| 主講老師： | 趙華 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是通過市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設等策略，以滿足客戶需求為核心，創(chuàng)造、傳播和交付價值，從而建立并維護企業(yè)與消費者之間良好關系的過程。它涵蓋了市場分析、產(chǎn)品定位、渠道選擇、促銷策略等多個方面，旨在提升品牌知名度、促進銷售增長。成功的營銷不僅要求深入理解消費者需求，還需要創(chuàng)新和靈活的策略執(zhí)行。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-06-21 13:30 |
【課程背景】
如何打造一支高效的銷售團隊是企業(yè)管理層最關心的問題之一，優(yōu)秀的銷售人才不好招，新人成長不起來，明星銷售人員的激情與動力不斷下降，老人不愿帶新人，銷售目標難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏銷售團隊的成長通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領銷售團隊的銷售管理團隊是企業(yè)高層的首要任務，本課程主要面向銷售經(jīng)理打造高效營銷團隊的實操實戰(zhàn)課程。
【課程目標】
培訓銷售經(jīng)理打造高效營銷團隊的思路方法，解決銷售經(jīng)理（總監(jiān)）以下問題
1、如何提升銷售團隊的凝聚力和向心力
2、如何提升銷售人員的動力，化解銷售人員的阻力
3、如何提升銷售團隊的執(zhí)行力
4、如何幫助銷售人員及時分析診斷大客戶和項目開發(fā)過程中碰到的問題并協(xié)助突破。
5、提高銷售團隊的溝通能力，并且建立有執(zhí)行力的溝通文化
【課程收益】
1、明確銷售經(jīng)理的職責和工作目標，如何當好教練；
2、13大銷售團隊的管理激勵機制和工具的操作方法和要點；
3、運用4R執(zhí)行力系統(tǒng)提升銷售團隊的執(zhí)行力
4、大客戶和項目分析診斷工具的應用，幫助銷售人員突破市場開發(fā)障礙。
【課程大綱】
一、 銷售經(jīng)理角色認知
銷售經(jīng)理的6大職責
1、企業(yè)文化傳播者、踐行者和督導者
2、市場信息的提供、分析和建議者
3、團隊技能的培養(yǎng)者
4、銷售業(yè)務的指導者、支持者和檢查者
5、銷售人員動力的激發(fā)者
6、團隊機制的制定者和檢查者
? 團隊形成的四個階段
? 高效營銷團隊的9個特征
? 團隊領導的3大要求
? 提升團隊凝聚力的13個方法
演練：現(xiàn)場利用所學方法打造團隊
? 團隊成員4類風格分析
案例：《西游記》團隊解析
? 部屬發(fā)展的4個階段
? 如何針對不同員工采取不同的管理模式
案例：由優(yōu)秀的銷售人員提升為團隊領導后的困惑？
二、 銷售人員的動力系統(tǒng)（重點）
? 銷售人員動力的4大來源
? 銷售人員的4大阻力系統(tǒng)（惰性、不相信、恐懼、害怕失去）
? 提升團隊動力的13大工具和機制實操
? 銷售團隊文化落地操作4步曲
視頻：《軍隊如何做文化》
? 夢想導航工具
演練：如何制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃
? 目標激勵考核機制 （KPI的應用）
實操：如何制定年度底線目標和預期目標
? PK機制
演練：編制團隊PK競賽墻
? 會議機制（分享會、表彰會）
高效會議的9大原則
視頻《鷹隼大隊》會議管控與落地
演練：如何開項目案例研討會
? 對賭機制
演練：目標對賭實操
? 品牌積分榜
案例: **公司品牌積分榜
? 員工晉升機制
案例：如何建立員工晉升通道
? 分享工具
演練：如何編制分享項目案例
? 師徒機制
? 薪酬與考核工具
演練：如何做績效面談
? 標桿工具
A 榮譽墻
B 表揚與批評
? 培訓工具
案例：如何將明星銷售員培養(yǎng)成培訓師
三、 打造營銷團隊高效執(zhí)行力（重點）
? 團隊績效密碼
? 領導力是執(zhí)行力的前提
? 認同是執(zhí)行的前提
案例：有計劃有檢查為何執(zhí)行力還是很差？
? 結果與任務
舉例：銷售人員的任務和結果
? 做結果的三大原則
案例：送百萬合同的故事
? 什么是4R執(zhí)行力系統(tǒng)
? R1：結果定義-心中有結果，執(zhí)行有效果
? R2：一對一責任
案例：街頭呼救/目標分解
? R3:過程檢查（越相信誰，越檢查誰/只相信數(shù)據(jù)和事實，不相信/處罰不能代替檢查）
? R4:及時激勵
四、 如何建立銷售團隊4R執(zhí)行力系統(tǒng)
? 市場開發(fā)計劃
? 客戶拜訪記錄
? 客戶信息登記表
? 項目立項（大客戶）評估表
? 項目（大客戶開發(fā)）過程跟蹤檢查反饋表
? 員工績效考核表（月或季度）
? YCYA---銷售團隊執(zhí)行力工具
? 銷售計劃質詢會--執(zhí)行力工具
五、項目（大客戶）銷售診斷6步分析法
1、分析項目組織，理清角色權責
2、分析決策鏈（分析關鍵人立場、關系、權重、愛好、需求）
3、明確項目采購所處的階段
4、分析任務清單，項目目前卡在哪兒
5、分析主要競爭對手，制定競爭策略
6、組織內(nèi)外部資源，制定本階段關鍵人突破策略與計劃
案例：煮熟的鴨子真的要飛了嗎？
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