主講老師: | 宋劍波 | |
課時(shí)安排: | 2天,6小時(shí)/天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 本課程旨在深入剖析供應(yīng)鏈(ISC)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理,通過系統(tǒng)地介紹供應(yīng)鏈以及集成供應(yīng)鏈的概念、范圍、運(yùn)營(yíng)及成本構(gòu)成,明確采購在降低成本中的關(guān)鍵角色,助力企業(yè)提升供應(yīng)鏈管理水平,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高效運(yùn)營(yíng)與可持續(xù)發(fā)展。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-11-12 16:55 |
供應(yīng)鏈(ISC)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理
課程背景:
在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)格局下,中美貿(mào)易戰(zhàn)以及三年疫情的沖擊,使得供應(yīng)鏈的重要性愈發(fā)凸顯。國(guó)與國(guó)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)背后,實(shí)質(zhì)是整個(gè)供應(yīng)鏈的角逐,更是行業(yè)與行業(yè)、企業(yè)與企業(yè)之間的殘酷對(duì)抗。
在這樣的大環(huán)境下,良好的供應(yīng)商關(guān)系成為企業(yè)成本控制和供應(yīng)能力提升的關(guān)鍵所在。它不僅有助于確保企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展,更是企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)、獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素。由此,戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理的重要性不言而喻。
本課程旨在深入剖析供應(yīng)鏈(ISC)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理,通過系統(tǒng)地介紹供應(yīng)鏈以及集成供應(yīng)鏈的概念、范圍、運(yùn)營(yíng)及成本構(gòu)成,明確采購在降低成本中的關(guān)鍵角色,助力企業(yè)提升供應(yīng)鏈管理水平,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高效運(yùn)營(yíng)與可持續(xù)發(fā)展。
課程收益:
1、深入理解供應(yīng)鏈與戰(zhàn)略采購關(guān)系:明確供應(yīng)鏈的精準(zhǔn)定義與范疇,掌握供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)和成本分析的有效模型及方法,清晰認(rèn)識(shí)采購在降低成本中所扮演的關(guān)鍵角色。
準(zhǔn)確區(qū)分戰(zhàn)略采購、采購戰(zhàn)略和采購策略,理解它們?cè)谄髽I(yè)供應(yīng)鏈管理中的不同作用和價(jià)值。
2、掌握戰(zhàn)略采購制定的實(shí)用方法:熟練掌握品類矩陣的建立方法和構(gòu)建供應(yīng)商分類矩陣,從而確定品類采購策略及目標(biāo)。
3、精通全生命周期供應(yīng)商管理流程:熟悉供應(yīng)商認(rèn)證、導(dǎo)入、選擇的各個(gè)環(huán)節(jié),掌握潛在供應(yīng)商識(shí)別的方法,通過供應(yīng)市場(chǎng)分析,鎖定潛在供應(yīng)商并進(jìn)行評(píng)估。
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:中高層管理人員、采購核心業(yè)務(wù)骨干人員
課程方式:講師講授+小組討論+游戲+案例研討
課程大綱
導(dǎo)入:供應(yīng)鏈的發(fā)展歷程
1. 供應(yīng)鏈三流
1)信息流
2)資金流
3)物流
2. 供應(yīng)鏈發(fā)展
響應(yīng)供應(yīng)鏈→功能性供應(yīng)鏈→集成供應(yīng)鏈→協(xié)同供應(yīng)鏈→數(shù)字供應(yīng)鏈
第一講:供應(yīng)鏈戰(zhàn)略采購
討論:什么是供應(yīng)鏈采購
一、供應(yīng)鏈采購發(fā)展五個(gè)階段
1. 供料
2. 價(jià)格
3. 總成本
4. 需求管理
5. 全面增值
二、采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購不同
1. 采購戰(zhàn)略:基于公司戰(zhàn)略述求
2. 戰(zhàn)略采購:以實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功為目標(biāo)
3. 采購策略:實(shí)現(xiàn)采購戰(zhàn)略而制定策略
三、戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理關(guān)系
案例:華為戰(zhàn)略采購
第二講:戰(zhàn)略采購制定
一、為什么要戰(zhàn)略采購
1. 構(gòu)建優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈
