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戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策沙盤模擬課程

主講老師: 王悅宇 王悅宇
課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 沙盤模擬,是一種實(shí)戰(zhàn)演練的培訓(xùn)方式,通過構(gòu)建微縮的企業(yè)運(yùn)營環(huán)境,讓參與者身臨其境地體驗(yàn)管理決策的全過程。在有限的時(shí)間內(nèi),參與者需組建團(tuán)隊(duì),面對(duì)市場變化、資源限制等挑戰(zhàn),制定并執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略,包括生產(chǎn)規(guī)劃、市場營銷、財(cái)務(wù)管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。沙盤模擬不僅考驗(yàn)個(gè)人的決策能力,更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通,幫助學(xué)員在模擬中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中成長,深刻理解企業(yè)運(yùn)營的邏輯與復(fù)雜性。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-08-08 12:11


 

【課程名稱】:《戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策沙盤課程

【授課形式】:經(jīng)營模擬(沙盤推演,市場模擬,分組競爭)

【學(xué)員對(duì)象】:總經(jīng)理、中高層、 各部門核心人員

【課程容量】:2442人(最佳人數(shù))

【主講老師】:王悅宇

【學(xué)時(shí)安排】:2-3天

【了解沙盤培訓(xùn)】

沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí),開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。

軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量,達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競爭的模擬公司,圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動(dòng),完成演練與學(xué)習(xí),達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的。

沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程,目前,沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球,成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓(xùn)的首選課程。

【戰(zhàn)略管理沙盤課程簡介】

戰(zhàn)略的迷失往往不是因?yàn)闄C(jī)會(huì)太少而背水一戰(zhàn),恰恰是因?yàn)闄C(jī)會(huì)太多而無從選擇。如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中做出正確決策,這是一種經(jīng)營智慧。

高層管理者必須站在整體立場上思考企業(yè)問題,必須建立起全局意識(shí),努力改善企業(yè)經(jīng)營各個(gè)環(huán)節(jié)間的配合與協(xié)作,而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。

集團(tuán)公司決策者常??鄲澜?jīng)營戰(zhàn)略無法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行,而KA經(jīng)銷商在戰(zhàn)略實(shí)施中往往孤立無援,缺少和集團(tuán)公司的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。

企業(yè)全部的經(jīng)營決策最終需要付諸實(shí)施,需要執(zhí)行力作為根本保障,然而,如何兼顧戰(zhàn)略的長遠(yuǎn)性與執(zhí)行的現(xiàn)實(shí)性,這是對(duì)企業(yè)經(jīng)營人員面臨的共同挑戰(zhàn)。

各級(jí)管理者必須時(shí)刻關(guān)注經(jīng)營成果,必須學(xué)會(huì)通過可量化的考核指標(biāo)來評(píng)價(jià)工作的價(jià)值,這需要對(duì)公司內(nèi)部財(cái)務(wù)相關(guān)性的理解。

企業(yè)的成功不僅僅是依靠企業(yè)家一個(gè)人,而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量,公司各級(jí)管理者都需要不斷提高企業(yè)家精神,以支撐企業(yè)未來的發(fā)展。

【培訓(xùn)目標(biāo)與收獲】

通過沙盤推演與模擬市場競爭,檢驗(yàn)決策思路,認(rèn)識(shí)企業(yè)全局經(jīng)營的思考要素。

培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力,不斷提高決策水平和管理效率。

通過總結(jié)與反思,把握經(jīng)營活動(dòng)的全局及各環(huán)節(jié)間的關(guān)聯(lián)性與相互影響。

學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)、量化指標(biāo)來評(píng)價(jià)經(jīng)營成果,建立理性決策能力。

樹立全局觀念,重視增進(jìn)溝通交流,培養(yǎng)協(xié)作精神。

將課程體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的管理工具和方法,有效提升經(jīng)營業(yè)績。

經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí),學(xué)員對(duì)戰(zhàn)略管理認(rèn)識(shí)更加全面和清晰。通過四至五輪持續(xù)的演練和調(diào)整,學(xué)員將獲得企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

1、驗(yàn)證了以往形成的管理思想和方法,自身存在的管理誤區(qū)得以暴露,管理理念得到梳理與更新。

2、通過分析生動(dòng)鮮活的現(xiàn)場案例,認(rèn)識(shí)了不同戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系,及時(shí)反思現(xiàn)實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。

3、通過模擬經(jīng)營,大大提高了洞察市場、理性決策的能力。

4、通過應(yīng)對(duì)市場環(huán)境的突變和競爭對(duì)手的市場攻勢(shì),培養(yǎng)管理者快速應(yīng)變能力和危機(jī)管理能力。

5、拓展管理視角,走出內(nèi)窺式管理的誤區(qū),初步樹立起立足產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配原則,謀求有利于企業(yè)發(fā)展外部條件的管理思想。

6、通過對(duì)模擬企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的全方位、實(shí)質(zhì)性參與,加深了對(duì)企業(yè)經(jīng)營的理解,有助于提高現(xiàn)實(shí)管理的有效性。

