重塑商業(yè)模式訓練

重塑商業(yè)模式，這個課程是在日本企業(yè)，香港企業(yè)管理經(jīng)驗和在大學教商業(yè)模式，以及自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的基礎設計的。

商業(yè)模式，是開啟財富的金鑰匙。很多企業(yè)，沒有設計好的商業(yè)模式，營銷渠道，黃金也是鐵，做的很困難。搭建商業(yè)平臺，你為客戶創(chuàng)造價值，為多少客戶創(chuàng)造價值，決定你的事業(yè)能夠做多大，如何做好的產品和服務，把資源和客戶對接，找到客戶定位，組織結構，合作伙伴，融資，上市，營銷渠道，贏利模式，賣產品，賣服務，賣加盟，賣股權，形成營銷模式、管理模式、金融模式等，打造成功商業(yè)模式。

當前社會以移動互聯(lián)網(wǎng)流行，從以產品為中心，到平臺，到客戶為中心，搶客戶，客戶為王。以手工，到工業(yè)機器，設備，到智能化設備，儀器，到各行各業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、智能化改造，不斷新的生產方式代替舊的生產方式，面對社會的競爭，當今企業(yè)的問題是什么，我們能夠為客戶解決什么問題和痛點，科學技術對社會，企業(yè)各方面沖擊之大是一下很難適應的，如何使我們能夠立市場之根本，以市場為中心搶到客戶，采取靈活的戰(zhàn)術，緊跟社會發(fā)展走，市場容量和空間怎樣，競爭對手是誰，核心優(yōu)勢是什么，如何融資，風險是什么，過去財務狀況是什么？未來的趨勢是什么，

【課程對象】：企業(yè)董事長、股東、高管、創(chuàng)業(yè)者、投資人士

【課程時間】：實戰(zhàn)2~3天

【培訓目的】：透過培訓，使學員了解掌握

1. 商業(yè)模式簡介，商業(yè)模式創(chuàng)新是系統(tǒng)工程

2. 分析，評估優(yōu)化商業(yè)項目要素，

3. 商業(yè)項目獨特優(yōu)勢，能否規(guī)模復制，市場前景分類，速度，核心競爭力，

4. 分析客戶，建立營銷方式，技術優(yōu)勢，贏利點，市場容量，財務狀況

5. 企業(yè)學會有效融資，進行資本運營，實現(xiàn)市值翻倍

6. 學會設計自己企業(yè)的商業(yè)模式，學會設計路演書，獲得投資公司青睞

7. 學會診斷一家企業(yè)的價值，并學會如何投資一家企業(yè)

8. 創(chuàng)新，使企業(yè)能夠把握趨勢，使產品和服務能夠占領特定市場。

案例：

一個公司商業(yè)模式，如何能夠創(chuàng)新，打造核心競爭力？

導入：滴滴搭車商業(yè)模式，阿里模式

移動互聯(lián)網(wǎng)科技一統(tǒng)商業(yè)信息系統(tǒng)，幾千萬企業(yè)，幾億客戶同時購買，不受時間、空間的限制，容量無限，是傳統(tǒng)企業(yè)不能做到的，

討論：科技如何改變商業(yè)？

第一節(jié)：商業(yè)模式簡介

1、商業(yè)模式簡介

案例導入：

驢媽媽網(wǎng)絡：

利用網(wǎng)絡，把酒店，旅游，等千萬家實體商店能夠有效的與千萬客戶聯(lián)系起來，組成自己的商業(yè)王國，以網(wǎng)絡系統(tǒng)為媒介，以銷售給終端消費者為贏利，提高資源利用效率，多贏，達到營利和目標。

討  論：

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢是什么？如何把分散的資源通過互聯(lián)網(wǎng)集中，賣給千萬分散的客戶，提高商業(yè)的利用率，提高商業(yè)效率，

2、商業(yè)模式的定義 

商業(yè)模式就是企業(yè)如何創(chuàng)造價值，傳遞價值，和獲取價值的基本原理。如何賺錢。

練習 :你們的公司的客戶是誰，能夠為客戶解決什么問題，核心競爭力是什么，贏利模式是什么？成本結構，風險，競爭對手，市場容量和占有率怎樣？

如何不增加成本，提高商業(yè)效率，

3、商業(yè)模式的核心要素：

2 客戶細分，

2 價值主張，

2 營銷渠道，

2 客戶關系，

2 收入來源，

2 核心資源，

2 關鍵業(yè)務，

2 合作伙伴，

2 成本結構

練習：商業(yè)模式的有哪里要素？你們公司有哪些核心競爭力

案例：蘋果公司商業(yè)模式分析

4、商業(yè)模式的原則：

2 客戶價值最大化原則:

2 用戶思維

2 持續(xù)贏利原則

2 創(chuàng)新原則

2 資源整合原則

2 融資有效性原則

2 組織管理高效原則

2 風險控制原則

2 合理避稅原則

練習：你們商業(yè)模式的優(yōu)勢是什么 ?

