銷售項(xiàng)目管理最佳實(shí)踐

課程簡(jiǎn)介

美國(guó)華盛頓郵報(bào)撰文，21世紀(jì)企業(yè)的雇員需要掌握3項(xiàng)必需的技能——領(lǐng)導(dǎo)力、項(xiàng)目管理的能力以及商業(yè)分析的能力。這正是道出了我國(guó)諸多企業(yè)所面臨亟需解決的生產(chǎn)力提高的解決之道。

通常有一種誤解，項(xiàng)目管理好像是和項(xiàng)目人員關(guān)系比較密切，而銷售與此無關(guān)。很多企業(yè)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)大都是針對(duì)銷售技巧、客戶關(guān)系管理、銷售管理方面。其實(shí)銷售的過程本身就是一個(gè)項(xiàng)目。對(duì)銷售人員來說他必須在客戶、客戶需求、客戶關(guān)系、甲方的決策過程和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及企業(yè)內(nèi)部各個(gè)相關(guān)部門的不同角色和復(fù)雜 紛亂的關(guān)系中，理出思路找到主攻的方向，平衡各方的利益以及滿意度，才是成功的第一步；

本課程 結(jié)合了項(xiàng)目管理領(lǐng)域中的關(guān)鍵知識(shí)和技能，針對(duì)銷售的特點(diǎn)， 這個(gè)銷售機(jī)會(huì)的獲取到最終簽單，詳細(xì)剖析了各個(gè)流程階段的特點(diǎn)、客戶策略、 資源需求和主要的交付成果，不僅幫助企業(yè)銷售人員和銷售管理人員把握銷售重點(diǎn)和進(jìn)度，合理 分配企業(yè)資源，有策略有針對(duì)性地逐步推進(jìn)銷售進(jìn)程直至贏得定單和客戶，從而通過對(duì)過程 的把握提高企業(yè)銷售項(xiàng)目的成功率。 并且最終形成一套規(guī)范有效的銷售流程，進(jìn)而幫助企業(yè)提高銷售的成功率。

本課程以PMI經(jīng)典著作《項(xiàng)目管理知識(shí)體系指南》PMBOK第5版（最新2012中文版）為框架，使學(xué)員學(xué)習(xí)和了解美國(guó)項(xiàng)目管理學(xué)會(huì)（PMI）所倡導(dǎo)并越來越被廣泛認(rèn)可的項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)和理念，并結(jié)合系統(tǒng)化的課程內(nèi)容：銷售，招投標(biāo)管理全過程等。

周期

培訓(xùn)方式

0

12

講授、討論、分享

0

6

序列號(hào) :

培訓(xùn)人數(shù)限制 :

25

培訓(xùn)對(duì)象 :

各行業(yè)的總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)、職能經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目成員/工程師等。

培訓(xùn)目標(biāo) :

¨ 以案例分析中心，通過案例分析來驗(yàn)證其項(xiàng)目管理理論的普適性，來達(dá)到舉一反三的目的，以避免簡(jiǎn)單的案例分析而導(dǎo)致窮舉案例而在課后實(shí)踐中難以引用。

¨ 介紹國(guó)內(nèi)外標(biāo)桿企業(yè)的項(xiàng)目管理方法論，實(shí)際使用的流程和各類工具，最大限度的提升課程的價(jià)值。

¨ 結(jié)合項(xiàng)目實(shí)施的實(shí)際環(huán)境，全方位的提高學(xué)員的領(lǐng)導(dǎo)力、項(xiàng)目管理的能力，以及商業(yè)分析的能力。