TIPS互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代贏利5+2系統(tǒng)——傳統(tǒng)企業(yè)如何借力互聯(lián)網(wǎng)開疆拓土

【課程背景】

在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)神話的同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也快速崛起，7.3億網(wǎng)民瘋狂“霸屏”，把時(shí)間作為商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，倒逼服務(wù)快速升級(jí)，驅(qū)趕認(rèn)知激情迭代，也對(duì)中國(guó)5000萬(wàn)傳統(tǒng)企業(yè)和各類經(jīng)濟(jì)組織瘋狂地進(jìn)行顛覆和革命！

一時(shí)間，經(jīng)濟(jì)界企業(yè)界風(fēng)起云涌，狼煙四起，似乎是傳統(tǒng)企業(yè)倉(cāng)皇迎戰(zhàn)，就已經(jīng)要敗下陣來----客戶不再忠誠(chéng)，市場(chǎng)不再增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)不再高效，利潤(rùn)越來越薄，諸多問題此起彼伏！

面對(duì)這一形勢(shì)，5000萬(wàn)傳統(tǒng)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

是抱殘守缺堅(jiān)守傳統(tǒng)陣地，等待入侵者一點(diǎn)點(diǎn)蠶食而最終繳械投降，還是華麗轉(zhuǎn)型，巧妙迭代，聚焦資源，借勢(shì)打勢(shì)，贏得先機(jī)和利潤(rùn)？

看看同樣是傳統(tǒng)企業(yè)他們是如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)型營(yíng)利”夢(mèng)想的:

大雨通過搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)賣黑枸杞，3個(gè)月100萬(wàn)流水，全國(guó)發(fā)展代理商200家！

7天連鎖酒店通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，1個(gè)月內(nèi)會(huì)員數(shù)從30萬(wàn)幾何式增至120萬(wàn)！

星巴克通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，3周內(nèi)，僅“冰搖沁爽”一項(xiàng)產(chǎn)品銷售額就突破50萬(wàn)！

凱迪拉克通過微信平臺(tái)策劃活動(dòng)，30天吸粉37萬(wàn)，省去推廣費(fèi)用1000萬(wàn)！

這是一個(gè)充滿奇跡和想象的時(shí)代：

當(dāng)你打開手機(jī)時(shí)，你就能收到客戶的訂單！

當(dāng)你發(fā)動(dòng)一次活動(dòng)時(shí)，你就能找到你的潛在客戶！

當(dāng)你關(guān)注供應(yīng)商賬號(hào)，你就能獲得最新的一次采購(gòu)行情！

當(dāng)你策劃一次線上活動(dòng)，就能把千萬(wàn)粉絲聚集在一起！

當(dāng)你的人才短缺時(shí)，通過互聯(lián)網(wǎng)，全世界到處都是你的人力資源部！

當(dāng)你的對(duì)手環(huán)伺左右令你膽戰(zhàn)心驚時(shí)，通過互聯(lián)網(wǎng)，你的客戶隨時(shí)找上門來！

【課程收益】

只要你在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代確定好發(fā)展方向即平臺(tái)戰(zhàn)略，只要你找到贏利的策略和手段即商業(yè)模式創(chuàng)新，只要你調(diào)配好資源和再造好流程即運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，只要你提高每個(gè)業(yè)務(wù)單元執(zhí)行速度即組織效率，再解決贏利的“人才”即團(tuán)隊(duì)好習(xí)慣高素質(zhì)的問題，一切歸于簡(jiǎn)單、極致而有效！

《TIPS轉(zhuǎn)型營(yíng)利》課程，源自劉湛泉教授《轉(zhuǎn)型力—傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷變革實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》著作精髓，由劉湛泉教授領(lǐng)銜、ACI國(guó)際認(rèn)證、中國(guó)贏利5+2系統(tǒng)研究院系統(tǒng)研發(fā)。課程系統(tǒng)解密了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)利的根本--平臺(tái)戰(zhàn)略系統(tǒng)，營(yíng)利的基礎(chǔ)--模式創(chuàng)新系統(tǒng)，營(yíng)利的保證--運(yùn)營(yíng)優(yōu)化系統(tǒng)，營(yíng)利的核心--組織效率系統(tǒng)，營(yíng)利的關(guān)鍵—團(tuán)隊(duì)能量系統(tǒng)等五大企業(yè)增長(zhǎng)王道系統(tǒng)。走進(jìn)課堂馬上學(xué)會(huì)27個(gè)營(yíng)利工具,59種營(yíng)利方法，116個(gè)管理動(dòng)作，幫您真正鏈接好互聯(lián)網(wǎng)這把尖矛利刃，為您開疆拓土、創(chuàng)建新的生態(tài)圈、實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大化增長(zhǎng)營(yíng)利！

