新時(shí)代 新模式 新商機(jī) ——市場(chǎng)精耕下的精準(zhǔn)營(yíng)銷

課程背景

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到白熱化階段，尤其是銷售更加的競(jìng)爭(zhēng)激烈，逐漸失去了讓客戶購(gòu)買的理由和借口。

尤其是本次疫情常態(tài)化之下我們的陣營(yíng)要分為兩個(gè)部分了，一部分抱怨上天的不公平。另外一部分人會(huì)擺正心態(tài)慶幸疫情居然把大家拉到了同一條起跑線上了。

其實(shí)對(duì)于大家而言，由于我們處在嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化、服務(wù)同質(zhì)化、營(yíng)銷手段同質(zhì)化之下，疫情只不過是起到了催化劑的作用，促進(jìn)了行業(yè)的洗牌，我曾經(jīng)開玩笑的說：以前洗牌是用手洗，現(xiàn)在恐怕是用機(jī)器洗了。所以，我們必須清楚我們面臨的挑戰(zhàn)不是此次疫情，而是我們自己是不是做好了充分應(yīng)對(duì)市場(chǎng)艱辛的準(zhǔn)備了。

俗語(yǔ)說：打鐵首先自身硬。要想應(yīng)對(duì)任何一次突如其來的挑戰(zhàn)最核心是要把我們自己的內(nèi)功練好，品牌力的打造、產(chǎn)品品類的合理安排、客戶客情的踏實(shí)維護(hù)、鋼鐵團(tuán)隊(duì)的錘煉、管理體系的完善等等。所以，面對(duì)沖擊與挑戰(zhàn)我們最應(yīng)該的是順勢(shì)而為，迎難而上，樹立信心，再創(chuàng)輝煌。

培訓(xùn)目標(biāo)

u 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代快消品市場(chǎng)的生意越來越難做，越來越累，對(duì)未來沒有信心；

u 快消品經(jīng)營(yíng)人員小富即安，缺乏激情，坐商行為嚴(yán)重，最后嚴(yán)重依賴平臺(tái)等靠要；

u 快消品市場(chǎng)忠誠(chéng)度低多品牌經(jīng)營(yíng)，不重視廠家的新產(chǎn)品，導(dǎo)致銷量持續(xù)下降；

u 快消品市場(chǎng)模式過于傳統(tǒng)亟待轉(zhuǎn)成公司運(yùn)營(yíng)，但是又不會(huì)現(xiàn)代管理，導(dǎo)致管理費(fèi)用不斷上升；

u 快消品市場(chǎng)不愿意開發(fā)更新的銷售通路，區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降，銷量上不去；

培訓(xùn)對(duì)象

? 快消品市場(chǎng)管理者及操盤手

培訓(xùn)時(shí)間

3小時(shí)

課程特色

激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)，本培訓(xùn)通過生動(dòng)的案例打造、游戲互動(dòng)，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛非?；钴S；

課程大綱

一、后疫情時(shí)代下讓我們重新認(rèn)識(shí)快消品市場(chǎng)的危與機(jī)

1、UVCA時(shí)代全面到來讓快消品行業(yè)危機(jī)四伏。

2、現(xiàn)階段你知道我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在干什么嗎？

3、疫情不是困局發(fā)生的根本原因只不過是對(duì)我們市場(chǎng)營(yíng)銷政策的試金石罷了。

4、我們淡薄的危機(jī)意識(shí)是導(dǎo)致我們?cè)谕蝗缙鋪淼睦щy面前無(wú)所適從的核心原因。

5、我們改進(jìn)與奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里？

二、市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新是為了有效整合資源實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷

1、我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)新？

案例分析：學(xué)學(xué)銀行業(yè)如何把一個(gè)冷冰冰的產(chǎn)品打造成一個(gè)富有情感的爆款

2、學(xué)會(huì)整合一切可以整合的資源實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

案例分析：小小旅行社整合了川航、東風(fēng)汽車與客戶一起賺到錢

3、有時(shí)候，不是你沒有創(chuàng)新，而是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加震撼！

