TIPS互聯(lián)網(wǎng)時代贏利5+2系統(tǒng)——傳統(tǒng)企業(yè)如何借力互聯(lián)網(wǎng)開疆拓土

【課程背景】

在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造一個又一個神話的同時，移動互聯(lián)網(wǎng)也快速崛起，7.3億網(wǎng)民瘋狂“霸屏”，把時間作為商業(yè)戰(zhàn)場，倒逼服務快速升級，驅(qū)趕認知激情迭代，也對中國5000萬傳統(tǒng)企業(yè)和各類經(jīng)濟組織瘋狂地進行顛覆和革命！

一時間，經(jīng)濟界企業(yè)界風起云涌，狼煙四起，似乎是傳統(tǒng)企業(yè)倉皇迎戰(zhàn)，就已經(jīng)要敗下陣來----客戶不再忠誠，市場不再增長，團隊不再高效，利潤越來越薄，諸多問題此起彼伏！

面對這一形勢，5000萬傳統(tǒng)企業(yè)如何應對？

是抱殘守缺堅守傳統(tǒng)陣地，等待入侵者一點點蠶食而最終繳械投降，還是華麗轉(zhuǎn)型，巧妙迭代，聚焦資源，借勢打勢，贏得先機和利潤？

看看同樣是傳統(tǒng)企業(yè)他們是如何運用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)“轉(zhuǎn)型營利”夢想的:

大雨通過搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺賣黑枸杞，3個月100萬流水，全國發(fā)展代理商200家！

7天連鎖酒店通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，1個月內(nèi)會員數(shù)從30萬幾何式增至120萬！

星巴克通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，3周內(nèi)，僅“冰搖沁爽”一項產(chǎn)品銷售額就突破50萬！

凱迪拉克通過微信平臺策劃活動，30天吸粉37萬，省去推廣費用1000萬！

這是一個充滿奇跡和想象的時代：

當你打開手機時，你就能收到客戶的訂單！

當你發(fā)動一次活動時，你就能找到你的潛在客戶！

當你關注供應商賬號，你就能獲得最新的一次采購行情！

當你策劃一次線上活動，就能把千萬粉絲聚集在一起！

當你的人才短缺時，通過互聯(lián)網(wǎng)，全世界到處都是你的人力資源部！

當你的對手環(huán)伺左右令你膽戰(zhàn)心驚時，通過互聯(lián)網(wǎng)，你的客戶隨時找上門來！

【課程收益】

只要你在互聯(lián)網(wǎng)時代確定好發(fā)展方向即平臺戰(zhàn)略，只要你找到贏利的策略和手段即商業(yè)模式創(chuàng)新，只要你調(diào)配好資源和再造好流程即運營優(yōu)化，只要你提高每個業(yè)務單元執(zhí)行速度即組織效率，再解決贏利的“人才”即團隊好習慣高素質(zhì)的問題，一切歸于簡單、極致而有效！

《TIPS轉(zhuǎn)型營利》課程，源自劉湛泉教授《轉(zhuǎn)型力—傳統(tǒng)企業(yè)營銷變革實戰(zhàn)手冊》著作精髓，由劉湛泉教授領銜、ACI國際認證、中國贏利5+2系統(tǒng)研究院系統(tǒng)研發(fā)。課程系統(tǒng)解密了互聯(lián)網(wǎng)時代營利的根本--平臺戰(zhàn)略系統(tǒng)，營利的基礎--模式創(chuàng)新系統(tǒng)，營利的保證--運營優(yōu)化系統(tǒng)，營利的核心--組織效率系統(tǒng)，營利的關鍵—團隊能量系統(tǒng)等五大企業(yè)增長王道系統(tǒng)。走進課堂馬上學會27個營利工具,59種營利方法，116個管理動作，幫您真正鏈接好互聯(lián)網(wǎng)這把尖矛利刃，為您開疆拓土、創(chuàng)建新的生態(tài)圈、實現(xiàn)企業(yè)最大化增長營利！

【課程對象】

董事長、總裁、總經(jīng)理、副總、市場總監(jiān)、人力總監(jiān)等高級經(jīng)理人

【課程設計】

1、三天兩夜（封閉訓練）

2、本課結(jié)合導師28年傳統(tǒng)企業(yè)管理實踐以及對京東、淘寶、海爾等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的顧問經(jīng)驗，采取國際最先進的《2187團隊積分榜》的教學策略，設計個性咨詢，團隊演練，小組討論，情景模擬，益智互動，角色扮演等豐富的訓練手段，以學員為主體，老師為主導，課程內(nèi)容為主線，三主結(jié)合，系統(tǒng)訓練，保證培訓效果，讓全體學員都成為最好的朋友，在豐富高端人脈的同時，樂中學，學中練，練就會，會就用！

