主講老師: | 陶璐 | |
課時安排: | 2天,6小時/天 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 本課程旨在為銀行對公營銷人員(包括普惠客戶經(jīng)理)及產(chǎn)業(yè)金融相關(guān)機構(gòu)的從業(yè)人員,提供供應(yīng)鏈金融思維下中小企業(yè)融資渠道,厘清產(chǎn)業(yè)鏈條上下游的經(jīng)營模式、管理模式和結(jié)算模式,進而加載供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品,在助力實體小微企業(yè)融資的基礎(chǔ)上,銀行實現(xiàn)批量拓客、綜合收益最大化的發(fā)展目標。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-11-12 14:44 |
供應(yīng)鏈金融助力中小企業(yè)融資實務(wù)
課程背景:
近年來,國家積極創(chuàng)造條件以滿足企業(yè)快速發(fā)展對融資的需求,不斷擴大融資渠道、打通融資瓶頸并優(yōu)化融資服務(wù)。在經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢下,供應(yīng)鏈金融理念日益受到重視,物流、資金流、信息流的 “三流合一”成為推動貿(mào)易發(fā)展的重要力量。
然而,中小企業(yè)融資難題依舊突出,資金短缺、貸款成本高、擔保困難等問題尚未得到很好解決。單一的中小企業(yè)在金融機構(gòu)難以獲得理想的融資支持,融資難成為制約中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵瓶頸。
本課程旨在為銀行對公營銷人員(包括普惠客戶經(jīng)理)及產(chǎn)業(yè)金融相關(guān)機構(gòu)的從業(yè)人員,提供供應(yīng)鏈金融思維下中小企業(yè)融資渠道,厘清產(chǎn)業(yè)鏈條上下游的經(jīng)營模式、管理模式和結(jié)算模式,進而加載供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品,在助力實體小微企業(yè)融資的基礎(chǔ)上,銀行實現(xiàn)批量拓客、綜合收益最大化的發(fā)展目標。
課程收益
1. 提升供應(yīng)鏈金融專業(yè)認知:進一步掌握供應(yīng)鏈金融的理念、總體框架和思維方式,走出認知誤區(qū)。
2. 增強供應(yīng)鏈場景營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗:從場景運用、營銷策略、創(chuàng)新思維等多維度,由淺入深地掌握供應(yīng)鏈金融賦能中小企業(yè)融資的關(guān)鍵點。
3. 提高拓客能力:全面掌握供應(yīng)鏈金融賦能中小企業(yè)客戶開發(fā)的方法、工具,具備企業(yè)融資管理全局觀,加強產(chǎn)品賦能的營銷意識,提高項目的執(zhí)行力。
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:
1. 銀行公司業(yè)務(wù)、支行公司業(yè)務(wù)主管行長、客戶經(jīng)理;交易銀行部、貿(mào)易融資部等產(chǎn)品經(jīng)理
2. 供應(yīng)鏈金融公司(供應(yīng)鏈金融公司、融資租賃公司、保理公司、小貸公司等)相關(guān)從業(yè)人員等
課程方式:主題講授+案例研討+情景模擬+學員分享+頭腦風暴
課程大綱
第一講:供應(yīng)鏈金融賦能中小企業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)
一、供應(yīng)鏈金融賦能中小企業(yè)的政策背景與融資要素
1. 國家及地方出臺對于供應(yīng)鏈金融賦能中小企業(yè)的扶持政策
2. 中小企業(yè)順利融資的四個層面因素
1)融資理念
2)戰(zhàn)略規(guī)劃
3)融資渠道
4)融資策略
小組探討:中小企業(yè)融資難的原因都有哪些,銀行應(yīng)采取什么措施?
二、中小企業(yè)融資難點
1. 企業(yè)財務(wù)制度不健全
2. 企業(yè)抵押資產(chǎn)不足
3. 企業(yè)信貸需求“短、小、頻、急”
三、銀行賦能中小企業(yè)融資的誤區(qū)
1. “抓大放小”的經(jīng)營理念:信貸產(chǎn)品缺乏針對性
2. “要面子”“也要里子”:政治任務(wù)得完成,但做中小企業(yè)不賺錢
小組互動:作為關(guān)鍵績效指標,普惠指標你是怎么完成的?
第二講:產(chǎn)業(yè)金融下的普惠供應(yīng)鏈金融場景應(yīng)用
一、中小企業(yè)重要的融資渠道:供應(yīng)鏈金融
1. 中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈角色分析
1)供應(yīng)商
2)制造商
3)分銷商
4)零售商
小組探討:中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈條中,承擔著什么角色?
