主講老師: | 金井露 | |
課時(shí)安排: | 2天/6小時(shí)一天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 《工程項(xiàng)目投標(biāo)與商務(wù)談判》是一本指導(dǎo)工程項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成功參與投標(biāo)及進(jìn)行高效商務(wù)談判的實(shí)用手冊。本書詳細(xì)介紹了工程項(xiàng)目投標(biāo)流程、標(biāo)書編制技巧、成本估算方法以及商務(wù)談判策略,幫助項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在激烈的市場競爭中脫穎而出。通過案例分析與實(shí)戰(zhàn)技巧分享,讀者將學(xué)會(huì)如何精準(zhǔn)把握客戶需求,制定有競爭力的投標(biāo)方案,并在商務(wù)談判中爭取最有利的合同條款,確保項(xiàng)目成功中標(biāo)并順利實(shí)施。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-10-22 10:22 |
金井露老師精品課程《工程項(xiàng)目投標(biāo)與商務(wù)談判》2天課綱
金井露老師的觀點(diǎn):“招標(biāo)投標(biāo),有備無患”。
一、課程對象和價(jià)值:
金井露老師結(jié)合國際建筑工程項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)合35年工程招標(biāo)投標(biāo)和管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),針對市場經(jīng)營部、基層產(chǎn)業(yè)部門的合同管理人員,招投標(biāo)具體負(fù)責(zé)人員的需求量身定制。課程對學(xué)員和企業(yè)的價(jià)值:
1、采購招標(biāo)投標(biāo)的定義、法律規(guī)范;
2、采購招標(biāo)投標(biāo)的基本思路和流程;
3、投標(biāo)單位怎樣做好投標(biāo)建筑工程項(xiàng)目的組織管理?
4、投標(biāo)單位怎樣全面理解標(biāo)書的技術(shù)需求?
5、投標(biāo)單位怎樣全面理解標(biāo)書的商務(wù)報(bào)價(jià)范圍?
6、“評標(biāo)專家小組”的“加權(quán)平均值”評分計(jì)算方法?
7、投標(biāo)單位怎樣向“評標(biāo)專家小組”匯報(bào)標(biāo)書可以得高分?
8、投標(biāo)單位中標(biāo)后怎樣與“甲方”開展建筑工程項(xiàng)目需求談判?
9、投標(biāo)單位中標(biāo)后怎樣與“甲方”開展建筑工程項(xiàng)目范圍談判?
9、投標(biāo)單位中標(biāo)后怎樣與“甲方”開展建筑工程項(xiàng)目進(jìn)度談判?
10、投標(biāo)單位中標(biāo)后怎樣與“甲方”開展建筑工程項(xiàng)目砍價(jià)談判?
11、投標(biāo)單位中標(biāo)后怎樣選擇有力的合同類型?
12、投標(biāo)單位中標(biāo)后怎樣促成有力的合同類型?
二、課程方法與效果:
1、培訓(xùn)方法:金井露老師是國內(nèi)建筑工程項(xiàng)目管理培訓(xùn)咨詢領(lǐng)域的一線品牌老師,他出身于教育世家,秉承“案例施教,寓教于樂;學(xué)以致用,立竿見影。”和“三個(gè)三分之一”的培訓(xùn)過程落地方法:
①用1/3的時(shí)間研究工程的需求和亟待解決的問題,提出解決問題的方法;
②用1/3的時(shí)間模擬解決類似問題的案例,讓學(xué)員及參與提問,思考落地方案;
③用1/3的時(shí)間組織學(xué)員分組互動(dòng)、結(jié)合工程培訓(xùn)目的、當(dāng)場開發(fā)出解決問題的方案,老師點(diǎn)評,確定方案,形成文件,學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后,立馬可以把金井露老師提供的解決方案用于實(shí)際工作,解決問題,產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。
2、培訓(xùn)效果:如圖所示,金井露老師在中石油長慶油田、勝利油田、山東科瑞石油裝備、勝利油田、天津總部,華為、海爾、海信、美的、國家電網(wǎng)、中建集團(tuán)、香港移動(dòng)、深圳移動(dòng),清華、北大總裁班、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、香港商學(xué)院,等學(xué)員多年授課評估均值在95分以上、授課風(fēng)趣幽默、實(shí)戰(zhàn)落地。
三、課程大綱與落地:
第一模塊 工程招投標(biāo)概述(D1:上午)
--幽默投標(biāo)案例:投標(biāo)與模擬戰(zhàn)爭
--國際、國內(nèi)工程招標(biāo)、投標(biāo)的法律、法規(guī)
--案例分析:企業(yè)的三種招投標(biāo)行為
--企業(yè)的工程招投標(biāo)基本模型
--企業(yè)的工程招標(biāo)的基本思路、流程
--企業(yè)的工程投標(biāo)的基本思路、流程
--互動(dòng)練習(xí):結(jié)合招標(biāo)投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)的3道練習(xí)題
第二模塊 投標(biāo)建筑工程項(xiàng)目的組織管理(D1:上午)
--案例分析:規(guī)劃投標(biāo)管理的目的、意義
--案例分析:怎樣下達(dá)“投標(biāo)任務(wù)書”?
--案例分析:怎樣編制“投標(biāo)管理計(jì)劃”?
--案例分析:怎樣分解“投標(biāo)工作計(jì)劃”?
--案例分析:怎樣召開“投標(biāo)啟動(dòng)會(huì)議”?
--案例分析:怎樣做好“投標(biāo)組織分工”?
