杰出店長(zhǎng)執(zhí)行力打造與商品成列技巧

一、直面挑戰(zhàn)：

在企業(yè)營(yíng)銷鏈中，為什么執(zhí)行力不好？營(yíng)銷策略為什么不能有效達(dá)成正果？老板沒錯(cuò)，員工沒錯(cuò)；錯(cuò)就錯(cuò)在中層干部(店長(zhǎng))，因?yàn)樗麄儾恢溃骸拔沂钦l(shuí)？”正如佛家所言：魚在水中，不知有水；人在心中，不知有心。許多中層干部(店長(zhǎng))不明白自己的角色與職責(zé)，不能正確領(lǐng)會(huì)上司的意圖，執(zhí)行力大打折扣；不能做好本職工作，指手劃腳，下屬不服；部門配合不力，本位主義抬頭；不能有效輔導(dǎo)下屬成長(zhǎng)，不能有效建立工作團(tuán)隊(duì)，凝聚人心。公司的策略經(jīng)過(guò)他們這一層就變得三不象，高層抱怨執(zhí)行力太差，如何提升這一層次的銷售執(zhí)行力。

    本課程有效針對(duì)以上問題。高執(zhí)行力企業(yè)如同一個(gè)和諧大家庭，每個(gè)店長(zhǎng)一體四面，都承擔(dān)了四好角色：即好“太太”、好“媳婦”、好“妯娌”、好“媽媽”。

二、培訓(xùn)收益：

1、學(xué)會(huì)做好本職工作、樹立榜樣的重要性。

2、學(xué)會(huì)領(lǐng)會(huì)上司意圖，有效提升執(zhí)行效果。

3、學(xué)會(huì)部門配合與溝通的重要性與方法。

4、學(xué)會(huì)有效輔導(dǎo)下屬，凝聚人心。

5、有效提升企業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行力，達(dá)成高業(yè)績(jī)目標(biāo)。

6、建立“上下同欲者勝”，共同理念，塑造高效執(zhí)行力店面文化。

7、了解商品陳列的目的及規(guī)律的運(yùn)用原理

8、了解門店的商品化陳列理論，提高實(shí)際操作的能力

9、商品陳列的原則與要求、商品陳列的方式

三、培訓(xùn)大綱：

第一部分：杰出店長(zhǎng)執(zhí)行力打造

一、平臺(tái)，杰出店長(zhǎng)生命的支撐點(diǎn)

1、企業(yè)只是店長(zhǎng)平臺(tái)的搭建者

2、我們知道店長(zhǎng)平臺(tái)對(duì)我們的意義是什么嗎？

3、在店長(zhǎng)平臺(tái)中怎樣才能成為杰出店長(zhǎng)

二、要想成為杰出店長(zhǎng)就要突破自我，改變心智模式

1、為什么同等時(shí)間、同等的社會(huì)環(huán)境我們創(chuàng)造出來(lái)的價(jià)值并無(wú)法令我們滿意呢？

2、阻礙我們把事業(yè)做強(qiáng)的核心原因是什么？

3、影響我們?nèi)松?大致命習(xí)慣是什么？

4、突破原有的觀念，建立新的行為思想習(xí)慣，才能讓我們破繭成蝶

5、自信心是成功的基石

6、樹立終生學(xué)習(xí)的意識(shí)

7、自我激勵(lì)

三、杰出店長(zhǎng)要做個(gè)好“太太”——做好本職，樹立典范

1、如何讓別人服你？                  

2、如何樹立領(lǐng)導(dǎo)人格魅力？

3、管理自己是管理別人最有效途徑。

4、案例分析。

四、杰出店長(zhǎng)要做個(gè)好“媳婦”——輔佐上司，高效執(zhí)行

1、如何領(lǐng)會(huì)上司意圖？                 

2、匯報(bào)工作的四個(gè)要領(lǐng)。

3、服從執(zhí)行的24字方針：

   執(zhí)行前：決心第一，成敗第二；        

   執(zhí)行中：認(rèn)真第一，聰明第二；

   執(zhí)行后：結(jié)果第一，解釋第二。

4、案例分析。

五、杰出店長(zhǎng)要做個(gè)好“妯娌”——有效配合，團(tuán)隊(duì)協(xié)作

1、如何看待企業(yè)內(nèi)部客戶。              

2、切記：下道工序就是客戶。

3、做好部門間溝通協(xié)調(diào)六關(guān)鍵。

4、團(tuán)隊(duì)游戲啟示。

六、杰出店長(zhǎng)要做個(gè)好“媽媽”——帶人帶心，教導(dǎo)下屬

1、凝聚下屬人心的“兩解兩容”法。      

2、與下屬溝通中的夸獎(jiǎng)與批評(píng)。

3、教練式管理模式。

4、下屬教導(dǎo)的應(yīng)答式管理法。

5、案例分析

第二部分：門店商品陳列技巧

一、門店生動(dòng)化陳列與顧客心理分析

1、顧客不是等進(jìn)來(lái)的，顧客是被吸引進(jìn)來(lái)的

2、顧客的購(gòu)買行為更多地趨于尋找一種感覺

3、生動(dòng)化陳列給顧客一個(gè)進(jìn)店購(gòu)買的理由

4、視覺刺激很大程度上決定購(gòu)買行為

5、店面生動(dòng)化包含的三個(gè)方面“陳列、促銷員和促銷活動(dòng)”

6、店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客的類型分析

7、顧客的視線流動(dòng)的規(guī)律、如何延長(zhǎng)客流線？

二、營(yíng)造有吸引力的門店形象與購(gòu)物氛圍

1、營(yíng)業(yè)額=客流量X成交率X客單價(jià)

2、便利店購(gòu)物的環(huán)境營(yíng)造

3、店面外圍的視覺形象拉動(dòng)與視覺引導(dǎo)

三、店面陳列吸引顧客的方法

1、店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位

2、店面內(nèi)外的陳列要素與生動(dòng)化常用道具分析

3、店面生動(dòng)化陳列工作流程

4、引發(fā)顧客購(gòu)買欲的八大陳列原則

可獲利原則

陳列點(diǎn)原則

吸引力原則

易見易觸原則

商品搭配原則

一目了然原則

清潔衛(wèi)生原則

6、產(chǎn)品陳列技巧與方法：用創(chuàng)意，活化賣場(chǎng)氛圍

7、店面內(nèi)部的視覺引導(dǎo)、語(yǔ)言引導(dǎo)、利益引導(dǎo)、情感引導(dǎo)