【課程對(duì)象】

董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總、市場(chǎng)總監(jiān)、人力總監(jiān)等高級(jí)經(jīng)理人

【課程設(shè)計(jì)】

1、三天兩夜（封閉訓(xùn)練）

2、本課結(jié)合導(dǎo)師28年傳統(tǒng)企業(yè)管理實(shí)踐以及對(duì)京東、淘寶、海爾等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的顧問經(jīng)驗(yàn)，采取國(guó)際最先進(jìn)的《2187團(tuán)隊(duì)積分榜》的教學(xué)策略，設(shè)計(jì)個(gè)性咨詢，團(tuán)隊(duì)演練，小組討論，情景模擬，益智互動(dòng)，角色扮演等豐富的訓(xùn)練手段，以學(xué)員為主體，老師為主導(dǎo)，課程內(nèi)容為主線，三主結(jié)合，系統(tǒng)訓(xùn)練，保證培訓(xùn)效果，讓全體學(xué)員都成為最好的朋友，在豐富高端人脈的同時(shí)，樂中學(xué)，學(xué)中練，練就會(huì)，會(huì)就用！

【主訓(xùn)導(dǎo)師】劉湛泉（簡(jiǎn)介略）

【課程大綱】

【第1天上午8:30—12:00】

引言部分：

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代未來已來---大勢(shì)如潮，你要和誰(shuí)發(fā)生關(guān)系？

中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境——經(jīng)營(yíng)成本的不斷上升，消費(fèi)者的不斷漂移

互聯(lián)網(wǎng)9大典型思維：1）平臺(tái)思維2）跨界思維---平臺(tái)戰(zhàn)略

                    3）用戶思維 4）流量思維---運(yùn)營(yíng)優(yōu)化

5）社會(huì)化思維6）大數(shù)據(jù)思維---模式創(chuàng)新         

        7）簡(jiǎn)約思維 8）極致思維 9）迭代思維---組織效率     

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)利根本---平臺(tái)戰(zhàn)略系統(tǒng)（1）

為什么張瑞敏高聲喊話：自殺重生，他殺淘汰？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代怎樣抗擊被顛覆和革命的風(fēng)險(xiǎn)？

傳統(tǒng)企業(yè)在戰(zhàn)略選擇上怎樣避免淚奔血流？

面對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)是固守陣地還是大踏步前進(jìn)？

傳統(tǒng)企業(yè)怎樣打造跨界競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)生態(tài)圈？

傳統(tǒng)企業(yè)怎樣把握轉(zhuǎn)型營(yíng)利增長(zhǎng)最佳時(shí)機(jī)？

轉(zhuǎn)型營(yíng)利之道--- 

一、互聯(lián)網(wǎng)催生新的平臺(tái)5+2要素

 一）5要素

1、核心資源和能力

2、市場(chǎng)領(lǐng)先技術(shù)與創(chuàng)新能力

3、獨(dú)一無二的商業(yè)模式

4、強(qiáng)大的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)能力

5、開放共贏的生態(tài)系統(tǒng)

二）2要素

1、核心團(tuán)隊(duì)

2、服務(wù)體系

案例：亞馬遜的5+2要素

二、從海爾看傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

  1、海爾的“企業(yè)平臺(tái)化、員工創(chuàng)客化、客戶個(gè)性化”

  2、企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的原因

3、2016年前后商業(yè)模式的戰(zhàn)略比較

4、互聯(lián)網(wǎng)改寫競(jìng)爭(zhēng)游戲規(guī)則

5、“贏家通吃”“PK“平臺(tái)共贏”

三、平臺(tái)生態(tài)圈搭建與核心競(jìng)爭(zhēng)力打造

1、墻推倒了就是橋，就是平臺(tái)

2、平臺(tái)戰(zhàn)略發(fā)掘新的商機(jī)