7、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈的關(guān)系,認(rèn)識(shí)到打破狹隘的部門分割,增強(qiáng)管理者全局意識(shí)的重要意義。

8、樹立起為未來負(fù)責(zé)的發(fā)展觀,體會(huì)到了經(jīng)營短視的危害,從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識(shí)。

9、樹立持續(xù)改進(jìn)的管理思想,學(xué)會(huì)運(yùn)用不同形式的管理改進(jìn)方法改進(jìn)組織管理績效

【模擬場景】

《戰(zhàn)略管理》商戰(zhàn)模擬沙盤實(shí)訓(xùn)課程,屬于商業(yè)模擬類經(jīng)營管理高端培訓(xùn)課程,在國外許多名校的EMBA、MBA教育項(xiàng)目中均列為必修科目。

它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓(xùn)設(shè)計(jì)方法,通過構(gòu)建模擬的經(jīng)營環(huán)境,使學(xué)員在模擬的情境中,體驗(yàn)與感悟經(jīng)營管理的成敗與得失。正如管理大師彼得·德魯克所言:管理就是實(shí)踐,其核心不在于知,而在于行,其驗(yàn)證不在于邏輯,而在于成果,其唯一權(quán)威就是成就。本課程就是希望在模擬的“實(shí)踐”中,去學(xué)習(xí)與理解“管理”。

課程將由構(gòu)建公司開始,每組學(xué)員所組建的公司均將接手一家擁有1億資產(chǎn),年銷售額達(dá)3千萬元的企業(yè)。如何通過確立明確的戰(zhàn)略定位,不斷優(yōu)化內(nèi)部資源配置,適時(shí)調(diào)整外部競爭策略,提高企業(yè)的競爭力與盈利能力,將是每一位學(xué)員所面臨的巨大挑戰(zhàn)。

學(xué)員將通過沙盤實(shí)物教具,圍繞市場競爭所面臨的內(nèi)外部環(huán)境和各項(xiàng)約束條件,對(duì)影響企業(yè)經(jīng)營管理的諸多方面進(jìn)行決策,制定戰(zhàn)略方向并付諸執(zhí)行。全部經(jīng)營決策均在沙盤上進(jìn)行推演,參加者能夠清晰地觀察到每一步?jīng)Q策對(duì)于企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作結(jié)果的影響,并通過財(cái)務(wù)報(bào)表了解到企業(yè)運(yùn)營的實(shí)際狀況。

通過特定的模擬經(jīng)營環(huán)境,鍛煉管理者的系統(tǒng)思考與決策執(zhí)行能力,檢驗(yàn)經(jīng)營管理成果,通過實(shí)踐、總結(jié)、反思、點(diǎn)評(píng)等環(huán)節(jié),提高學(xué)員對(duì)戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的理解與認(rèn)知。

在兩天的模擬經(jīng)營過程中,各組學(xué)員均要完成5-6年的經(jīng)營決策與執(zhí)行,除需制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃外,還需根據(jù)市場競爭態(tài)勢(shì),適時(shí)調(diào)整研發(fā)、銷售、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等方面的策略,以期不斷地超越競爭對(duì)手,成功地走向未來。

課程大綱:

一、戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略制定

1、通過模擬經(jīng)營,練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法,評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境,分析與識(shí)別市場機(jī)會(huì)與威脅

2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略

3、設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程

4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢(shì)締造策略

5、根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要,運(yùn)用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略

6、模擬經(jīng)營形勢(shì),靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

7、通過SWOT分析,復(fù)盤等工具進(jìn)行檢驗(yàn)戰(zhàn)略的可行性

二、競爭戰(zhàn)略

1、進(jìn)行模擬市場細(xì)分和市場定位,制定新市場進(jìn)入戰(zhàn)略

2、練習(xí)使用競爭者辨識(shí)與分析技術(shù)

3、策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御

4、運(yùn)用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢(shì)

6、產(chǎn)品戰(zhàn)略,學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線,為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略

三、經(jīng)營決策

1、演練每一個(gè)模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理決策

2、學(xué)習(xí)制定融資計(jì)劃、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、原材料采購計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、市場開拓計(jì)劃

3、利用期末總結(jié),進(jìn)行經(jīng)營反思,認(rèn)清管理者對(duì)決策的誤解

4、在不斷實(shí)踐和運(yùn)用中解析理性決策程序

5、總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的十大決策誤區(qū)

6、現(xiàn)場運(yùn)用團(tuán)隊(duì)決策,親身體驗(yàn)群體決策的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

7、針對(duì)模擬計(jì)劃的決策失誤,認(rèn)識(shí)慣性決策的危害

8、通過模擬經(jīng)營,檢驗(yàn)、調(diào)整經(jīng)營決策

四、財(cái)務(wù)籌劃

1、學(xué)習(xí)預(yù)算管理,在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預(yù)測(cè),保證財(cái)務(wù)安全