【主訓導師】劉湛泉（簡介略）

【課程大綱】

【第1天上午8:30—12:00】

引言部分：

移動互聯(lián)時代未來已來---大勢如潮，你要和誰發(fā)生關系？

中國市場環(huán)境——經(jīng)營成本的不斷上升，消費者的不斷漂移

互聯(lián)網(wǎng)9大典型思維：1）平臺思維2）跨界思維---平臺戰(zhàn)略

                    3）用戶思維 4）流量思維---運營優(yōu)化

5）社會化思維6）大數(shù)據(jù)思維---模式創(chuàng)新         

        7）簡約思維 8）極致思維 9）迭代思維---組織效率     

互聯(lián)網(wǎng)時代營利根本---平臺戰(zhàn)略系統(tǒng)（1）

為什么張瑞敏高聲喊話：自殺重生，他殺淘汰？

互聯(lián)網(wǎng)時代怎樣抗擊被顛覆和革命的風險？

傳統(tǒng)企業(yè)在戰(zhàn)略選擇上怎樣避免淚奔血流？

面對轉(zhuǎn)型升級是固守陣地還是大踏步前進？

傳統(tǒng)企業(yè)怎樣打造跨界競爭的平臺生態(tài)圈？

傳統(tǒng)企業(yè)怎樣把握轉(zhuǎn)型營利增長最佳時機？

轉(zhuǎn)型營利之道--- 

一、互聯(lián)網(wǎng)催生新的平臺5+2要素

 一）5要素

1、核心資源和能力

2、市場領先技術與創(chuàng)新能力

3、獨一無二的商業(yè)模式

4、強大的數(shù)據(jù)化運營能力

5、開放共贏的生態(tài)系統(tǒng)

二）2要素

1、核心團隊

2、服務體系

案例：亞馬遜的5+2要素

二、從海爾看傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

  1、海爾的“企業(yè)平臺化、員工創(chuàng)客化、客戶個性化”

  2、企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的原因

3、2016年前后商業(yè)模式的戰(zhàn)略比較

4、互聯(lián)網(wǎng)改寫競爭游戲規(guī)則

5、“贏家通吃”“PK“平臺共贏”

三、平臺生態(tài)圈搭建與核心競爭力打造

1、墻推倒了就是橋，就是平臺

2、平臺戰(zhàn)略發(fā)掘新的商機

3、互聯(lián)網(wǎng)時代戰(zhàn)略審定框架圖

4、互聯(lián)網(wǎng)時代平臺核心---客戶價值

5、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的13個平臺法則

6、打造一個多方共贏的生態(tài)圈

案例：酒仙網(wǎng)的平臺戰(zhàn)略設計與賦能

【第1天下午13:30—17:30】

 互聯(lián)網(wǎng)時代營利基礎---模式創(chuàng)新系統(tǒng)（2）

為什么有的企業(yè)欣欣向榮，而有的企業(yè)卻萎靡不振？

為什么有的企業(yè)持續(xù)發(fā)展，而有的企業(yè)卻曇花一現(xiàn)？

為什么有的企業(yè)商業(yè)模式模糊不清經(jīng)不起一點點沖擊？

為什么中國企業(yè)多數(shù)“懵著打”，不知道用最合適的商業(yè)模式贏利？

在互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)如何設計創(chuàng)造價值、傳遞價值和獲取價值的商業(yè)模式？

怎樣才能成為市場競爭中快速反應每戰(zhàn)必贏的常勝將軍？

轉(zhuǎn)型營利之道--- 

一、互聯(lián)網(wǎng)催生商業(yè)變革和新模式

1、2017人機智能元年

2、移動互聯(lián)時代新思維

3、移動互聯(lián)時代時間成了戰(zhàn)場

4、移動互聯(lián)時代傳統(tǒng)運營發(fā)生變化

5、移動互聯(lián)時代催生“女性思維”

6、移動互聯(lián)時代抓住商業(yè)本質(zhì)---人性

案例：亞馬遜的不變中的“變”

二、互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式創(chuàng)新

1、開放平臺模式：實現(xiàn)信息共享

2、免費模式：實現(xiàn)用戶聚焦

3、020模式：改變商業(yè)格局

  4、長尾型模式：“去庫存”化

5、多邊平臺商業(yè)模式：改寫商業(yè)戰(zhàn)局

案例：餐飲、圖書、教育、影視、微信

三、商業(yè)模式創(chuàng)新畫布---九個構(gòu)造塊

1、客戶細分

  2、價值主張

3、渠道通路

4、客戶關系

5、收入來源

6、核心資源

7、關鍵業(yè)務

8、重要合作

9、成本結(jié)構(gòu)