3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代戰(zhàn)略審定框架圖

4、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代平臺(tái)核心---客戶價(jià)值

5、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的13個(gè)平臺(tái)法則

6、打造一個(gè)多方共贏的生態(tài)圈

案例：酒仙網(wǎng)的平臺(tái)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與賦能

【第1天下午13:30—17:30】

 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)利基礎(chǔ)---模式創(chuàng)新系統(tǒng)（2）

為什么有的企業(yè)欣欣向榮，而有的企業(yè)卻萎靡不振？

為什么有的企業(yè)持續(xù)發(fā)展，而有的企業(yè)卻曇花一現(xiàn)？

為什么有的企業(yè)商業(yè)模式模糊不清經(jīng)不起一點(diǎn)點(diǎn)沖擊？

為什么中國(guó)企業(yè)多數(shù)“懵著打”，不知道用最合適的商業(yè)模式贏利？

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)如何設(shè)計(jì)創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的商業(yè)模式？

怎樣才能成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速反應(yīng)每戰(zhàn)必贏的常勝將軍？

轉(zhuǎn)型營(yíng)利之道--- 

一、互聯(lián)網(wǎng)催生商業(yè)變革和新模式

1、2017人機(jī)智能元年

2、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代新思維

3、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代時(shí)間成了戰(zhàn)場(chǎng)

4、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)發(fā)生變化

5、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代催生“女性思維”

6、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代抓住商業(yè)本質(zhì)---人性

案例：亞馬遜的不變中的“變”

二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新

1、開放平臺(tái)模式：實(shí)現(xiàn)信息共享

2、免費(fèi)模式：實(shí)現(xiàn)用戶聚焦

3、020模式：改變商業(yè)格局

  4、長(zhǎng)尾型模式：“去庫(kù)存”化

5、多邊平臺(tái)商業(yè)模式：改寫商業(yè)戰(zhàn)局

案例：餐飲、圖書、教育、影視、微信

三、商業(yè)模式創(chuàng)新畫布---九個(gè)構(gòu)造塊

1、客戶細(xì)分

  2、價(jià)值主張

3、渠道通路

4、客戶關(guān)系

5、收入來源

6、核心資源

7、關(guān)鍵業(yè)務(wù)

8、重要合作

9、成本結(jié)構(gòu)

工具：《商業(yè)模式創(chuàng)新畫布》

四、管理模式變革推動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新

1、組織架構(gòu)變革：扁平化組織模式

2、利益分配變革：分銷拓展

3、信息處理變革：快比慢好

4、服務(wù)品質(zhì)變革：以用戶為中心

案例：海爾統(tǒng)帥品牌嫁接互聯(lián)網(wǎng)

【第1天晚上19:00—22:00】

任務(wù)（以組為單位）：

1、指導(dǎo)學(xué)員完成《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代平臺(tái)戰(zhàn)略制定手冊(cè)》

2、指導(dǎo)學(xué)員完成《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)工具》

【第2天上午8:30—12:00】

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)利保證---運(yùn)營(yíng)優(yōu)化系統(tǒng)（3）

當(dāng)經(jīng)濟(jì)下行遇到互聯(lián)網(wǎng)攪局，企業(yè)運(yùn)營(yíng)就面臨新的挑戰(zhàn)：

? 為什么利潤(rùn)最大化和業(yè)績(jī)最優(yōu)化是企業(yè)發(fā)展的命脈？

? 為什么互聯(lián)網(wǎng)尖矛利刃不按常理卻創(chuàng)造新的運(yùn)營(yíng)生態(tài)圈？

? 為什么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不再是以品牌為中心而是以客戶為中心？

? 為什么企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值還是離不開營(yíng)銷，只是策略必須創(chuàng)新？

? 為什么運(yùn)營(yíng)架構(gòu)老化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與財(cái)務(wù)目標(biāo)不能如期實(shí)現(xiàn)呢？

轉(zhuǎn)型營(yíng)利之道--- 

一、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)及實(shí)現(xiàn)贏利方法 

1、馬斯洛的需求理論

2、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系（Product)

3、人的運(yùn)營(yíng)體系（People)

4、渠道運(yùn)營(yíng)體系（Path)

5、公關(guān)運(yùn)營(yíng)體系（Public Relationship）

6、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化實(shí)現(xiàn)的步驟

案例：小米、萬(wàn)達(dá)、廣西石油

二、營(yíng)銷優(yōu)化與營(yíng)銷人員素質(zhì)提升

1、營(yíng)銷實(shí)施的四段公理

2、頂級(jí)營(yíng)銷人的六個(gè)特質(zhì)

