供應(yīng)商全生命周期管理

【課程背景】

當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應(yīng)對變化的要求加高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對與處理？

本課程從企業(yè)競爭戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略展開，通過供應(yīng)商分類，開發(fā)，評估，選擇（生個健康寶寶），并對供應(yīng)商績效管理對供應(yīng)商進(jìn)行后天教育，督促，幫助供應(yīng)商，讓供應(yīng)商績效更上一層樓，讓供應(yīng)商真正成才(后天成才)。實現(xiàn)采供雙贏！

【課程對象】

采購經(jīng)理，采購主管，采購員，SQE主管，SQE工程師，生產(chǎn)管理經(jīng)理/主管，技術(shù)主管等

【課程價值】

1、 明確供應(yīng)商生命周期管理定義與管理內(nèi)容

2、 掌握供應(yīng)商生命周期管理三大誤區(qū)與兩大內(nèi)容

3、 掌握供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)四大競爭與供應(yīng)戰(zhàn)略如何有效匹配的思路與方法

4、 掌握供應(yīng)商尋源的19種方法與供應(yīng)商篩選的三大核心步驟

5、 掌握供應(yīng)商初次評審的兩種方法，正式評估的六大內(nèi)容與評估技巧

6、 掌握供應(yīng)商四種關(guān)系定位模型與不同關(guān)系定位策略

7、 掌握供應(yīng)商質(zhì)量所處階段與供應(yīng)商質(zhì)量管理的六種手段

8、 掌握供應(yīng)商生產(chǎn)的四種模式，確保供應(yīng)商交期五種方法與催單/跟單的幾種方法

9、 掌握供應(yīng)商績效評估設(shè)計的原則，績效評估的方法與供應(yīng)商管理的五種方法

【課程特色】45%理論+35%案例講解+15%現(xiàn)場演練+5%點(diǎn)評總結(jié)

【課程時長】2-3天/12-18H(每天6H)

【課綱內(nèi)容】

第一講：供應(yīng)商生命周期管理概述

一、供應(yīng)商生命周期管理定義與內(nèi)容

現(xiàn)場討論：產(chǎn)品不同生命周期階段供應(yīng)商管理的重點(diǎn)內(nèi)容是什么？

二、供應(yīng)商生命周期管理常見的三大問題

案例討論：為什么說供應(yīng)商管理不能像唐僧管徒弟

三、供應(yīng)商全生命周期管理六大怪象

四、供應(yīng)商全生命周期管理三大前提條件

1、采購部門定位

2、采購組織定位

3、采購人才定位

案例分析：某集團(tuán)公司采購部組織構(gòu)架圖

五、供應(yīng)商生命周期管理三個階段

第二講：P計劃-供應(yīng)商尋源，篩選與評估

一、基于企業(yè)競爭戰(zhàn)略匹配供應(yīng)戰(zhàn)略—競爭戰(zhàn)略VS供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

二、供應(yīng)商資源規(guī)劃六大問題

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商資源規(guī)劃表分析

三、確定采購戰(zhàn)略

四、內(nèi)部與供應(yīng)市場分析

1、市場定義

2、供應(yīng)市場分析的三個層次

案例分析：波特五力模型分析

          供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)分析

五、供應(yīng)商尋源與篩選

1、供應(yīng)商尋源的19種方法  

2、供應(yīng)商篩選三大步驟

3、去供應(yīng)商現(xiàn)場，評估供的五種方法與兩種技巧

現(xiàn)場討論：如何在生產(chǎn)現(xiàn)場快速掌握供應(yīng)商管理水平？

六、供應(yīng)商評估兩大方法與需考慮的三個方面

1、供應(yīng)商評估兩大方法

2、供應(yīng)商能力評估需要考慮的三個問題

七、供應(yīng)商管理能力評估七個維度

1、供應(yīng)商財務(wù)能力評估的“三張”表

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商”三張財務(wù)表“分析

2、供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)評估

案例分析：質(zhì)量管理評估殺手锏—客戶抱怨

3、供應(yīng)商制造能力評估的五大內(nèi)容

4、供應(yīng)商產(chǎn)品表現(xiàn)評估

案例討論：是否需要極限樣件

5、供應(yīng)商可持續(xù)發(fā)展能力評估

案例分析：某集團(tuán)公司針對關(guān)鍵型產(chǎn)品供應(yīng)商量化評估表

八、供應(yīng)商現(xiàn)場評估常見問題與評估技巧

1、供應(yīng)商現(xiàn)場評估常見的四種坑

2、供應(yīng)商現(xiàn)場評估:提問的藝術(shù)—應(yīng)該問什么

案例分析：現(xiàn)場評估實操藝術(shù)