2. 領(lǐng)創(chuàng)新
3. 成本與交付優(yōu)勢(shì)
二、戰(zhàn)略采購合作原則
——核心是雙贏
1. 排他性原則
2. 長(zhǎng)期原則
3. 互惠原則
4. 開放原則
5. 高層驅(qū)動(dòng)原則
三、戰(zhàn)略采購落地舉措
1. 產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì):股權(quán)投資/收購、核心資產(chǎn)投資、長(zhǎng)期供貨合同、采購聯(lián)盟、產(chǎn)業(yè)鏈合作與聯(lián)盟
2. 創(chuàng)新與開發(fā):聯(lián)合創(chuàng)新、聯(lián)合開發(fā)
四、戰(zhàn)略采購建立實(shí)戰(zhàn)
1. 建立品類矩陣
1)梳理采購品類
2)分析品類供應(yīng)市場(chǎng)
3)分析采購開支數(shù)據(jù)
4)建立品類矩陣
2. 確立品類采購策略及目標(biāo)
1)確定品類矩陣:杠桿、瓶頸、戰(zhàn)略和日常
2)對(duì)標(biāo)分析差距:對(duì)標(biāo)最佳實(shí)踐,分析差距
3)制定策略和目標(biāo):結(jié)合戰(zhàn)略訴求,確定策略與目標(biāo)
3. 建立供應(yīng)商分類矩陣
1)建立公司和供應(yīng)商吸引力指標(biāo)
2)建立供應(yīng)商吸引力矩陣
3)確定供應(yīng)商分類(戰(zhàn)略、優(yōu)選和合格)
4)確定戰(zhàn)略采購舉措
5)確定戰(zhàn)略供應(yīng)商名單
案例:某公司戰(zhàn)略采購供應(yīng)鏈分享
第三講:全生命周期供應(yīng)商管理
工具:供應(yīng)商管理全景圖
——全生命周期,端到端供應(yīng)商管理
一、潛在供應(yīng)商識(shí)別
1. 供應(yīng)市場(chǎng)分析
1)看產(chǎn)業(yè):分析產(chǎn)業(yè)宏觀環(huán)境,上下產(chǎn)業(yè)鏈走向
2)看行情:分析品類市場(chǎng)行情趨勢(shì),分析品類供需市場(chǎng)
3)看玩家:分析廠家格局,分析廠家態(tài)勢(shì)。
4)看友商:分析友商狀況、友商策略、識(shí)別差距
5)看自己
——產(chǎn)品訴求:對(duì)標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)策略、產(chǎn)品趨勢(shì)技術(shù)路標(biāo),分析產(chǎn)品訴求
——內(nèi)部需求:分析需求狀況,分析需求走勢(shì),分析痛點(diǎn)問題
——差距分析(價(jià)格維度、技術(shù)方案、資源布局和合作模式)
2. 潛在供應(yīng)商識(shí)別與評(píng)估
1)評(píng)估對(duì)潛在供應(yīng)商的需求
2)識(shí)別潛在的供應(yīng)商資源
3)鎖定供應(yīng)商選擇范圍
——財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析:對(duì)供應(yīng)商做一個(gè)粗略的財(cái)務(wù)評(píng)估
——供應(yīng)商的績(jī)效:參考它和別的客戶合作的績(jī)效記錄
4)評(píng)估供應(yīng)商提供的信息
二、供應(yīng)商認(rèn)證
1. 供應(yīng)商自我認(rèn)證(供應(yīng)商認(rèn)證前要求供應(yīng)商先自我評(píng)價(jià))
2. 供應(yīng)商認(rèn)證小組現(xiàn)場(chǎng)考察(質(zhì)量、開發(fā)、生產(chǎn))
三、供應(yīng)商導(dǎo)入
1. 樣品測(cè)試
2. 小批量測(cè)試
四、供應(yīng)商選擇
1. 選擇采購方式
2. 確定采購價(jià)格
3. 簽訂采購合同
五、供應(yīng)商績(jī)效管理
1. 績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)建立
1)建立考核指標(biāo):成本、交期、技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、社會(huì)等
2)建立結(jié)果區(qū)間:A(優(yōu)秀>=90)、B(良好<90&>=80)、C(合格<80&>=70>)、D(不合格<60)
2. 績(jī)效管理考核輸出溝通和公示
六、供應(yīng)商發(fā)展
1. 獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效優(yōu)秀的供應(yīng)商
1)優(yōu)先給予研發(fā)項(xiàng)目、市場(chǎng)項(xiàng)目合作機(jī)會(huì)
2)采購項(xiàng)目預(yù)留采購份額
3)增加供應(yīng)商關(guān)系
2. 處罰績(jī)效較差的供應(yīng)商
1)限制新項(xiàng)目參與機(jī)會(huì)
2)降低供應(yīng)商關(guān)系、減少采購項(xiàng)目、降低合作金額
3)降級(jí)、限期改進(jìn)、淘汰
4)惡性負(fù)向事件的供應(yīng)商納入黑名單
3. 建立黑名單機(jī)制及其退出機(jī)制
1)黑名單機(jī)制(嚴(yán)重違約違規(guī)、失信、弄虛作假)
2)退出機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)管控
案例:某企業(yè)供應(yīng)商管理分享
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