主講老師: | 王鴻華 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷,是連接企業(yè)與市場的橋梁,通過創(chuàng)意策略、精準定位和有效溝通,將產(chǎn)品或服務推廣給目標消費者。它不僅是推銷產(chǎn)品,更是傳遞價值、建立品牌與消費者之間的情感連接。在數(shù)字化時代,營銷手段日益多樣化,包括社交媒體推廣、內容營銷、大數(shù)據(jù)分析等,以更精準地滿足消費者需求。營銷的本質在于理解市場、洞察消費者心理,通過創(chuàng)意和策略,實現(xiàn)企業(yè)與消費者的共贏。 | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-05-15 16:15 |
【場景問題】
興趣電商的興起,讓內容創(chuàng)作成為了公域運營中最為核心的要素。短視頻+算法,滿足了用戶個性化、場景化、多元化的價值訴求,正成為越來越多商家進行品牌推廣、電商銷售和客服服務的戰(zhàn)場。但在實際運作過程中仍存在以下的問題:
n 無法深刻定位賬號IP,對短視頻的內容策劃缺少系統(tǒng)的方法指導
n 拍攝短視頻時,對構圖、運鏡、機位、景別的控制缺少專業(yè)的實踐
n 對抖快之類的算法平臺和視頻號之類的社交+算法平臺的運營技巧不足
【解決方案】
方案解讀:
n 短視頻屬于內容創(chuàng)作者經(jīng)濟,整體受“爆款”評價和“創(chuàng)作者”影響
n 短視頻講究個體IP,公司化運作講究矩陣化團隊
n 優(yōu)質內容其傳播效果與平臺的分發(fā)邏輯有很大關系
【參與人員】
本課程適宜于:新媒體、短視頻相關成員
【學員任務】
1. 【2小時】任務一:個人賬號IP打造與短視頻內容策劃
2. 【2小時】任務二:短視頻拍攝與剪輯(實操戰(zhàn)訓)
3. 【2小時】任務三:短視頻平臺運營(抖快和視頻號平臺)
任務一:個人賬號IP定位與短視頻內容策劃(2小時)
【任務解析】對矩陣號內各子賬號的賦能,首先要從打造個人IP,對短視頻內容進行規(guī)劃和策劃開始。
一.打造個人IP,實現(xiàn)對賬號的定位,構建用戶的識別度 |
1.審視企業(yè)、競爭和自身優(yōu)勢,定位賬號的經(jīng)營領域 |
2.類型定位:顏值/舞蹈/戲精/翻拍/特效/聲優(yōu)/科普/情景區(qū)/微短劇... |
3.風格定位:搞笑/國潮/溫情/翻轉/懸疑... |
4.IP強化:參照六感設定,強化IP,裝修自己的賬號頁面 |
【案例】 1. 哪吒IP設定與IP強化 2. 李子柒的IP定位與IP強化要領 |
二.結合“企業(yè)+平臺+IP”,明確優(yōu)質內容的標準 |
1.以企業(yè)使命為出發(fā)點,深刻理解品牌價值主張與個人IP定位的關系 |
2.分析短視頻平臺的價值主張,分析主流平臺用戶人群畫像,分析各平臺爆款內容的標準 |
3.結合自身IP定位,繪制內容價值點位圖,找準優(yōu)質內容的類型和風格標準 |
【案例】 1. 國元證券短視頻賬號矩陣子賬號內容定位與優(yōu)質內容的標準探討 2. 中國移動各省分公司子賬號優(yōu)質內容標準判定 |
三.圍繞用戶群體和爆款內容標準,展開短視頻內容策劃 |
1.八大選題,讓短視頻能夠從來不缺熱度:熱點/節(jié)日/場景/新品/會員... |
2.核心認知:一條短視頻,需要傳遞一個價值觀 |
3.差異化策略:新思想/新剪輯/新表演/新表達/新... |
4.內容結構:開篇/中篇/中后篇/收尾,四步式標準內容結構解析 |
5.細化要素:素材整理、呈現(xiàn)形式、短視頻時長等的考量 |
【案例】 1. 廣州移動“和彩云”內容拆解 2. 中國移動X長沙地鐵聯(lián)名會員卡的短視頻內容拆解 |
四.撰寫短視頻拍攝腳本和分鏡頭腳本,為短視頻拍攝做好基礎準備 |
1.腳本,讓所有參與者能夠快速高效高質地拍攝 |
2.計劃性拍攝腳本與分鏡頭腳本的撰寫技巧 |
3.三大類短視頻的腳本破拆:段子劇本、創(chuàng)意15s和品牌植入型 |
【案例】 1. 中國電信客服短視頻單鏡頭腳本破拆 2. 廣州移動“和彩云”短視頻分鏡頭腳本破拆 |
任務二:短視頻拍攝與剪輯(含實操)(2小時)
【任務解析】掌握短視頻拍攝、剪輯的實戰(zhàn)技巧
