戶,因此吸引客戶成交。

3、有感染力。由于本課程有模塊讓學(xué)員更認(rèn)可公司產(chǎn)品,因此學(xué)員在介紹產(chǎn)品時(shí)能由內(nèi)而外釋放感染力。

 

【教學(xué)形式】

30~40%理論講授+50~60%現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)+10%老師即時(shí)反饋指導(dǎo)

*企業(yè)還可以選擇前期額外的產(chǎn)品調(diào)研和產(chǎn)品介紹咨詢服務(wù)

 

【課程時(shí)長(zhǎng)】

*可以根據(jù)企業(yè)需求,靈活調(diào)整模塊組合、靈活收放模塊內(nèi)容,因此課程可以以1~4天不同的版本來(lái)交付。

*還可以分階段學(xué)習(xí),分為「入門-進(jìn)階-卓越」三大階段,每個(gè)階段可間隔數(shù)周到數(shù)月不等。

(包含中午1.5小時(shí)午飯與午休時(shí)間)

· 4天版:第1天9:00-17:00,第2天9:00-17:00,第39:00-17:00,第49:00-17:00

· 3天版:第1天9:00-17:00,第2天9:00-17:00,第39:00-17:00

· 2天版:第1天9:00-17:00,第2天9:00-17:00

· 1天版:9:00-18:00

【課程原理圖】

 


【模塊速覽】

第一篇 基礎(chǔ)篇

模塊1:產(chǎn)品介紹的底層原理

模塊2:了解用戶需求

第二篇 清晰力篇

模塊3:總結(jié)力

模塊4:簡(jiǎn)化力

模塊3:邏輯力

第三篇 吸引力篇

模塊4:換位思考力

模塊5:案例講解力

模塊6:效果描繪力

第四篇 感染力篇

模塊7:內(nèi)在感染力

模塊8:外在感染力

模塊9:深層感染力

第五篇 演練篇

模塊10:實(shí)操和演練

模塊11:學(xué)員介紹產(chǎn)品與導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)


【課程大綱】

第一篇 基礎(chǔ)篇

模塊1:產(chǎn)品介紹的底層原理

? 游戲?qū)?/span>1:走進(jìn)產(chǎn)品介紹的世界

? 產(chǎn)品介紹的底層原理1:產(chǎn)品介紹的心態(tài)

? 游戲?qū)?/span>2:我的家鄉(xiāng)我自豪

? 產(chǎn)品介紹的底層原理2:產(chǎn)品介紹的重點(diǎn)

模塊2:了解用戶需求——產(chǎn)品介紹,從人開(kāi)始

? 方法1:簡(jiǎn)易提問(wèn)法

? 方法2:用戶故事法

? 探索用戶故事與情節(jié)

? 提煉用戶需求

? 練習(xí)1:探索用戶需求

? 練習(xí)2:整理用戶需求,完善用戶畫(huà)像

? 模塊小結(jié):用戶需求——產(chǎn)品介紹的根基

第二篇 清晰力篇

模塊3:總結(jié)力——產(chǎn)品亮點(diǎn),總結(jié)呈現(xiàn)

? 真實(shí)產(chǎn)品亮點(diǎn) VS 妄想產(chǎn)品亮點(diǎn)

? 總結(jié)產(chǎn)品亮點(diǎn)的原理、方法和工具

? 練習(xí)1:回顧故事情節(jié),提煉產(chǎn)品亮點(diǎn)

模塊4:簡(jiǎn)化力——產(chǎn)品介紹,簡(jiǎn)單易懂

? 游戲?qū)耄汉?jiǎn)化產(chǎn)品介紹的底層原理

? 拆解產(chǎn)品特點(diǎn)的方法和工具

? 練習(xí)1:產(chǎn)品特點(diǎn)拆解

? 簡(jiǎn)化產(chǎn)品介紹的方法

? 總分法

? 流程法

? 類比法

? 對(duì)比法

? 公式法

? 定位

? 練習(xí)2:簡(jiǎn)化一款產(chǎn)品介紹的表述方式

模塊5:邏輯力——產(chǎn)品介紹,條理清晰

? 游戲?qū)耄哼壿嬍鞘裁矗?/span>

? 產(chǎn)品介紹的常用邏輯結(jié)構(gòu)

? 練習(xí):梳理產(chǎn)品介紹的邏輯

第三篇 吸引力篇

模塊4:換位思考力——不講產(chǎn)品,講用戶關(guān)心的產(chǎn)品

? 游戲?qū)耄罕敫绲淖晕医榻B

? 「特 · · 好」模型

? 導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)展示

? 練習(xí):把產(chǎn)品介紹講到用戶心坎里

模塊5:案例講解力——如何講案例,用戶才會(huì)信

? 互動(dòng)導(dǎo)入:講道理 VS 講故事

? 如何把成功用戶案例講成用戶故事

? 練習(xí):分享一個(gè)成功案例

模塊6:效果描繪力——讓用戶向往你的產(chǎn)品

? 游戲?qū)耄毫骺谒藛幔?/span>

? 畫(huà)面感產(chǎn)生的原理和方法

? 導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)展示

? 練習(xí)1:五感表達(dá)訓(xùn)練

? 練習(xí)2:用畫(huà)面感描述產(chǎn)品效果

第四篇 感染力篇

模塊7:內(nèi)在感染力——你足夠認(rèn)可公司、認(rèn)可產(chǎn)品嗎?

? 互動(dòng)導(dǎo)入:我的產(chǎn)品我代言

? 回歸初心,繼續(xù)前行

? 練習(xí):我 · 產(chǎn)品 · 公司

? 模塊解讀與復(fù)盤:感染力真正的來(lái)源——了解 · 認(rèn)可 · 熱愛(ài) · 使命

模塊8:外在感染力——你的形象會(huì)說(shuō)話

? 經(jīng)典案例:什么具體的元素決定了一個(gè)人在別人眼中看起來(lái)是否自信

? 肢體語(yǔ)言練習(xí):

練習(xí)1:眼神交流

練習(xí)2:坐姿和站姿

練習(xí)3:手勢(shì)的運(yùn)用

練習(xí)4:麥克風(fēng)的握法

互動(dòng)討論:為專業(yè)形象加分的著裝

? 聲音語(yǔ)調(diào)練習(xí):

練習(xí)1:聲音大小和聲調(diào)高低對(duì)表達(dá)的影響

練習(xí)2:語(yǔ)速快慢對(duì)表達(dá)的影響

模塊9:深層感染力——用產(chǎn)品介紹傳遞價(jià)值觀

? 視頻導(dǎo)入:你究竟為什么而感動(dòng)?

? 價(jià)值觀——表達(dá)的皇冠

? 導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)展示

? 練習(xí)1:我為公司寫(xiě)封信

? 練習(xí)2:我 · 產(chǎn)品 · 故事 · 價(jià)值觀

*本模塊要導(dǎo)師和甲方企業(yè)深度溝通后才能判斷是否安排在課程內(nèi)

第五篇 演練篇

模塊10:實(shí)操和演練

? 整理:重組一份產(chǎn)品介紹片段

? 演練:高效練習(xí)產(chǎn)品介紹表達(dá)

模塊11:學(xué)員介紹產(chǎn)品與導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)

? 學(xué)員實(shí)操產(chǎn)品介紹

? 導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)學(xué)員的作品


 
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