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《贏戰(zhàn)商?!? ——營銷戰(zhàn)略類情景沙盤模擬課程

主講老師: 張揚 張揚

主講師資:張揚

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 在沙盤模擬中,參與者們圍繞一個虛擬的商業(yè)環(huán)境展開策略較量。沙盤上擺放著代表不同資源、設施和市場的模型,每個模型都承載著特定的信息。通過精心規(guī)劃、團隊協(xié)作和快速決策,參與者們試圖在模擬的市場環(huán)境中搶占先機,實現(xiàn)利潤最大化。這場模擬不僅考驗了商業(yè)頭腦,更鍛煉了應對復雜情境的能力,為未來的職業(yè)生涯提供了寶貴的實踐機會。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-05-23 12:51


【課程思路】

市場營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈,是企業(yè)實現(xiàn)利潤、保證現(xiàn)金流的關鍵一環(huán)。“除了市場營銷,其他都是成本”。尤其是在以互聯(lián)網(wǎng)金融為代表的新的營銷模式層出不窮的情況下,營銷人員更需要以戰(zhàn)略眼光和市場營銷等角度去看待銷售問題。
如何讓營銷人員具備戰(zhàn)略意識和營銷思維,如何用更少的投入使企業(yè)的產(chǎn)品在市場營銷競爭中勝出,如何提高營銷人員的銷售實戰(zhàn)技巧與能力,這是《西洋艦隊》情景沙盤模擬課程著重去解決的問題。

 

【課程背景】

2030年,全球對一種特殊的電子產(chǎn)品,體現(xiàn)出大量需求,多家制造公司彼此競爭要成為最卓越的公司。每家公司都只能從原材料市場上購買到2種原材料,他們只有從其他廠商那里購得原材料,然后生產(chǎn)制作電子產(chǎn)品,在變動的市場上銷售。因此,觀察市場需求,抓準商機,運用靈活的策略來加速產(chǎn)品的生產(chǎn)量,增加銷售利潤,贏戰(zhàn)商海!

你的對手是其他公司,是變化的市場。大家都在努力創(chuàng)造營收,在十個周期結束,成為雄霸市場的頭部公司。為了滿足這個目標,你一定知道自己該做什么!所以行動起來吧,把握市場的趨勢、制定戰(zhàn)略目標和實現(xiàn)途徑,滿足客戶的需求,擴大企業(yè)的市場份額,創(chuàng)造更多的財富!

生存!贏利!讓我們一起贏戰(zhàn)商海!

 

【課程收益】

1、營銷戰(zhàn)略能力提升。通過企業(yè)營銷戰(zhàn)略的學習和體驗,增強企業(yè)全體營銷人員的協(xié)同作戰(zhàn)能力。

2、市場銷售能力提升。通過銷售策略分析尋找到提升收入的落地方案,從而提升營銷人員的銷售能力和信心。

3、戰(zhàn)略制定能力提升。戰(zhàn)略,是一種從全局考慮謀劃實現(xiàn)全局目標的規(guī)劃,我們不僅僅思考一年的業(yè)績,而是未來十年。

4、顧問銷售能力提升。通過深入分析客戶需求,發(fā)現(xiàn)客戶真實需求,并通過有效的顧問式和戰(zhàn)略式銷售策略來提升業(yè)績。

5、團隊管理能力。通過資源管理、統(tǒng)籌經(jīng)營,發(fā)揮團隊優(yōu)勢,各盡其能,發(fā)揮團隊成員的潛能,實現(xiàn)最佳成果。沒有完美的個人,但一定有完美的團隊。

 

【課程情況】

課程形式:模擬經(jīng)營(沙盤推演,市場模擬,小組討論,講師復盤與講解)

課程對象:營銷副總、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、采購經(jīng)理、客戶經(jīng)理等

課程容量:50人以內(nèi)

課程時間:1天(6小時)

 

【課程大綱】

第一天(六小時)

第一講 如何建設高效能團隊30

一、什么是高效能團隊

1.什么是高效能?

2.什么是TEAM?你的團隊屬于哪一種?