九、供應(yīng)商評估量化兩大原則

1、評審因素與評估權(quán)重

2、供應(yīng)商能力評估表制定

3、確定量化評估兩大原則

案例分析：某日資企業(yè)供應(yīng)商量化評估表

第三講、D實施-供應(yīng)商選擇與關(guān)系定位

一、供應(yīng)商選擇

1、供應(yīng)商選擇面臨的實際問題

2、供應(yīng)商選擇的四大策略

3、供應(yīng)商選擇需要考慮的八大要素

4、供應(yīng)商選擇五種方法

案例分析：應(yīng)選擇那家供應(yīng)商—供應(yīng)商選擇模型運(yùn)用

          某集團(tuán)公司供應(yīng)商資源池分析

          某企業(yè)使用采購計分卡跨部門決定供應(yīng)商案例

5、供應(yīng)商AB角定位

案例分析：老王應(yīng)如何選擇？

二、供應(yīng)商關(guān)系管理

1、供應(yīng)商關(guān)系三大核心要素

2、供需雙方定位分析

3、物料品類屬性矩陣

4、供應(yīng)商關(guān)系定位

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)供應(yīng)風(fēng)險評估表

案例演練：你會如何報價？

三、其它三種常見的供應(yīng)商關(guān)系

1、一品一點(diǎn)與一點(diǎn)多點(diǎn)

2、獵人模式與牧人模式

現(xiàn)場討論：獵人模式與牧人模式的優(yōu)劣

第四講、C檢查-供應(yīng)商質(zhì)量與交期管理

一、供應(yīng)商質(zhì)量管理優(yōu)化

1、供應(yīng)商質(zhì)量管理在存在的問題

2、供應(yīng)商質(zhì)量管理“三不”體系圖

3、如何通過質(zhì)量成熟度模型判斷供應(yīng)商質(zhì)量所處階段

現(xiàn)場演練：繪制公司質(zhì)量成熟度模型表

4、如何通過質(zhì)量成本讓供應(yīng)商高層重視質(zhì)量

案例分析：某機(jī)械企業(yè)質(zhì)量成本分析表分析

5、提升供應(yīng)商質(zhì)量管理水平四大措施

6、供應(yīng)商過程質(zhì)量管控六種方法

案例分析：高露潔牙膏VE/VA分析

          不合格品管理流程分析

二、供應(yīng)商交期管理

1、供應(yīng)商生產(chǎn)的四種模式

2、供應(yīng)商交期不及時常見六大問題

3、供應(yīng)商交期優(yōu)化--供應(yīng)商可執(zhí)行

案例分析：日本NTI采購中心外包訂單分析

4、供應(yīng)商交期管理--供應(yīng)商能執(zhí)行

5、供應(yīng)商交期管理—供應(yīng)商愿執(zhí)行

6、供應(yīng)商交期管理—供應(yīng)商必執(zhí)行

7、供應(yīng)商交期管理—供應(yīng)商監(jiān)督執(zhí)行

案例分析：某展柜公司通過精益與TOC縮短交付周期分析

8、采購跟單與催貨

第五講：A總結(jié)反省-供應(yīng)商績效管理與改進(jìn)

一、如何做采購績效評估

案例分析：某集團(tuán)公司采購績效評估分析

二、供應(yīng)商績效評估

1、為什么要做供應(yīng)商績效管理

2、供應(yīng)商績效評估存在的問題

3、供應(yīng)商績效評估四個關(guān)鍵視角

4、供應(yīng)商績效評估量化指標(biāo)設(shè)計與選擇

5、供應(yīng)商績效評估量化指標(biāo)設(shè)計四大原則

6、供應(yīng)商績效評估需要考慮的五個因素

7、供應(yīng)商績效評估分級描述與績效考核辦法

案例分析：某企業(yè)采購績效平衡計分卡

案例分析：某集團(tuán)供應(yīng)商績效評估分析

三、制定供應(yīng)商管理五策略

1、供應(yīng)商績效激勵

2、供應(yīng)商開發(fā)與改進(jìn)

3、供應(yīng)商關(guān)系調(diào)整與優(yōu)化

4、供應(yīng)商風(fēng)險監(jiān)控

5、供應(yīng)商關(guān)系結(jié)束（淘汰）

案例分析：某集團(tuán)公司績效配額管理分析

案例分析：某集團(tuán)公司供應(yīng)商管理策略表分析

案例分析：某集團(tuán)公司供應(yīng)風(fēng)險管理分析

案例分析：A公司與B工廠為什么會結(jié)束？

總結(jié)，答疑！