| 主講老師： | 王悅宇 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 沙盤模擬，是一種實戰(zhàn)演練的培訓方式，通過構(gòu)建微縮的企業(yè)運營環(huán)境，讓參與者身臨其境地體驗管理決策的全過程。在有限的時間內(nèi)，參與者需組建團隊，面對市場變化、資源限制等挑戰(zhàn)，制定并執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略，包括生產(chǎn)規(guī)劃、市場營銷、財務管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。沙盤模擬不僅考驗個人的決策能力，更強調(diào)團隊協(xié)作與溝通，幫助學員在模擬中學習，在學習中成長，深刻理解企業(yè)運營的邏輯與復雜性。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-08-08 13:25 |
課 程 總 案
【課程名稱】：《商業(yè)敏感度沙盤模擬課程》
【授課形式】：經(jīng)營模擬（沙盤推演，市場模擬，分組競爭）
【學員對象】：總經(jīng)理、中高層、 各部門核心人員
【課程容量】：24－42人（最佳人數(shù)）
【主講老師】：王悅宇
【學時安排】：2-3天
【沙盤課程簡介】
暢銷書《執(zhí)行》的作者拉姆?查蘭博士曾經(jīng)寫過一本小冊子《what the CEO wants you to know》，強調(diào)一種叫做商業(yè)敏感度的東西：從街頭小販到鄉(xiāng)間鞋店，直至《財富》500強，它們都遵循著同樣的準則和原理，換言之，它們用相似的商業(yè)語言說話和思考
你是否注意過，那些世界一流的CEO的商業(yè)敏感度看起來和街頭小販相差無幾。這些CEO們能夠感受到機遇的存在并且利用它們，他們經(jīng)營的公司年復一年地贏利。 經(jīng)營一家大企業(yè)和推車賣水果或者在鄉(xiāng)間開一家小店有何不同？
商業(yè)敏感度的課程將通過2天的時間來幫助你了解基本的商業(yè)運作的規(guī)律及通用的商業(yè)語言和商業(yè)思維。
【培訓目標與收獲】
?理解商業(yè)活動的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調(diào)運作并贏利
?決定工作目標，如何與其他部門有效的溝通以達到高效的運作；
?如何通過每一個團隊創(chuàng)造的價值來衡量公司盈利和現(xiàn)金流；
?解讀財務報表數(shù)字背后的故事，分析和利用有關(guān)信息
?理解公司財務表現(xiàn)，股東回報和投資者信心的重要性
【課程特色】
一、建立商業(yè)意識
為學員提供了一次經(jīng)營自己公司的經(jīng)歷，從而使其建立起更好的商業(yè)意識。公司做出戰(zhàn)略決策，努力尋找客戶并盡力滿足客戶的需求，在激烈的市場環(huán)境中制定價格策略，并最終對他們做出的決策的結(jié)果負責。
二、理解商業(yè)決策
讓學員深刻的感受到做出正確的商業(yè)決策的重要性。通過引入一系列管理工具，幫助學員在分析信息的基礎上做出正確的高質(zhì)量的戰(zhàn)略決策。同時，有助于幫助學員更好的理解商業(yè)決策是怎樣影響到企業(yè)的最終的利潤。
三、掌握商業(yè)語言
運用鮮活的教訓幫助學員建立起宏觀的商業(yè)意識，站在管理者的角度談經(jīng)營，使學員深刻理解應怎樣經(jīng)營企業(yè)，如何通過對客戶更好的理解來增加銷售，學習尋找新的獲利機會，并通過加強不同職能部門的內(nèi)部溝通從而使得企業(yè)的利潤最大化。
【課程大綱】
一、什么是“商業(yè)敏感度“？（商業(yè)思想的精髓）
二、每個生意的本質(zhì)都是一樣的（商業(yè)中的通用語言）
1、現(xiàn)金
2、利潤
3、周轉(zhuǎn)率
4、增長
5、客戶
三、理解財務報表
1、資產(chǎn)負債表
2、損益表
3、現(xiàn)金流量表
四、管理數(shù)字背后的信息
1、從三大報表中提取對管理者決策的關(guān)鍵數(shù)據(jù)
2、莫伯里矩陣
3、財務計分表
五、從整體上了解商業(yè)運作（如何整合分散概念）
1、周轉(zhuǎn)比率分析
2、毛利率
3、銷售回報率
4、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
5、投資回報率
6、成本分攤與控制
7、固定成本與變動成本
8、盈虧平衡分析
9、市場定位與策略
10、成本策略與區(qū)分策略
11、價格取勝與服務取勝
六、找出商業(yè)活動中的重點 有效執(zhí)行公司戰(zhàn)略
1、股東追求與公司價值
2、個人貢獻與公司業(yè)績表現(xiàn)
七、課程總結(jié)： -CEO的商業(yè)思維精髓
制訂個人行動計劃
【課程涉及工具】
年份 | 課程內(nèi)容/要點 | 管理概念 | 涉及工具 |
沙盤模擬 第一年 | 公司資產(chǎn)/股本投入 | 資產(chǎn)和權(quán)益 | 資產(chǎn)負債表 |
資金的使用和投入 | 資產(chǎn)的移動 | 資產(chǎn)負債表 | |
資金的使用和投入 | 資產(chǎn)的移動 | 資產(chǎn)負債表 | |
資金的使用和投入 | 固定資產(chǎn)/流動資產(chǎn) 現(xiàn)金減少，但不是花費 | 資產(chǎn)負債表 | |
生產(chǎn)、支付工資和費用 | 勞動力可以增值 折舊 利潤和虧損 | 收益表 資產(chǎn)負債表 | |
市場廣告、應收款、應付款、 貨款和留存利潤 | 現(xiàn)金和利潤 之間的關(guān)系 | 貨款資格表 收益表 資產(chǎn)負債表 | |
沙盤模擬 第二年 | 對市場供需和 現(xiàn)金流理解的重要性 | 市場供需 現(xiàn)金流的管理 | 市場供需分析 現(xiàn)金流預測 收益表 資產(chǎn)負債表 |
銷售價格 銷售額（產(chǎn)品或服務） | 固定成本/變動成本 經(jīng)營規(guī)模對利潤的影響 預算的力量 |
成本分析 預算 市場供需分析 現(xiàn)金流預測 收益表 資產(chǎn)負債表 | |
沙盤模擬 第三年 | 經(jīng)營規(guī)劃、市場競爭 | 企業(yè)的保本平衡點 銷售價格、銷售額及 成本的變動對利潤的影響 |
保本平衡分析 市場供需分析 預算 現(xiàn)金流預測 收益表 資產(chǎn)負債表 |
全面經(jīng)營規(guī)劃、實施 | 銷售價格、銷售額及 成本的變動對利潤的影響 | 銷售回報率分析 保本平衡分析 市場供需分析 預算 現(xiàn)金流預測 收益表 資產(chǎn)負債表 | |
沙盤模擬 第四年 | 全面經(jīng)營規(guī)劃、提升財務業(yè)績 | 資產(chǎn)利用率分析 資產(chǎn)回報率分析 | |
獲利經(jīng)營 | 企業(yè)收益表分析 企業(yè)資產(chǎn)負債表分析 | ||
總結(jié) | 課程要點回顧 | 學員分享 |
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