二、高效能團隊的九大特征

 

第二講 用沙盤模擬贏戰(zhàn)商海——高效能團隊績效666

1

創(chuàng)建團隊與文化展示

互動演練

15‘

塑造并展現(xiàn)團隊的精神風貌

2

沙盤情景與規(guī)則講解

情景介紹

30‘

《贏戰(zhàn)商?!讽椖恳?guī)則講解

3

實施演練與問題發(fā)掘

情景互動

180‘

課程情景訓練以及情景實施

4

小組回與顧反思總結

情景互動

20 ‘

情景訓練---團隊內(nèi)反思檢討

5

團隊分享與教練點評

點評分享

40‘

針對現(xiàn)狀剖析問題引導解決

6

經(jīng)驗提取與項目總結

互動講授

40‘

根據(jù)課程表現(xiàn)反思現(xiàn)實工作

 

分成5-6個小組,每組成員有各自分工,模擬10個周期的經(jīng)營。每個經(jīng)營周期都需要根據(jù)市場和客戶需求,進行采購談判、銷售推進等環(huán)節(jié)。

情景模擬沙盤體驗:《贏戰(zhàn)商?!?/span>

課程探討:

00.什么使我們的團隊與眾不同?

01.每個人是否都知道活動的目的?

02.團隊是否有清晰的,共同認可的目標?

03.每個人是否都參與了計劃的制定?

04.每個人是否都知道他/她的角色?

05.每個人都明白他/她的任務對于團隊目標的重要性?

06.個人力量與特定的需求相匹配嗎?

07.我們始終關注著大方向/目標了嗎?

08.信息在我們設定目標中扮演著關鍵角色。

09.我們的目標讓我們挑戰(zhàn)卓越了嗎?

10.我們是否把大目標分成若干個小目標。

11.我們在每個小目標中是否都有個人歸屬感。

12.我們花時間教團隊中的其他人,為了讓他們能貢獻更多。

13.我們清楚但友善地拒絕任何非產(chǎn)出的行為。

14.我們時常相互鼓勵,追尋目標。

15.當市場改變時,我們很靈活變通。

16.我們的計劃與行動能映射我們的目標。

17.成就團隊目標比自我更重要。

18.我們通過規(guī)律性的反饋來衡量進步。

19.我們的團隊成就感大于個人。

20.我們有效地解決沖突。

21.人生要勇于嘗試

22.要提高營銷能力,可以事先做好計劃并且計劃周密

 

 

第二天(三小時)

(一)什么是銷售?如何看待銷售工作?

1、客戶買的是什么?我們賣的是什么?

2、互聯(lián)網(wǎng)時代客戶的選擇有哪些?

3、客戶的根本需求是追求高價值和低成本。

4、思考:如何能使客戶用更高的價格與你成交?

5、銷售的話術——客戶的利益所在。

6、銷售的流程分析及模擬訓練。

(二)客戶購買行為分析

◆消費者客戶購買行為模式與應用

1、確認需求 2、搜索信息 3、評估方案 4、購買決策 5、購后行為
◆組織客戶購買行為模式與應用

1、確認問題  2、需求描述   3、產(chǎn)品說明  4、尋找供應商

5、征詢方案  6、選擇供應商 7、訂貨程序  8、評價業(yè)績

(三)銷售談判能力提升

1、雙贏談判的理想結果是客戶愿意持續(xù)與你合作,因為他感覺他贏了。

2、雙贏談判原則分析。

3、開局策略:如何獲得一個好的談判起點?

4、中場策略:如何巧妙化解客戶的各種疑惑?

5、終局策略:如何迅速使客戶下定決心成交?

6、談判壓力應對策略:銷售過程中增強自信心的關鍵。

(四)顧問式+戰(zhàn)略式銷售策略

1、戰(zhàn)略

1) 從全局考慮謀劃實現(xiàn)全局目標的規(guī)劃

2) 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的區(qū)別

3) 著名商業(yè)戰(zhàn)略案例

2、顧問式銷售策略——客戶需求分析

1) 企業(yè)的本質:戰(zhàn)略式銷售策略。案例分析

2) 四種客戶使用策略現(xiàn)場討論和分享。

3) SPIN銷售提問技巧分析與應用。

◆情景式問題:收集客戶當前信息。

◆探究性問題:挖掘客戶痛點和隱藏需求。

◆暗示性問題:放大問題,讓客戶有解決的沖動。

◆解決性問題:給予客戶耳目一新的解決方法。

 


 
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