第二節(jié)：商業(yè)模式分析

診斷企業(yè)核心價值和競爭力，存在的問題

1. 您的企業(yè)是否具備投資的價值

2. 您的企業(yè)是否處于產業(yè)價值鏈的頂端

3. 您的企業(yè)是否具備創(chuàng)新因素，差異化

     商業(yè)項目評估：客戶價值，剛性需求，重復消費，項目能否規(guī)模復制，是否利用科技設備，互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)整合，商家數(shù)量，客戶數(shù)量，持續(xù)贏利，產業(yè)鏈，企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)資源

百度案例分析

討論：如何使讓企業(yè)做成平臺，擁有大量的資源，解決客戶問題？持續(xù)贏利？增加新的贏利點？會員的資源共享，產生無限價值？

5、企業(yè)經(jīng)營管理

2 商業(yè)模式

2 管理模式

2 營銷模式

2 資本模式

第三節(jié)：商業(yè)模式創(chuàng)新構成系統(tǒng)

1. 企業(yè)經(jīng)營構成系統(tǒng)

2. 完善的信息戰(zhàn)略應該具備的要素

3. 頂層戰(zhàn)略設計規(guī)劃流程

4. 業(yè)務戰(zhàn)略層級規(guī)劃

5. 客戶定位 

6. 營銷模式

7. 價值主張 

8. 產品組合

9. 贏利點設計 

10. 成本結構

11. 利潤計算

12. 融資方式

13. 股權設計

14. 戰(zhàn)略合作伙伴

企業(yè)經(jīng)營邏輯與系統(tǒng)：

融資模式：融資模式50種，

管理模式：管理模式5種

贏利模式：贏利模式50種

生產模式：生產模式8種

擴張模式：擴張模式5種

營銷模式：營銷模式37種

品牌模式：品牌管理模式21種

渠道模式：渠道模式10種

招商模式：招商模式10種

如何設計商業(yè)模式體系，客戶是誰，企業(yè)的競爭優(yōu)勢是什么 ?如何設計商業(yè)模式體系

第四節(jié)：商業(yè)模式創(chuàng)新路線

1. 客戶價值實現(xiàn)

2. 開放的戰(zhàn)略平臺

3. 可以整合的內外資源

4. 自我循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)

5. 有效的競爭力群組

6. 持續(xù)、多元的盈利能力

市場：目標市場，增長空間

平臺：開放創(chuàng)新，構建平臺

系統(tǒng)：整合資源，戰(zhàn)略布局

能力：核心優(yōu)勢，競爭能力

格局：資本運營，收購兼并

目標：價值創(chuàng)造，持續(xù)發(fā)展

QQ的商業(yè)體系分析,討論

第五節(jié)：商業(yè)模式創(chuàng)新設計體系

1. 成功商業(yè)模式設計步驟

2. 傳統(tǒng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”轉型之道                    

3. “互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新”的三個層次

4. “互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新”的八大步驟

 京東商業(yè)模式分析

58同城商業(yè)模式分析

成功商業(yè)模式設計：

目標客戶定位，精準需求洞察

戰(zhàn)略定位，價值主張

核心能力，價值整合

贏利模式，成本結構

運營系統(tǒng)，競爭壁壘

第六節(jié)：商業(yè)模式創(chuàng)新價值實現(xiàn)

1. 企業(yè)價值創(chuàng)造與實現(xiàn)流程

2. 為企業(yè)的戰(zhàn)略設計戰(zhàn)略

3. 互聯(lián)網(wǎng)時代的邊界突圍

4. 跨界融合五種方式

5. 突破行業(yè)邊界，構建開放式戰(zhàn)略

6. 突破產業(yè)邊界，實現(xiàn)無邊界競爭

7. 突破市場邊界，找到新的藍海

第七節(jié)：贏利模式設計

1. 多元化的贏利模式

2. 基礎業(yè)務收入模式

3. 增值業(yè)務收入模式

4. 衍生業(yè)務收入模式

5. 其他業(yè)務盈利模式

第八節(jié)：走向資本市場

1. 如何設計資本路線

2. 多層級的資本市場

3. 如何提升企業(yè)市值

4. 商業(yè)計劃書技巧

5. 上市流程與實務

6. 走向資本市場：

7. 如何設計資本路線

8. 多層級的資本市場

9. 如何提升企業(yè)市值

10. 商業(yè)計劃書技巧

11. 上市流程與實務

12. 如何排行自己企業(yè)的商業(yè)模式，持續(xù)贏利？

第八部分：商業(yè)模式整體總結與回顧

商業(yè)模式整體演練

1. 客戶細分，

2. 價值主張，

3. 營銷渠道，

4. 客戶關系，

5. 收入來源，

6. 核心資源，

7. 關鍵業(yè)務，

8. 合作伙伴，

9. 成本結構

練習：商業(yè)模式演練

課程結束：

一、重點知識回顧

二、互動：問與答

三、學員：學習總結與行動計劃

四、老師：頒獎

五、同學：總結發(fā)言

六、合影：集體合影 

看見臺前精彩，看不見臺后準備，

 看到激情投入，看不到汗水付出，

看見臺上講演，看不見靜靜努力。