3、月入百萬(wàn)營(yíng)銷人的九個(gè)習(xí)慣

4、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)常見的管理問題

5、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌營(yíng)銷的價(jià)值 

6、品牌營(yíng)銷最簡(jiǎn)單快捷的策略

7、打造品牌營(yíng)銷的6個(gè)方法

8、如何增加品牌互動(dòng)度、曝光率、關(guān)注點(diǎn)

案例：寶馬汽車、以嶺藥業(yè)、智慧之光

三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)矩陣優(yōu)化

1、020社交平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵法則

2、O2O組織運(yùn)作PDCA和SDCA

3、微營(yíng)銷如何基于人性展開

4、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代影響成交的因素

5、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代體驗(yàn)營(yíng)銷模式

6、類型：感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)

7、體驗(yàn)式營(yíng)銷模式操作步驟

8、區(qū)域媒體營(yíng)銷的操作策略

案例：海爾統(tǒng)帥品牌微營(yíng)銷

【第2天下午13:30—17:30】

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)利核心---組織效率系統(tǒng)（4）

互聯(lián)網(wǎng)催生新的趨勢(shì)與變化，其中組織效率問題亟待解決：

2 為什么整個(gè)組織的責(zé)任心不強(qiáng)、崗位主人翁意識(shí)差？

2 為什么員工不能把全部精力集中在實(shí)現(xiàn)公司的首要目標(biāo)上？

2 為什么沒有明確的流程用于減少低效的工作和消除重復(fù)的工作呢？

2 為什么部門間員工間工作推諉“責(zé)權(quán)利”不明，不能聚合產(chǎn)生高效率？

2 為什么時(shí)間管理混亂，養(yǎng)成長(zhǎng)期拖延的壞習(xí)慣，員工積極性不高？

轉(zhuǎn)型營(yíng)利之道--- 

一、提高組織效率的協(xié)作引導(dǎo)能力

1、團(tuán)隊(duì)和諧人際關(guān)系的基本原則

2、團(tuán)隊(duì)和諧人際關(guān)系的八大策略

3、和諧人際關(guān)系的八個(gè)好習(xí)慣

4、團(tuán)隊(duì)有效協(xié)同的方法

5、引導(dǎo)提高組織目標(biāo)管理技能 

6、目標(biāo)績(jī)效獎(jiǎng)懲的原則與實(shí)施

7、引導(dǎo)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)時(shí)間管理技能 

8、提升辦公效率的九個(gè)錦囊

案例：聯(lián)想的“發(fā)動(dòng)機(jī)文化”

二、提高組織效率的組織管理能力

1、樹立制度高于一切的管理思想 

2、有威信，管理才會(huì)出成效 

3、團(tuán)結(jié)一致是提高管理效率的助推劑 

4、最大限度地釋放團(tuán)隊(duì)的能量 

5、激發(fā)創(chuàng)造性，鼓勵(lì)創(chuàng)新性 

工具：填寫《組織效率手冊(cè)》

三、提高組織效率的八項(xiàng)管理技能

1、合理的計(jì)劃給工作帶來的好處

2、完成任務(wù)的四個(gè)行動(dòng)步驟

3、管理者提高效率的授權(quán)原則方法

4、提高組織效率的指導(dǎo)六步

5、有效擬定和傳達(dá)績(jī)效期望

6、順暢的溝通可以避免管理的滯礙 

7、恰當(dāng)?shù)募?lì)是高效管理的殺手锏 

8、不同時(shí)期的員工激勵(lì)策略

9、提高組織效率的七大學(xué)習(xí)方法

10、把學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為效率習(xí)慣

【第2天晚上19:00—22:00】

任務(wù)（以組為單位）：

1、指導(dǎo)學(xué)員完成《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代運(yùn)營(yíng)優(yōu)化實(shí)施計(jì)劃》

2、指導(dǎo)學(xué)員完成《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代組織效率執(zhí)行計(jì)劃書》

【第3天上午8:30—下午16:30】

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)利關(guān)鍵---團(tuán)隊(duì)能量系統(tǒng)（5）

√ 是不是領(lǐng)導(dǎo)力不足，執(zhí)行力不夠，不能形成管理的自動(dòng)自發(fā)自覺？

√ 是不是各層級(jí)責(zé)任不清，得過且過，當(dāng)一天和尚撞一天鐘?