--互動(dòng)練習(xí):結(jié)合投標(biāo)組織管理管理實(shí)戰(zhàn)的3道練習(xí)題
第三模塊 需求分析,投標(biāo)龍頭(D1:上午)
--投標(biāo)的目的:平衡招標(biāo)、投標(biāo)單位的需求和期望
--應(yīng)用案例:怎樣多渠道獲取工程建筑工程項(xiàng)目招標(biāo)信息?
--應(yīng)用案例:怎樣通過正規(guī)渠道獲取工程建筑工程項(xiàng)目招標(biāo)書?
--應(yīng)用案例:怎樣正確、全面理解工程建筑工程項(xiàng)目招標(biāo)書的技術(shù)需求?
--應(yīng)用案例:怎樣正確、全面理解工程建筑工程項(xiàng)目招標(biāo)書的目標(biāo)范圍?
--應(yīng)用案例:怎樣正確、全面理解工程建筑工程項(xiàng)目招標(biāo)書的價(jià)格范圍?
--互動(dòng)練習(xí):結(jié)合投標(biāo)需求管理實(shí)戰(zhàn)的3道練習(xí)題
第四模塊 怎樣編制技術(shù)標(biāo)書?(D1:下午)
--凡事預(yù)則立:制定投標(biāo)技術(shù)標(biāo)書的目的和作用
--案例分析:用“圖表法”編制投標(biāo)技術(shù)標(biāo)書的優(yōu)點(diǎn)
--案例分析:用“圖表法”編制投標(biāo)技術(shù)標(biāo)書的思路
--案例分析:用“圖表法”編制投標(biāo)技術(shù)標(biāo)書的流程
--用“頭腦風(fēng)暴法”完善投標(biāo)技術(shù)標(biāo)書的操作過程
--用“頭腦風(fēng)暴法”完善投標(biāo)技術(shù)標(biāo)書的標(biāo)桿案例
--互動(dòng)練習(xí):標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)標(biāo)書的3道練習(xí)題
第五模塊 怎樣編制商務(wù)標(biāo)書?(D1:下午)
--凡事預(yù)則立:制定投標(biāo)商務(wù)標(biāo)書的目的和作用
--案例分析:用“圖表法”編制商務(wù)投標(biāo)書的優(yōu)點(diǎn)
--案例分析:用“圖表法”編制商務(wù)投標(biāo)書的思路
--案例分析:用“圖表法”編制商務(wù)投標(biāo)書的流程
--用“頭腦風(fēng)暴法”完善商務(wù)投標(biāo)書的報(bào)價(jià)操作過程
--用“頭腦風(fēng)暴法”完善商務(wù)投標(biāo)書的標(biāo)桿案例
--互動(dòng)練習(xí):標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)投標(biāo)書的3道練習(xí)題
第六模塊 怎樣講解標(biāo)書、答辯?(D2:上午)
--案例分析:怎樣用“頭腦風(fēng)暴法”完善投標(biāo)書?
--案例分析:怎樣根據(jù)標(biāo)書編制“PPT”演講稿?
--案例分析:怎樣組織標(biāo)書“PPT”內(nèi)部演講?
--案例分析:評標(biāo)專家怎樣用“加權(quán)平均法”對標(biāo)書打分?
--案例分析:怎樣組織標(biāo)書“PPT”內(nèi)部演講后的改進(jìn)?
--案例分析:怎樣組織評過程的答辯和問題應(yīng)對?
--互動(dòng)練習(xí):標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)投標(biāo)書講解、答辯的3道練習(xí)題
第七模塊 怎樣準(zhǔn)備標(biāo)后談判?(D2:上午)
--中標(biāo)后投標(biāo)建筑工程項(xiàng)目小組應(yīng)當(dāng)注意的3個(gè)問題
--案例分析:忘乎所以,中標(biāo)后商務(wù)談判失敗的案例
--案例分析:粗心大意,中標(biāo)后商務(wù)談判不利的案例
--案例分析:全心全意,怎樣組織中標(biāo)后的商務(wù)談判?
--案例分析:掌握招標(biāo)業(yè)主的范圍和進(jìn)度需求的工具與技術(shù)
--案例分析:怎樣全面掌握招標(biāo)業(yè)主的質(zhì)量和實(shí)價(jià)的工具與技術(shù)
--案例分析:標(biāo)后商價(jià)階段注意的三個(gè)問題
--案例分析:標(biāo)后討價(jià)還價(jià)階段注意的三個(gè)問題
--案例分析:標(biāo)后抬價(jià)、反壓價(jià)階段注意的問題
--案例分析:標(biāo)后討價(jià)還價(jià)階段報(bào)價(jià)的流程表
--案例分析:標(biāo)后討價(jià)還價(jià)階段報(bào)價(jià)的工具與技術(shù)
--互動(dòng)練習(xí):標(biāo)后商務(wù)談判、討價(jià)還價(jià)的3道練習(xí)題
第八模塊 怎樣選擇有利合同類型?(D2:下午)
--案例分析:怎樣選擇有利的合同?
【應(yīng)用案例8-01】固定總價(jià)合同模板
【應(yīng)用案例8-02】固定總價(jià)加獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用合同模板
【應(yīng)用案例8-03】成本加固定費(fèi)用合同模板
【應(yīng)用案例8-04】成本加獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用合同模板
【應(yīng)用案例8-05】成本加成本百分比合同模板
--案例分析:怎樣促成有利的合同?
分組沙盤模擬訓(xùn)練、成果分享與點(diǎn)評(D2下午)
--30分鐘課程總結(jié)和答疑
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