2. 供應(yīng)鏈參與主體分析
1)金融機構(gòu)
2)融資企業(yè)
3)核心企業(yè)
4)倉儲、物流企業(yè)
小組深入探討:參與供應(yīng)鏈的主體都包括誰?
案例一:某零部件加工企業(yè)應(yīng)收賬款融資案例
案例二:某汽車經(jīng)銷商預(yù)付款融資案例
二、“1+N”供應(yīng)鏈金融服務(wù)模式
1. 采購環(huán)節(jié):應(yīng)收賬款融資模式、訂單融資模式
場景案例:省級政府集中采購背景下的小微企業(yè)訂單融資
2. 經(jīng)營環(huán)節(jié):動產(chǎn)質(zhì)押融資模式
場景案例:某省級玉米交易平臺項下的大宗商品質(zhì)押融資
3. 銷售環(huán)節(jié):預(yù)付款融資模式
場景案例:某藥品經(jīng)銷商使用商業(yè)承兌匯票向藥廠預(yù)付藥品貨款,藥廠利用自身授信辦理買方付息商票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)
第三講:供應(yīng)鏈金融助力中小企業(yè)融資策略
一、強核心企業(yè)擔保下的營銷理論和策略
1. 強核心企業(yè)的業(yè)務(wù)擔保模式
2. 鏈屬上下游企業(yè)的融資方式
1)針對上游供應(yīng)商
——保理融資、訂單融資、商票保貼、國內(nèi)證福費廷
2)針對下游經(jīng)銷商
——預(yù)付款融資、訂單融資
3. 大型企業(yè)集團客戶營銷策略
1)定制化金融服務(wù)方案
2)深化合作關(guān)系
3)數(shù)字平臺建設(shè)
案例分析:某央企集團作為強核心企業(yè)的上下游企業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)營銷案例
二、脫離核心企業(yè)擔保下的營銷理論和策略
1. 脫離核心企業(yè)的業(yè)務(wù)擔保模式
2. 直接或間接鏈屬上下游企業(yè)的融資方式
1)信用貸款
2)供應(yīng)鏈票據(jù)融資或電子債券憑證融資
3)資產(chǎn)證券化
3. 集群中小企業(yè)客戶營銷策略
1)產(chǎn)業(yè)集群融資
2)金融科技賦能
3)政策引導(dǎo)與宣傳
案例分析:某國有商業(yè)銀行聯(lián)合保理公司互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈金融服務(wù)模式
第四講:中小企業(yè)在特定行業(yè)中的供應(yīng)鏈融資策略
一、生產(chǎn)制造行業(yè)
1. 加持核心企業(yè)信用擔保
2. 貼合場景加載融資方案
3. 優(yōu)化資金流去向和還款來源
二、物流行業(yè)
1. 整合物流平臺化、數(shù)字化、集中化資源
2. 強化信用風險、數(shù)據(jù)安全風險、資金流風險控制
3. 推動物流產(chǎn)業(yè)專業(yè)化、多元化升級
案例:順豐物流的倉儲融資模式
三、電商平臺
1. 運用大數(shù)據(jù)與AI技術(shù)
2. 增強交易活躍度
3. 創(chuàng)新金融產(chǎn)品
案例一:找鋼網(wǎng)B2B電商平臺的供應(yīng)鏈金融模式
案例二:京東B2C電商6種供應(yīng)鏈金融模式
第五講:產(chǎn)業(yè)金融下普惠供應(yīng)鏈的金融創(chuàng)新
一、金融科技在普惠供應(yīng)鏈金融中的應(yīng)用
1. 支付平臺驅(qū)動的供應(yīng)鏈金融
案例:快錢與聯(lián)想合作,打造經(jīng)銷商電子應(yīng)收應(yīng)付賬款融資新模式
2. ERP系統(tǒng)整合的供應(yīng)鏈金融
案例:用友供應(yīng)鏈金融平臺有數(shù)千家使用其ERP系統(tǒng)的中小微企業(yè)
3. 基于SaaS模式行業(yè)解決方案的供應(yīng)鏈金融
案例:平安銀行橙e網(wǎng)生意管家供應(yīng)鏈金融全鏈條在線融資平臺
二、創(chuàng)新金融產(chǎn)品推動普惠供應(yīng)鏈發(fā)展
1. 供應(yīng)鏈票據(jù)
2. 電子債權(quán)憑證
三、場景化賦能普惠供應(yīng)鏈金融
1. 產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)場景下的供應(yīng)鏈金融
案例:杭州銀貨通智能風控平臺通過數(shù)據(jù)和信用之間的轉(zhuǎn)換來評價產(chǎn)業(yè)價值和風險
2. 綜合服務(wù)平臺的供應(yīng)鏈金融
案例:深圳怡亞通的融資難問題
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