《財智營銷》——財務(wù)導(dǎo)向的營銷管理

《財智營銷》——財務(wù)導(dǎo)向的營銷管理

沙盤模擬培訓(xùn)課程

培訓(xùn)對象：企業(yè)營銷管理人員

培訓(xùn)規(guī)模：24—36人

授課時間：2-3天（12-18小時）

直面問題： 

營銷管理和財務(wù)管理到底是什么關(guān)系？

營銷預(yù)算和其它分部預(yù)算怎樣相互依存？

營銷對企業(yè)的各項財務(wù)指標(biāo)產(chǎn)生什么樣的影響？

如何改進營銷工作才能夠有效提升股東投資回報率？

認(rèn)識沙盤：

沙盤模擬演練是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題展開模擬經(jīng)營活動，通過實戰(zhàn)演練暴露管理問題，并經(jīng)過多次調(diào)整與改進的練習(xí)，達(dá)到自我檢驗、自我完善、自我超越的學(xué)習(xí)目的。

沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式、高端培訓(xùn)課程，是集角色扮演、情景演練、案例分析、專題研討、講師點評等多種教學(xué)方法于一體的優(yōu)秀教學(xué)模式。

培訓(xùn)意義和收獲：

《財智營銷》——財務(wù)導(dǎo)向的營銷管理沙盤模擬培訓(xùn)課程，旨在運用具體直觀的沙盤教具，借助模擬企業(yè)的各項經(jīng)營活動，闡釋營銷和財務(wù)之間的關(guān)系、解讀營銷預(yù)算和其它分部預(yù)算的內(nèi)在邏輯，形象演繹營銷工作對各項財務(wù)指標(biāo)的深遠(yuǎn)影響，探索企業(yè)價值產(chǎn)生的根源，嘗試進行銷售成本與營銷費用控制，強化營銷人員的現(xiàn)金流意識，提高營銷管理效率，學(xué)習(xí)運用財務(wù)視角診斷營銷存在的問題，并利用財務(wù)手段改進企業(yè)盈利能力。

課程特點：

1、先進的體驗式教學(xué)，使學(xué)習(xí)輕松快樂，記憶深刻；

2、圍繞模擬營銷，學(xué)習(xí)財務(wù)技能，追本溯源，形象生動；

3、自己動手編制預(yù)算報表，學(xué)中做，做中學(xué)，邊學(xué)邊用；

4、借助多種財務(wù)手段，改善企業(yè)營銷績效，現(xiàn)場學(xué)會真功夫。

課程大綱：

財務(wù)會計基本知識

1、借助沙盤教具，形象闡釋財務(wù)專業(yè)術(shù)語；

2、圍繞模擬營銷活動，學(xué)習(xí)營銷中的基礎(chǔ)財務(wù)語言；

3、通過盤點模擬營銷業(yè)績初識企業(yè)財務(wù)指標(biāo)的真面目。

預(yù)算管理基本知識

1、通過案例點評使學(xué)員深刻認(rèn)識全面預(yù)算管理對于企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成的重要性；

2、指導(dǎo)學(xué)員在模擬經(jīng)營過程中編制收入預(yù)算、成本預(yù)算和銷售費用預(yù)算，深入了解營銷預(yù)算的程序、步驟和原則；

3、練習(xí)長期銷售預(yù)算，學(xué)習(xí)兼顧現(xiàn)實盈利目標(biāo)和長期發(fā)展目標(biāo)；

4、通過模擬企業(yè)現(xiàn)金預(yù)算，了解營銷工作對于企業(yè)生存目標(biāo)達(dá)成的重要意義；

5、學(xué)習(xí)均衡性資源配置，協(xié)調(diào)營銷、生產(chǎn)、采購等職能的戰(zhàn)略匹配；

6、利用盲目營銷導(dǎo)致“公司”破產(chǎn)的案例，說明營銷預(yù)算實現(xiàn)對企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的重要性；

7、在應(yīng)對模擬市場環(huán)境變化中認(rèn)識靜態(tài)預(yù)算與彈性預(yù)算；

8、剖析現(xiàn)場營銷失誤案例，分析營銷預(yù)算的跟蹤與控制的重要意義。

銷售成本管理與控制

1. 通過模擬演練，了解銷售成本的構(gòu)成及控制的程序和原則；

2. 通過分析不同的現(xiàn)場案例，剖析銷售成本和業(yè)務(wù)量之間的關(guān)系，理解規(guī)模經(jīng)濟的作用和意義；

3. 掌握成本性態(tài)，認(rèn)識固定成本、變動成本與混合成本；

4. 運用項目的本、量、利分析與可行性研究方法，指導(dǎo)模擬營銷中的項目評價與選擇；

5. 分析模擬營銷中的戰(zhàn)略成本，掌握營銷戰(zhàn)略成本管理概念與方法；

6. 銷售成本控制的深層次解讀——相對成本控制。

現(xiàn)金流與安全性管理

1、分析模擬經(jīng)營中的現(xiàn)金運用，理解現(xiàn)金的重要性；

2、跟蹤企業(yè)現(xiàn)金流量，認(rèn)識現(xiàn)金流與營銷的關(guān)系，學(xué)習(xí)現(xiàn)金鏈管理；

3、通過對資金成本的分析，認(rèn)識應(yīng)收賬款對利潤的影響；

4、分析不良應(yīng)收賬款形成的原因和應(yīng)收賬款的管理措施。

運用財務(wù)分析，診斷營銷問題，改進營銷績效

以鮮活的模擬公司各期財務(wù)指標(biāo)為樣本，進行反復(fù)研究和連續(xù)分析，學(xué)習(xí)通過財務(wù)分析，診斷企業(yè)營銷狀況，改進企業(yè)營銷績效。

1、企業(yè)償債能力分析——企業(yè)安全的指示燈

流動比例、速動比例、資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率;

2、企業(yè)運營能力分析——資源使用的效率和效益

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；

3、企業(yè)盈利能力分析——主營業(yè)務(wù)的盈利水平

毛利率、凈利率、資產(chǎn)凈利率、權(quán)益凈利率（ROE）；

4、企業(yè)發(fā)展能力分析——把握未來市場機會

銷售增長率、資產(chǎn)增長率、資本積累率、股利增長率；

5、企業(yè)綜合能力分析——全視角解讀企業(yè)經(jīng)營管理

企業(yè)營銷與財務(wù)風(fēng)險管理

1、針對模擬公司出現(xiàn)的重大投資失誤練習(xí)投資風(fēng)險防范與控制；

2、分析發(fā)展中破產(chǎn)的模擬公司案例，學(xué)習(xí)面對現(xiàn)金壓力下的合理營銷擴張策略；

3、通過對不同“公司”成長性的分析，學(xué)習(xí)謀求市場營銷發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量的平衡；

4、盤點模擬公司發(fā)展中遭遇的營銷陷阱，學(xué)習(xí)營銷風(fēng)險規(guī)避策略。

如何貢獻(xiàn)理想的投資回報率

1、提高投資回報率的營銷途徑和方法；

2、投資回報率與營銷管理能力的關(guān)系分析；

3、在模擬經(jīng)營中認(rèn)識影響公司投資回報率的營銷管理要素；

4、企業(yè)營銷的長期任務(wù)——提高戰(zhàn)略投資回報率。

模擬經(jīng)營流程：