一.手機拍攝的基礎技巧 |
1.讀懂手機拍攝參數(shù),做好手機拍攝前的硬件準備 |
2.基本姿勢,橫拍+豎拍的穩(wěn)定畫質的基本握姿 |
3.相關術語,解讀拍攝中的相關術語 |
【任務】 1.現(xiàn)場實操,讓大家學會標準橫拍和豎拍的姿勢 |
二.“構圖+景深+角度+運鏡”,實現(xiàn)分鏡頭素材的拍攝 |
1.結構一個短視頻:分鏡頭的創(chuàng)意組合 |
2.結構一個分鏡頭:從構圖、景深、角度、運鏡說起 |
3.拍攝短視頻的輔助要素:光線、分辨率、布景 |
4.圖解短視頻拍攝的構圖技巧:三分法、十字交叉法、引導物法、框架法... |
5.景深控制解讀:遠景、中景、前景、特點的拍攝要領與解讀 |
6.運鏡技巧:推拉搖移甩與晃鏡頭的實際效果和應用場景 |
7.拍攝角度:Vlog、第三方采訪式、展示型 |
8.做好拍攝計劃,制定拍攝腳本 |
【任務】 1.根據(jù)策劃的內容,完成短視頻的實際拍攝 |
三.借助剪映,完成短視頻的剪輯和封面設計 |
1.剪映工具的講解:PC+移動APP,主要功能的講解 |
2.短視頻剪輯順序講解:素材導入、逐個剪輯、BGM、轉場、濾鏡、字幕、音效. |
3.借助抖音平臺素材庫,實現(xiàn)短視頻的新剪輯 |
4.短視頻封面制作的技巧 |
【任務】 1.根據(jù)拍攝的短視頻,剪輯完成一個短視頻 |
任務三:短視頻賬號的平臺運營(2小時)
【任務解析】短視頻需要借助新媒體平臺才能實現(xiàn)整體價值,目前基于各大平臺用戶群體和內容分發(fā)不同,對于爆款短視頻的打造則需要通過掌握平臺的運作規(guī)則和技巧開始。
一.爆款短視頻=用戶判定+平臺判定+平臺分發(fā) |
1.用戶判定:點贊、轉發(fā)、評論、關注.用戶反饋內容 |
2.平臺判定:價值主張、平臺規(guī)則,約束內容的邊界 |
3.平臺分發(fā):推薦算法、社交分享與本地,各大平臺分發(fā)模式不盡相同 |
【解析】1.抖音快手視頻號B站各類平臺用戶判定權重、價值主張和分發(fā)規(guī)則解析 |
二.基于抖快的算法推薦模型,短視頻爆款打造技巧 |
1.抖快短視頻流量算法推薦模型解析:從冷啟動-用戶反饋-智能推薦-疊加推薦-熱度加權 |
2.短視頻運營基礎要領 |
(1)點擊率提升要領:封條、封面、文案技巧 |
(2)文案寫作要領:#.引導文案、短視頻文案和發(fā)布文案 |
(3)評論率提升要領:評論區(qū)留言、神評、私信、槽點與BUG、口播引導等 |
(4)完播率提升要領:時長、內容結構清晰、BGM帶節(jié)奏,故事情節(jié)引發(fā)懸念 |
(5)時效性要求:頻次、發(fā)布時間、視頻介紹及其他小技巧 |
2.潛質短視頻評測:依托數(shù)據(jù)分析,加注潛力短視頻,對潛力短視頻進行加熱 |
3.初始流量冷啟動期的打造:賬號權重+優(yōu)質短視頻+關鍵詞+區(qū)域+社交+活動推薦,獲取初始流量 |
(1)賬號認證及權重:個人黃V、企業(yè)藍V與組織認證 |
(2)借助社交和私域粉絲,實現(xiàn)冷啟動 |
4.智能推薦期流量獲取技巧:潛力爆款與DOU+,數(shù)據(jù)實時監(jiān)測 |
5.疊加推薦期流量獲取技巧:巨量引擎、巨量千川的廣告投放 |
【解析】省錢關鍵詞、知識科普、問題痛點、解決方案型內容爆款運營解析 |
三.基于“社交+算法”的微信視頻號,打造“公域+私域”的短視頻爆款流量 |
1.視頻號的商業(yè)布局:視頻號+直播+小商店+企業(yè)微信,一站式打通公域與私域 |
2.視頻號整體運營策略:流量-留存-轉化-私域,一體化運營 |
3.第1波流量:視頻號爆款出圈:關注+好友+推薦+社群+公眾號+朋友圈,打造視頻號基礎社交流量 |
(1)視頻號10w+贊的技巧:文案引導、口播引導、轉移點贊 |
(2)視頻號漲粉技巧:內容漲粉、社交漲粉、互助互評漲粉、組織漲粉、直播漲粉、社群漲粉、任務漲粉 |
4.第2波流量:算法推薦,圍繞用戶反饋,實現(xiàn)逐級加熱 |
5.第3波流量:“朋友在看”,無限次朋友裂變,引爆終極流量 |
6.視頻號短視頻商業(yè)變現(xiàn)路徑:IP社群與直播帶貨 |
【案例】十點讀書、張萌等視頻號運營解析 |
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