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電話催收

主講老師: 胡元未 胡元未

主講師資:胡元未

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 電信是信息通信領(lǐng)域的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),主要負責提供電話、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)傳輸?shù)韧ㄐ欧?wù)。電信網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代社會信息傳遞的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施,連接著個人、企業(yè)和社會各個層面,促進信息交流與共享。隨著技術(shù)的發(fā)展,電信行業(yè)不斷推出新的通信技術(shù)和業(yè)務(wù),如5G、物聯(lián)網(wǎng)等,以滿足用戶對更快、更便捷、更智能的通信需求。電信的發(fā)展不僅極大地推動了社會信息化進程,也為經(jīng)濟發(fā)展和社會進步提供了重要支撐。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-05-29 14:41


課程大綱

一、違約客戶分析

1) 一、客戶類型分析

2) 客戶心理分析

3) 客戶分級定位

4) 不同區(qū)域客戶的風險特點

 

、催收模式與常見問題剖析

5) 常規(guī)催收模式

6) 催收誤區(qū)

7) 案例分析

 

課程三(上午):電話催收的準備

一、 心理準備

二、 資料準備

三、 話術(shù)準備

四、 提問技巧

課程四(上午):電話催收技巧

一、 音量控制

二、 語速語態(tài)

三、 態(tài)度立場

四、 時間控制

五、 心理干預(yù)

案例分享

情景演練

 

課程五(下午):各帳齡客戶電催重點

一、M1

二、 M2-M3

一、 M3以上

 

課程六(下午):法務(wù)催收務(wù)實

法律函件的準備

法律函件樣式展示

法務(wù)催收執(zhí)行要點                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                           

休息10分鐘

課程七(下午):特殊客戶處理

一、 重點客戶或高風險客戶

二、 復(fù)雜客戶

三、 異地客戶催收技巧

 

第二天  

課程一(上午):車貸業(yè)務(wù)概況及主要類型

一、 車貸市場概況

二、 車貸業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢

三、 車貸業(yè)務(wù)類型

課程二(上午):車貸業(yè)務(wù)風險控制

一、車貸業(yè)務(wù)主要風險點

二、 車貸業(yè)務(wù)風險控制方法

三、 車貸業(yè)務(wù)風控“一個核心、三大支柱”

 

休息10分鐘

課程三(上午):車貸客戶電催務(wù)實

一、 客戶類型分析

二、 客戶心理分析

三、 客戶分級定位

四、不同區(qū)域客戶的風險特點

課程四(上午):消費貸&房貸客戶電催務(wù)實

一、 客戶類型分析

二、 客戶心理分析

三、 客戶分級定位

四、不同區(qū)域客戶的風險特點

 

午休

 

課程五(下午):消費貸款服務(wù)理念

一、 忠誠度、美譽度提升

二、 客戶關(guān)系管理

三、 客戶深度營銷服務(wù)

課程六(下午):優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)

一、 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)模式

二、 客戶投訴、抱怨處理

三、 案例分析

休息10分鐘

課程七(下午):溝通心理學與人脈管理

一、客戶心理

二、優(yōu)質(zhì)客戶人脈圖譜

課程八(下午):催收制度建設(shè)和工具使用

一、催收建章建制

二、催收工作管理

三、催收報表體系

課程九(下午):大數(shù)據(jù)催收運用

一、大數(shù)據(jù)風控模式簡介

二、大數(shù)據(jù)風控運用案例

課后交流

 

 

 


 
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