數(shù)字化營銷系列 小紅書運營 ——門店經(jīng)營提效，全域引流拓客

【課程背景】

賣場與入駐的商家在數(shù)字化時代需要圍繞“用戶”的需求構(gòu)建復(fù)合型供給側(cè)，共同協(xié)同做好用戶的運營。賣場在其中扮演者“平臺方”+“賦能者”的角色，平臺方提供流量支持，同時賦能入駐的商家通過非賣場平臺來獲取流量、用戶從而實現(xiàn)共贏。

當前，自媒體時代，平臺可以通過賦能入駐賣場的商家，通過熟練工具使用來提升個體拓客引流的能力。從而實現(xiàn)彼此成就，成就彼此的效果。

本節(jié)課，主要從自媒體之一小紅書出發(fā)，給學(xué)員分享小紅書的基礎(chǔ)操作、運作邏輯、運營的核心要素及流程方法。

【課程收獲】

1.了解小紅書的基礎(chǔ)操作和運營流程

2.打造小紅書的個人IP和賬號權(quán)重

3.掌握小紅書筆記、短視頻、直播等制作的核心技巧

4.掌握小紅書的運營策略

【培訓(xùn)時長】1-3天，根據(jù)具體情況調(diào)整

【培訓(xùn)對象】賣場商家、店長、督導(dǎo)、銷售

【課程大綱】

一、小紅書平臺講解  

1. 小紅書本身產(chǎn)品解析

（1）小紅書產(chǎn)品的定位

（2）小紅書平臺用戶群體數(shù)據(jù)解讀

（3）小紅書平臺本身的商業(yè)模式

（4）小紅書平臺自身運營模型

2. 內(nèi)容創(chuàng)作者和小紅書的基礎(chǔ)功能

（1）普通號

（2）專業(yè)號，小紅書商業(yè)變現(xiàn)的入場券

（3）小紅書創(chuàng)作者功能圖譜

3. 小紅書賬號運營的四大核心要素

（1）價值IP的打造

（2）優(yōu)質(zhì)筆記的創(chuàng)作

（3）優(yōu)質(zhì)筆記的內(nèi)容分發(fā)

（4）商業(yè)變現(xiàn)

二、內(nèi)容創(chuàng)作者與爆款內(nèi)容

1. 一名優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作著PGC

（1）價值IP的定位與設(shè)定

（2）個人IP的外化

（3）IP社群搭建與商業(yè)變現(xiàn)路徑規(guī)劃

2.內(nèi)容創(chuàng)作（1）-圖文筆記

（1）優(yōu)質(zhì)筆記的判定標準

（2）優(yōu)質(zhì)筆記的創(chuàng)作要素：選題、標題、正文、封面、配圖

（3）破拆一篇優(yōu)質(zhì)筆記

（4）社區(qū)聯(lián)合筆記——話題引爆

（5）通過蒲公英平臺實現(xiàn)產(chǎn)品分銷

（6）關(guān)于招商與帶貨

【任務(wù)】撰寫一篇優(yōu)質(zhì)的筆記

2. 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容（2)-短視頻 

（1）短視頻主題與策劃

（2）短視頻拍攝技巧

（3）短視頻剪輯技巧

（4）短視頻帶貨

（5）短視頻分發(fā)邏輯

（6）短視頻發(fā)布技巧

【任務(wù)】拍攝一個短視頻

3.優(yōu)質(zhì)內(nèi)容(3)-直播

（1）小紅書平臺直播基礎(chǔ)、注冊與認證、權(quán)重打造和電商開通

（2）小紅書直播的整體流程：直播間創(chuàng)建、粉絲預(yù)告

（3）小紅書直播流量獲取要領(lǐng)；IP+優(yōu)質(zhì)筆記+矩陣號+直播策劃+定期直播

【任務(wù)】做一次直播

4.借助AIGC智能生成相關(guān)內(nèi)容

1.借助ChatGPT實現(xiàn)文本的生成（百度、阿里和科大訊飛產(chǎn)品）

2.借助midjourney、draft等工具實現(xiàn)文本生成圖片

3.借助genmo實現(xiàn)文本生成短視頻

三、小紅書內(nèi)容引流與商業(yè)變現(xiàn)

1.小紅書內(nèi)容引流的方法

(1) 小紅書內(nèi)容引流的四大分發(fā)方式:搜索、算法、社交和定向

(2) 賬號權(quán)重：意義以及如何打造高權(quán)重的賬號的方法

(3) 搜索流量：標題關(guān)鍵詞、標簽

(4) 算法流量：依托爆款優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+算法，實現(xiàn)個性化算法引流

(5) 社交流量：依托粉絲展開內(nèi)容+社交的引流

(6) 定向流量：借助小紅書廣告平臺展開定向引流

2.小紅書商業(yè)變現(xiàn)

（1）小紅書筆記帶貨

（2）小紅書直播帶貨

（3）小紅書引流微信后成交

（4）蒲公英平臺——小紅書分銷市場

【相關(guān)戰(zhàn)訓(xùn)記錄】