工具：《商業(yè)模式創(chuàng)新畫布》

四、管理模式變革推動商業(yè)模式創(chuàng)新

1、組織架構(gòu)變革：扁平化組織模式

2、利益分配變革：分銷拓展

3、信息處理變革：快比慢好

4、服務品質(zhì)變革：以用戶為中心

案例：海爾統(tǒng)帥品牌嫁接互聯(lián)網(wǎng)

【第1天晚上19:00—22:00】

任務（以組為單位）：

1、指導學員完成《移動互聯(lián)時代平臺戰(zhàn)略制定手冊》

2、指導學員完成《互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式創(chuàng)新設計工具》

【第2天上午8:30—12:00】

互聯(lián)網(wǎng)時代營利保證---運營優(yōu)化系統(tǒng)（3）

當經(jīng)濟下行遇到互聯(lián)網(wǎng)攪局，企業(yè)運營就面臨新的挑戰(zhàn)：

? 為什么利潤最大化和業(yè)績最優(yōu)化是企業(yè)發(fā)展的命脈？

? 為什么互聯(lián)網(wǎng)尖矛利刃不按常理卻創(chuàng)造新的運營生態(tài)圈？

? 為什么互聯(lián)網(wǎng)時代不再是以品牌為中心而是以客戶為中心？

? 為什么企業(yè)要創(chuàng)造價值還是離不開營銷，只是策略必須創(chuàng)新？

? 為什么運營架構(gòu)老化經(jīng)營目標與財務目標不能如期實現(xiàn)呢？

轉(zhuǎn)型營利之道--- 

一、運營系統(tǒng)設計及實現(xiàn)贏利方法 

1、馬斯洛的需求理論

2、產(chǎn)品運營體系（Product)

3、人的運營體系（People)

4、渠道運營體系（Path)

5、公關運營體系（Public Relationship）

6、運營優(yōu)化實現(xiàn)的步驟

案例：小米、萬達、廣西石油

二、營銷優(yōu)化與營銷人員素質(zhì)提升

1、營銷實施的四段公理

2、頂級營銷人的六個特質(zhì)

3、月入百萬營銷人的九個習慣

4、營銷團隊常見的管理問題

5、互聯(lián)網(wǎng)時代品牌營銷的價值 

6、品牌營銷最簡單快捷的策略

7、打造品牌營銷的6個方法

8、如何增加品牌互動度、曝光率、關注點

案例：寶馬汽車、以嶺藥業(yè)、智慧之光

三、互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)絡運營矩陣優(yōu)化

1、020社交平臺上的運營關鍵法則

2、O2O組織運作PDCA和SDCA

3、微營銷如何基于人性展開

4、互聯(lián)網(wǎng)時代影響成交的因素

5、互聯(lián)網(wǎng)時代體驗營銷模式

6、類型：感官、情感、思考、行動、關聯(lián)

7、體驗式營銷模式操作步驟

8、區(qū)域媒體營銷的操作策略

案例：海爾統(tǒng)帥品牌微營銷

【第2天下午13:30—17:30】

互聯(lián)網(wǎng)時代營利核心---組織效率系統(tǒng)（4）

互聯(lián)網(wǎng)催生新的趨勢與變化，其中組織效率問題亟待解決：

2 為什么整個組織的責任心不強、崗位主人翁意識差？

2 為什么員工不能把全部精力集中在實現(xiàn)公司的首要目標上？

2 為什么沒有明確的流程用于減少低效的工作和消除重復的工作呢？

2 為什么部門間員工間工作推諉“責權(quán)利”不明，不能聚合產(chǎn)生高效率？

2 為什么時間管理混亂，養(yǎng)成長期拖延的壞習慣，員工積極性不高？

轉(zhuǎn)型營利之道--- 

一、提高組織效率的協(xié)作引導能力

1、團隊和諧人際關系的基本原則

2、團隊和諧人際關系的八大策略

3、和諧人際關系的八個好習慣

4、團隊有效協(xié)同的方法

5、引導提高組織目標管理技能 

6、目標績效獎懲的原則與實施

7、引導培養(yǎng)團隊時間管理技能 

8、提升辦公效率的九個錦囊

案例：聯(lián)想的“發(fā)動機文化”

