優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理狼性巔峰執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)

一、課程背景：

由于現(xiàn)在市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，同樣，銷(xiāo)售特點(diǎn)同樣是同質(zhì)化非常嚴(yán)重，因此，造成產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)非常不樂(lè)觀，結(jié)合我們銷(xiāo)售環(huán)境和銷(xiāo)售特點(diǎn)做出如下幾點(diǎn)分析：

1、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

2、價(jià)格帶基本相仿。

3、客戶(hù)消費(fèi)日趨理性化。

4、我們的銷(xiāo)售模式讓客戶(hù)失去購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的理由和借口。

5、銷(xiāo)售人員由于銷(xiāo)量無(wú)法提升的問(wèn)題而失去對(duì)銷(xiāo)售的熱情。

種種以上原因夠成產(chǎn)品銷(xiāo)售額下滑的外在理由。

我們要知道問(wèn)題的發(fā)生歸根結(jié)底是產(chǎn)生的內(nèi)部，內(nèi)在的原因成為產(chǎn)生以上原因的根本，如：

1、業(yè)務(wù)經(jīng)理方面：

沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該更新。

沒(méi)有詳細(xì)進(jìn)行市場(chǎng)分析和規(guī)劃。

沒(méi)有找到業(yè)務(wù)人員存在的問(wèn)題。

2、業(yè)務(wù)員方面：

抱怨工作不好做、客戶(hù)要求多、同事不合作、領(lǐng)導(dǎo)不支持，對(duì)工作缺乏熱情，整天消極，抱怨，責(zé)任感不強(qiáng)、執(zhí)行力不佳，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，得過(guò)且過(guò)，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和計(jì)劃，憂慮自己和組織的前途！

而這些現(xiàn)象的根源是員工的心態(tài)出了問(wèn)題，心態(tài)決定行為，行為導(dǎo)致結(jié)果，當(dāng)我們看到結(jié)果不好是因?yàn)樾袨槌隽瞬铄e(cuò)，而要改變員工的行為，必須先從改變心態(tài)開(kāi)始！因?yàn)?/span>“心態(tài)決定一切”，心態(tài)改變了，一切都隨之而變！

二、課程收獲：

1、完成從普通營(yíng)銷(xiāo)人員到職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化人士的轉(zhuǎn)換

2、轉(zhuǎn)變工作觀念，工作是為自己做，工作時(shí)不抱怨，不埋怨、拒絕借口

3、提升忠誠(chéng)度，樹(shù)立敬業(yè)，負(fù)責(zé)的工作態(tài)度！

4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，建立與客戶(hù)溝通的意識(shí)，

5、讓員工學(xué)會(huì)感恩與責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

6、通過(guò)“網(wǎng)格化”精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)掌握市場(chǎng)精耕之道

7、通過(guò)PDCA循環(huán)來(lái)制定工作目標(biāo)并統(tǒng)籌改善工作的流程的管控。

8、建立問(wèn)題解決系統(tǒng)，問(wèn)題一定要解決在自己這。

9、讓營(yíng)銷(xiāo)人員懂得銷(xiāo)售額是鏡中之花，利潤(rùn)才是樹(shù)上之果。

10、通過(guò)每一個(gè)費(fèi)用數(shù)據(jù)倒推出營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的正確與否。

11、管理中管人其實(shí)是在管心。

三、課程大綱：

第一章、 如何打造狼性執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)

一、平臺(tái)，頭狼生命的支撐點(diǎn)

  1、企業(yè)只是狼群平臺(tái)的搭建者

2、我們知道狼群平臺(tái)對(duì)我們的意義是什么嗎？

  3、在狼群平臺(tái)中怎樣才能成為頭狼

二、要想成為頭狼就要突破自我，改變心智模式

1、為什么同等時(shí)間、同等的社會(huì)環(huán)境我們創(chuàng)造出來(lái)的價(jià)值并無(wú)法令我們滿意呢？

2、阻礙我們把事業(yè)做強(qiáng)的核心原因是什么？

3、影響我們?nèi)松?大致命習(xí)慣是什么？

4、突破原有的觀念，建立新的行為思想習(xí)慣，才能讓我們破繭成蝶

5、自信心是成功的基石

6、樹(shù)立終生學(xué)習(xí)的意識(shí)

7、自我激勵(lì)

三、狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)如何開(kāi)展工作——成為頭狼的核心要素就是執(zhí)行力

1、成為優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的核心是執(zhí)行力

2、執(zhí)行力的核心是結(jié)果

3、結(jié)果不是我們的領(lǐng)導(dǎo)找我們要的，也不是老板找我們要的，是市場(chǎng)在找我們要結(jié)果。

4、做銷(xiāo)售，跟著時(shí)代走；

5、帶著狼性這把劍上戰(zhàn)場(chǎng)。

四、要想成為頭狼就要明白我在為誰(shuí)而工作——承擔(dān)責(zé)任

1、你在為誰(shuí)而工作？定位不同，結(jié)果差別甚遠(yuǎn)！

2、我們通過(guò)什么方式來(lái)實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值和目標(biāo)

3、明確自己的奮斗方向，為自己的事業(yè)而助力

4、責(zé)任越大，成就越大！不好好工作，誰(shuí)的損失最大？.