√ 是不是工作熱情不高，創(chuàng)造激情不足，整個(gè)團(tuán)隊(duì)像一盤散沙?

√ 是不是目標(biāo)不清，效率低下，時(shí)間管理混亂，拖延癥傳染泛濫?

√ 是不是高層要求太多，中層理由太多，基層借口太多?

√ 是不是部門協(xié)同不好，激勵(lì)不足，情緒低落，干勁松懈?

√是不是總經(jīng)理做經(jīng)理的事，經(jīng)理做員工的事，員工做思想斗爭(zhēng)？

√ 是不是同樣的會(huì)議天天開，同樣的錯(cuò)誤天天犯?

√ 是不是員工缺乏忠誠(chéng)度，沒能力就“混”，有能力就“走”?

√ 是不是員工沒有主人翁思想，毫不在乎企業(yè)成本，隨意浪費(fèi)?

★ 在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，諸如此類的問題的結(jié)癥不是領(lǐng)導(dǎo)力不足、不是執(zhí)行力不夠，不是溝通力不暢……而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏正能量！！

轉(zhuǎn)型營(yíng)利之道--- 

一、能量解密---領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)則團(tuán)隊(duì)強(qiáng)

1、領(lǐng)導(dǎo)者是企業(yè)正能量標(biāo)桿

2、領(lǐng)導(dǎo)者與團(tuán)隊(duì)正能量的交融

3、領(lǐng)導(dǎo)正能量的積累、調(diào)動(dòng)與爆發(fā)

4、領(lǐng)導(dǎo)正能量氣場(chǎng)的培養(yǎng)

5、領(lǐng)導(dǎo)正能量對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的作用

播放視頻《永不放棄》

案例：杰克.韋爾奇

二、能量凝聚---正能量生成的環(huán)境

1、信念和使命是團(tuán)隊(duì)正能量的源泉

2、團(tuán)隊(duì)正能量生成于企業(yè)健康環(huán)境

3、正確的人際關(guān)系提升正能量

4、情商、逆商、陽(yáng)光心態(tài)與正能量

5、良好情緒管理為團(tuán)隊(duì)正能量賦能

播放視頻《不抱怨，靠自己》

案例：阿里巴巴的“蘑菇湯”

三、能量凝聚---正能量生成的環(huán)境

1、自我管理的希望與信念

2、阻礙團(tuán)隊(duì)正能量的原因

3、團(tuán)隊(duì)正能量減弱的五種常見恐懼

4、培養(yǎng)信任與協(xié)同的力量

5、強(qiáng)烈關(guān)注目標(biāo)，產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)正能量

6、四象限時(shí)間管理提高效率

7、準(zhǔn)確有效授權(quán)與責(zé)任分擔(dān)

8、培養(yǎng)優(yōu)秀員工四步法

9、引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員一起思考

播放視頻《我相信》

案例：華為的部門協(xié)同

四、能量傳遞---用思維語(yǔ)言激發(fā)正能量

1、科學(xué)思維效能決定團(tuán)隊(duì)方向

2、團(tuán)隊(duì)積極進(jìn)取的思維模式

3、團(tuán)隊(duì)正能量語(yǔ)言黃金模式

4、正能量溝通制勝四個(gè)法寶

5、團(tuán)隊(duì)好習(xí)慣的自動(dòng)自發(fā)自覺

播放視頻《中華民族》

模擬訓(xùn)練：站姿手勢(shì)眼神

五、能量奇跡---打造一支高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

1、讓每個(gè)人感到受重視被尊重

2、利用關(guān)系階梯五步法解決矛盾

3、讓每個(gè)人有足夠的能力應(yīng)對(duì)問題

4、正能量團(tuán)隊(duì)核心是責(zé)任與忠誠(chéng)

5、做個(gè)高素質(zhì)正能量的優(yōu)秀成員

6、構(gòu)建戰(zhàn)無不勝的正能量型組織

任務(wù)：布置填寫87天《正能量好習(xí)慣養(yǎng)成手冊(cè)》

益智互動(dòng)《激情節(jié)拍》

大總結(jié)：?jiǎn)栴}解答與小組競(jìng)賽成果發(fā)布，頒獎(jiǎng)。