二、提高組織效率的組織管理能力

1、樹立制度高于一切的管理思想 

2、有威信，管理才會出成效 

3、團結(jié)一致是提高管理效率的助推劑 

4、最大限度地釋放團隊的能量 

5、激發(fā)創(chuàng)造性，鼓勵創(chuàng)新性 

工具：填寫《組織效率手冊》

三、提高組織效率的八項管理技能

1、合理的計劃給工作帶來的好處

2、完成任務的四個行動步驟

3、管理者提高效率的授權(quán)原則方法

4、提高組織效率的指導六步

5、有效擬定和傳達績效期望

6、順暢的溝通可以避免管理的滯礙 

7、恰當?shù)募钍歉咝Ч芾淼臍⑹诛?/span> 

8、不同時期的員工激勵策略

9、提高組織效率的七大學習方法

10、把學習轉(zhuǎn)化為效率習慣

【第2天晚上19:00—22:00】

任務（以組為單位）：

1、指導學員完成《互聯(lián)網(wǎng)時代運營優(yōu)化實施計劃》

2、指導學員完成《互聯(lián)網(wǎng)時代組織效率執(zhí)行計劃書》

【第3天上午8:30—下午16:30】

互聯(lián)網(wǎng)時代營利關鍵---團隊能量系統(tǒng)（5）

√ 是不是領導力不足，執(zhí)行力不夠，不能形成管理的自動自發(fā)自覺？

√ 是不是各層級責任不清，得過且過，當一天和尚撞一天鐘?

√ 是不是工作熱情不高，創(chuàng)造激情不足，整個團隊像一盤散沙?

√ 是不是目標不清，效率低下，時間管理混亂，拖延癥傳染泛濫?

√ 是不是高層要求太多，中層理由太多，基層借口太多?

√ 是不是部門協(xié)同不好，激勵不足，情緒低落，干勁松懈?

√是不是總經(jīng)理做經(jīng)理的事，經(jīng)理做員工的事，員工做思想斗爭？

√ 是不是同樣的會議天天開，同樣的錯誤天天犯?

√ 是不是員工缺乏忠誠度，沒能力就“混”，有能力就“走”?

√ 是不是員工沒有主人翁思想，毫不在乎企業(yè)成本，隨意浪費?

★ 在移動互聯(lián)時代，諸如此類的問題的結(jié)癥不是領導力不足、不是執(zhí)行力不夠，不是溝通力不暢……而是整個團隊缺乏正能量！！

轉(zhuǎn)型營利之道--- 

一、能量解密---領導強則團隊強

1、領導者是企業(yè)正能量標桿

2、領導者與團隊正能量的交融

3、領導正能量的積累、調(diào)動與爆發(fā)

4、領導正能量氣場的培養(yǎng)

5、領導正能量對領導力的作用

播放視頻《永不放棄》

案例：杰克.韋爾奇

二、能量凝聚---正能量生成的環(huán)境

1、信念和使命是團隊正能量的源泉

2、團隊正能量生成于企業(yè)健康環(huán)境

3、正確的人際關系提升正能量

4、情商、逆商、陽光心態(tài)與正能量

5、良好情緒管理為團隊正能量賦能

播放視頻《不抱怨，靠自己》

案例：阿里巴巴的“蘑菇湯”

三、能量凝聚---正能量生成的環(huán)境

1、自我管理的希望與信念

2、阻礙團隊正能量的原因

3、團隊正能量減弱的五種常見恐懼

4、培養(yǎng)信任與協(xié)同的力量

5、強烈關注目標，產(chǎn)生團隊正能量

6、四象限時間管理提高效率

7、準確有效授權(quán)與責任分擔

8、培養(yǎng)優(yōu)秀員工四步法

9、引導團隊成員一起思考

播放視頻《我相信》

案例：華為的部門協(xié)同

四、能量傳遞---用思維語言激發(fā)正能量

1、科學思維效能決定團隊方向

2、團隊積極進取的思維模式

3、團隊正能量語言黃金模式

4、正能量溝通制勝四個法寶

5、團隊好習慣的自動自發(fā)自覺

播放視頻《中華民族》

模擬訓練：站姿手勢眼神

五、能量奇跡---打造一支高績效團隊

1、讓每個人感到受重視被尊重

2、利用關系階梯五步法解決矛盾

3、讓每個人有足夠的能力應對問題

4、正能量團隊核心是責任與忠誠

5、做個高素質(zhì)正能量的優(yōu)秀成員

6、構(gòu)建戰(zhàn)無不勝的正能量型組織

任務：布置填寫87天《正能量好習慣養(yǎng)成手冊》

益智互動《激情節(jié)拍》

大總結(jié)：問題解答與小組競賽成果發(fā)布，頒獎。