5、站在組織的角度想問(wèn)題，你的成功隨即展開(kāi)

6、放棄責(zé)任，就等于放棄成長(zhǎng)！承擔(dān)責(zé)任是一個(gè)人成熟的標(biāo)志！

7、努力讓自己在團(tuán)隊(duì)中成為不可或缺的人

五、要想成為頭狼就要知道什么是團(tuán)隊(duì)？什么是團(tuán)隊(duì)協(xié)作？

1、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的要素什么？

2、什么才是真正的團(tuán)隊(duì)？

3、傳統(tǒng)意義的團(tuán)隊(duì)為什么總是發(fā)展的很慢？

4、我們要知道在團(tuán)隊(duì)的重要作用是什么？

5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要意義，

一頭狼打不過(guò)一頭獅子，但是一群狼會(huì)成為草原的霸主

6、團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員只要少付出10%的努力我們的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)就要縮水65%

七、執(zhí)行力決定因素之——凡事感恩

1、為什么要感恩？－－“感恩”是我們生命的源動(dòng)力

2、感恩就是感恩一切，凡事感恩

3、感恩的偉大秘密：感恩越多 得到越多

4、養(yǎng)成感恩的習(xí)慣：常懷感恩的心 多講感恩的話 多做感恩的

第二章：頭狼在市場(chǎng)中應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì)與能力

一、市場(chǎng)管理——“網(wǎng)格化”精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模型

?1、劃區(qū)域

?2、定客群

?3、確范圍

?4、找資源

?5、定方案

?6、去引導(dǎo)

二、目標(biāo)管理——目標(biāo)與執(zhí)行方案的制定之PDCA循環(huán)

1、什么是目標(biāo)

2、我們業(yè)績(jī)目標(biāo)為什么總是完成不了？

3、目標(biāo)如何設(shè)定？

4、如何制定實(shí)施計(jì)劃？

5、如何進(jìn)行計(jì)劃調(diào)整與固化行動(dòng)？

三、問(wèn)題管理——找到問(wèn)題才能解決問(wèn)題

1、世界之上不缺少解決問(wèn)題的方案，少的是發(fā)現(xiàn)核心問(wèn)題的眼睛

2、要想解決問(wèn)題就要找到問(wèn)題——問(wèn)題就是答案。

3、利用SWOT分析法進(jìn)行問(wèn)題根源的找尋。

4、永遠(yuǎn)知道我們上級(jí)不是給我們解決方案的人，我們才是執(zhí)行方案的制定者

5、問(wèn)題永遠(yuǎn)都是解決在我們自己的身上

四、費(fèi)用管理——抓住利潤(rùn)才是抓住了生存的核心

1、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的預(yù)算從哪開(kāi)始做起

2、如何把控每個(gè)費(fèi)用的使用節(jié)點(diǎn)

3、通過(guò)費(fèi)用分析來(lái)糾正營(yíng)銷(xiāo)策略

4、利潤(rùn)從何而來(lái)

5、費(fèi)用節(jié)約一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)翻上好幾倍

五、人員管理——人在一起不是團(tuán)隊(duì)，心在一起才是團(tuán)隊(duì)

1、管理角色轉(zhuǎn)變不過(guò)來(lái)的五大原因

2、我們是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人不是團(tuán)隊(duì)的管理者

3、了解團(tuán)隊(duì)成員的性格才是團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵

4、運(yùn)用DISC性格模型是管理員工的最好工具

l D、C屬性員工的特點(diǎn)識(shí)別及溝通策略

深入溝通、精心建議、循序善誘、適度管里、自主解決

l S屬性員工的特點(diǎn)識(shí)別及溝通策略

引起興趣、緊扣問(wèn)題、激發(fā)欲望、替他選擇、全程監(jiān)督

六、創(chuàng)新管理——?jiǎng)?chuàng)新人生才是精彩的人生

1、整合一切可以整合的資源實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

四、授課方式：

講師傾情授課+情景演練+案例分享

五、授課對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管

六、授課時(shí)間: 2天（6-7小時(shí)/天）