案例分析：洋河酒業(yè)如何通過精準(zhǔn)促銷把就賣給銀行員工

4、怎樣創(chuàng)新才能立于不敗之地？

案例分析：通過完達(dá)山賦予新品新的價(jià)值讓招商會(huì)的銷量激增

5、如何用平臺(tái)化的思維賣產(chǎn)品——改變酒業(yè)的三大風(fēng)口

l 共享經(jīng)濟(jì)

l 平臺(tái)經(jīng)濟(jì)

l 社群經(jīng)濟(jì)

三、快消品行業(yè)獨(dú)有的市場(chǎng)規(guī)劃策略——網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷

l 人人有網(wǎng)格——解決有人管的問題。

l 人在網(wǎng)格走——解決有區(qū)域規(guī)劃。

l 檔在格中建——解決客戶種類的問題。

l 格格有服務(wù)——解決市場(chǎng)服務(wù)意識(shí)。

l 業(yè)務(wù)全覆蓋——解決目標(biāo)管理問題。

案例分析：酒業(yè)市場(chǎng)從大區(qū)開始到區(qū)域，到終端如何進(jìn)行責(zé)任人和任務(wù)目標(biāo)達(dá)成的劃分，保證所有終端一個(gè)不漏，業(yè)績(jī)做到“顆粒歸倉(cāng)”。

四、終端客情維護(hù)“十二招”——一套讓快消品終端“誓死效命”的核武器

1、核心價(jià)值詳細(xì)講解

2、核心利潤(rùn)詳細(xì)分析

3、小恩小惠連綿不斷

4、大活小活遇到則干

5、時(shí)時(shí)分享成功經(jīng)驗(yàn)

6、培訓(xùn)旅游增進(jìn)感情

7、工廠參觀增強(qiáng)信心

8、個(gè)人嗜好多做交流

9、生節(jié)記日人文關(guān)懷

10、圈內(nèi)人士定期聯(lián)誼

11、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)面給予

12、位置距離時(shí)刻保持

案例分析：瀘州老窖往終端投入非常多但是產(chǎn)品始終沒有動(dòng)銷。何故？是因?yàn)槟悴粫?huì)送禮。把禮物送給誰(shuí)？很多人都認(rèn)為送禮應(yīng)該送給老板，對(duì)嗎？怎么給客戶送禮才能既少花錢又讓人感覺非常珍貴？而且還能記住你的好呢？

案例分析：煙酒和餐飲終端的上下游資源對(duì)接是我們給客戶購(gòu)買我們產(chǎn)品的理由和借口。

五、用社群管理好終端客戶的銷售額以及廣告宣傳

（一）、當(dāng)下我們與客戶交流的通路應(yīng)當(dāng)如何打通

1、盤點(diǎn)一下現(xiàn)階段各個(gè)酒廠都在怎么進(jìn)行OAO的平臺(tái)打造

2、什么樣的社群平臺(tái)是我們需要的？

3、如何進(jìn)行現(xiàn)階段縮短與客戶溝通的距離？

4、通過微信、快手、抖音如何讓客戶積極參與進(jìn)來。

5、通過客戶畫像的標(biāo)準(zhǔn)化來選擇眾多的線上平臺(tái)

案例分析：如何通過微信群管理煙酒店與餐飲終端賣場(chǎng)銷量

（二）、自有社群的運(yùn)營(yíng)及引流

1、可以針對(duì)自己的客戶群、企業(yè)、社群等團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷

2、圖片及知識(shí)型內(nèi)容營(yíng)銷的方式維護(hù)其他群之間的關(guān)系及促銷應(yīng)用

3、自建活動(dòng)促銷群的活動(dòng)策劃

4、如何統(tǒng)一利用朋友圈自己微信群和其他人微信群宣傳本次促銷活動(dòng)

5、進(jìn)入微信群后在活動(dòng)促銷周期內(nèi)和消費(fèi)者互動(dòng)

6、促銷活動(dòng)的遞進(jìn)讓消費(fèi)者感覺占便宜并產(chǎn)生購(gòu)買需求和消費(fèi)行為

7、活動(dòng)結(jié)束社群的處理及后續(xù)的營(yíng)銷素材采集和宣傳

案例分析：如何通過微信群、朋友圈打造自己的IP？如何發(fā)送 “廣告”？“廣告”發(fā)什么？何時(shí)發(fā)送最為合適？符合以上幾點(diǎn)才能讓別人不“踢”你或是屏蔽你。