2、練習(xí)融資、采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的成本控制

3、學(xué)習(xí)資源配置,協(xié)調(diào)融資、銷售、生產(chǎn)的能力匹配

4、運(yùn)用財(cái)務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營決策,調(diào)整經(jīng)營策略

五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、通過模擬團(tuán)隊(duì)協(xié)作,認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的實(shí)質(zhì)

2、在模擬經(jīng)營中尋求團(tuán)隊(duì)的效率與效益來源

3、利用管理團(tuán)隊(duì)的自我調(diào)整,破解團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的困惑

4、體驗(yàn)溝通對(duì)團(tuán)隊(duì)的意義

5、學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào),提高周邊績效,樹立全局意識(shí)

6、基于團(tuán)隊(duì)承諾,制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃,平衡資源,評(píng)價(jià)績效

六、市場開拓與市場營銷定位

1、進(jìn)行模擬市場細(xì)分和市場定位,制定新市場進(jìn)入策略

2、練習(xí)使用競爭者辨識(shí)與分析

3、策劃市場進(jìn)攻與防御

4、運(yùn)用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢(shì)

5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢(shì),靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

6、營銷體系建設(shè)與產(chǎn)品優(yōu)化

 

七、系統(tǒng)效率改進(jìn)

1、在模擬經(jīng)營過程中體會(huì)管理與效率的關(guān)系

2、分析業(yè)績不良的模擬企業(yè)案例,尋找效率缺失的原因

3、分析績優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點(diǎn),認(rèn)識(shí)系統(tǒng)效率的來源

4、在模擬經(jīng)營過程中,探索組織效率改進(jìn)的路徑

【授課方式】

它采用沙盤模擬的方式,通過沙盤上展示出企業(yè)運(yùn)營的基本模式,并采用國內(nèi)職能制分工的模式,模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工,最終達(dá)成相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)。

在本培訓(xùn)課程中,所有的經(jīng)營指標(biāo)均由實(shí)物代表,所以,參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細(xì)節(jié)對(duì)于企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作結(jié)果的影響,并通過財(cái)務(wù)報(bào)表及時(shí)了解到企業(yè)運(yùn)營的實(shí)際狀況。

各模擬角色如下:

總經(jīng)理:

-公司定位

-公司盈利能力

-企業(yè)資產(chǎn)回報(bào)率

-企業(yè)整體經(jīng)營策略

營銷經(jīng)理:

-市場開拓方案

-客戶細(xì)分策略

-客戶忠誠度管理

-銷售策略

財(cái)務(wù)經(jīng)理:

-長期貸款、短期貸款

-現(xiàn)金測(cè)算與折現(xiàn)管理

-固定資產(chǎn)管理

-應(yīng)收帳款管理

運(yùn)營經(jīng)理:

-運(yùn)營流程的設(shè)計(jì)和改造

-投資回報(bào)分析

-利潤率和周轉(zhuǎn)率的協(xié)調(diào)

-公司運(yùn)營管理

人力資源經(jīng)理:

-人員招聘計(jì)劃

-人員上崗與培訓(xùn)管理

、、、

-人員成本控制

-人員考核與辭退

 

【授課流程圖解】

                                                   

 


             

 

【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】

系統(tǒng)思考方面

企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢(shì)分析

企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用

企業(yè)戰(zhàn)略管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇

企業(yè)全局戰(zhàn)略與執(zhí)行力

專業(yè)能力方面

市場調(diào)查、分析與市場預(yù)測(cè)

產(chǎn)品生命周期及營銷策略規(guī)劃

企業(yè)資金運(yùn)營管理,渠道和方式

量、本、利分析,企業(yè)財(cái)務(wù)核算

人力資源規(guī)劃與過程管理

生產(chǎn)運(yùn)營設(shè)計(jì)與管理

決策點(diǎn)、理論、工具、方法

經(jīng)營決策:

-公司發(fā)展策略

-市場發(fā)展、細(xì)分策略

-產(chǎn)品/技術(shù)研發(fā)、改進(jìn)及應(yīng)用策略

-業(yè)務(wù)流程改造及優(yōu)化

-績效管理與考核

投資決策:

-投資回報(bào)分析

-新項(xiàng)目的推廣策略

-市場研發(fā)

-固定資產(chǎn)租用/購置

市場決策:

-產(chǎn)品生命周期定位

-市場競爭優(yōu)勢(shì)

-市場選擇策略

-市場選擇與企業(yè)資源配套策略

-與競爭對(duì)手博弈策略

財(cái)務(wù)決策:

-長期貸款、短期貸款

-折現(xiàn)

-特殊貸款

-固定資產(chǎn)變現(xiàn)

-應(yīng)收款管理策略

理論:

-價(jià)值鏈競爭

-競爭戰(zhàn)略

-杜邦金字塔

-盈虧平衡點(diǎn)

-波士頓矩陣

工具:

-現(xiàn)金流分析

-現(xiàn)金預(yù)算分析

-銷售與成本預(yù)算

-生產(chǎn)計(jì)劃表

-競爭對(duì)手分析表

-各種投資測(cè)算比率

 


 
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