主講老師: | 郭濤 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 采購物流是組織運(yùn)營中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),它涉及到從供應(yīng)商處獲取所需物資、材料或服務(wù)的全過程。這個過程包括供應(yīng)商選擇、訂單管理、運(yùn)輸安排、庫存控制以及信息溝通等多個方面。通過精細(xì)化的采購物流管理,企業(yè)可以確保物資供應(yīng)的及時、準(zhǔn)確和高效,降低運(yùn)營成本,提高供應(yīng)鏈的整體效能。同時,采購物流也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場競爭優(yōu)勢的重要手段之一。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-05-11 13:53 |
【課程背景】
招標(biāo)作為一種主要的采購手段,而投標(biāo)作為一種重要的銷售方式,已經(jīng)日漸頻繁地進(jìn)入到千萬家企業(yè)的日常工作。隨著國家招投標(biāo)法規(guī)的完善和執(zhí)行力度的加大,以往純靠關(guān)系就能拿到投標(biāo)業(yè)務(wù)的時代已經(jīng)一去不復(fù)返!規(guī)范化的招投標(biāo)運(yùn)作是大勢所趨!一個招投標(biāo)項(xiàng)目少則幾十萬、上百萬,多則幾千萬、上億,現(xiàn)實(shí)中不斷地上演著悲喜劇。有的企業(yè)因?yàn)榘盐兆×艘粋€項(xiàng)目機(jī)會而直達(dá)云天,有的企業(yè)則因?yàn)楣芾聿簧坪湾e失良機(jī)而墜入地獄!因此,培養(yǎng)明晰招投標(biāo)法規(guī)和規(guī)范化招投標(biāo)流程,掌握熟練高超的招投標(biāo)技巧的從業(yè)人員,成為了每一個企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
本課程是集合世界最頂級企業(yè)的項(xiàng)目招投標(biāo)課程的精華,并結(jié)合國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)環(huán)境和實(shí)踐,專門為招投標(biāo)相關(guān)人員開發(fā)的一門綜合能力提升課程。本課程結(jié)合大量的案例研討與現(xiàn)場演練,帶給學(xué)員不止理論的升華還有技能上的提升。。。。。。
【課程對象】
供應(yīng)鏈經(jīng)理,招投標(biāo)經(jīng)理,招投標(biāo)工程師,采購經(jīng)理,采購主管,采購工程師等
【課程價(jià)值】
1、 掌握企業(yè)采購管理的兩大痛點(diǎn),三大特點(diǎn),兩類采購模式,兩種組織形式與常用采購方法
2、 掌握招投標(biāo)管理三個方式,招投標(biāo)適用范圍
3、 掌握發(fā)標(biāo)階段8大關(guān)鍵點(diǎn)與每個關(guān)鍵點(diǎn)應(yīng)對策略與方法
4、 掌握發(fā)標(biāo)階段8大法律風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)防范對策
5、 掌握投標(biāo)階段15大關(guān)鍵點(diǎn)與每個關(guān)鍵點(diǎn)應(yīng)對策略與方法
6、 掌握投標(biāo)階段6大法律風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)防范對策
7、 掌握開標(biāo)與評標(biāo)階段15大關(guān)鍵點(diǎn)與每個關(guān)鍵點(diǎn)應(yīng)對策略與方法
8、 掌握開標(biāo)與評標(biāo)階段3大法律風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)防范對策
9、 掌握定標(biāo)與合同履行階段4大關(guān)鍵點(diǎn)與每個關(guān)鍵點(diǎn)應(yīng)對策略與方法
10. 掌握定標(biāo)與合同履行階段5大法律風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)防范對策
【課程特色】45%理論+35%案例講解+15%現(xiàn)場演練+5%點(diǎn)評總結(jié)
【課程時長】2天/12H(每天6H)
【課綱內(nèi)容】
第一講:國企采購管理概述
一、國有企業(yè)采購的三大特點(diǎn)
1、兼具公共采購,企業(yè)采購雙重特點(diǎn)
2、巡視全覆蓋,法規(guī),規(guī)范缺位
3、采購類型的多樣性
二、國有企業(yè)采購兩大痛點(diǎn)問題
1、重招標(biāo)輕采購:逢采必招
2、重中間輕兩頭:采購需求,加強(qiáng)源頭管理
案例分析:藥品招標(biāo)采購的惡果
為什么越招標(biāo)價(jià)格越貴?
三、國有企業(yè)采購管理三條出路
1、還權(quán)于采購人:“放管服“改革,給國企采購松綁
2、轉(zhuǎn)變思維:企業(yè)采購是價(jià)值創(chuàng)造部門
3、降本增效到價(jià)值創(chuàng)造:從小采購到大采購轉(zhuǎn)變
案例分析:華為采購管理分析
四、國有企業(yè)采購兩種組織形式
1、集中采購
2、框架協(xié)議采購
案例分析:桶裝水集中采購分析
五、國有企業(yè)采購常用方法
案例分析:中國高鐵招標(biāo)帶來的啟示
1、采購方式選擇
案例分析:談判過程違規(guī)了嗎?
詢價(jià)過程違規(guī)了嗎?
2、招投標(biāo)范圍
案例分析:此次招標(biāo)不妥之處有哪些?
第二講、發(fā)標(biāo)階段關(guān)鍵點(diǎn)與法律風(fēng)險(xiǎn)防范
一、招標(biāo)文件九個關(guān)鍵點(diǎn)
二、招標(biāo)文件編制的四個核心要素
1、招標(biāo)公告
2、采購需求
3、評分標(biāo)準(zhǔn)
4、定標(biāo)規(guī)則
案例分析:這個招標(biāo)公告有哪些問題?
這些要求是否有傾向性安排?
招標(biāo)文件是否經(jīng)得起“推敲“?
評審因素權(quán)重應(yīng)設(shè)為多少?
三、如何防范發(fā)標(biāo)階段的法律風(fēng)險(xiǎn)
1、招標(biāo)條件不具備的風(fēng)險(xiǎn)
2、招標(biāo)形式不合法的風(fēng)險(xiǎn)
3、排斥或限制潛在投標(biāo)人的風(fēng)險(xiǎn)
4、招標(biāo)文件編制,修改,發(fā)出的風(fēng)險(xiǎn)
5、資格預(yù)審和項(xiàng)目踏勘中的風(fēng)險(xiǎn)
6、擅自終止招標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)
7、招標(biāo)單位人員泄露保密信息的風(fēng)險(xiǎn)
8、虛假招投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)
案例分析:某招標(biāo)人員泄漏標(biāo)底被查處分析
高鐵審計(jì)出的招投標(biāo)問題分析
第三講、投標(biāo)階段關(guān)鍵點(diǎn)與法律風(fēng)險(xiǎn)防范
一、投標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn):標(biāo)前會議與答疑
現(xiàn)場討論:現(xiàn)場踏勘時組織投標(biāo)人分批進(jìn)行的,這樣合理合法嗎?
二、投標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn):如何結(jié)合公司實(shí)際,選擇投標(biāo)項(xiàng)目—三打三不打
1、“三打“對象-低價(jià)中標(biāo)法或價(jià)格確定/項(xiàng)目資金額度不大/新開發(fā)的市場
2、“三不打”對象-重點(diǎn)項(xiàng)目與優(yōu)勢項(xiàng)目/科技創(chuàng)新項(xiàng)目/本地項(xiàng)目不要打
三、投標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn):標(biāo)書制作前期分析
1、信息收集,有效決策—與招標(biāo)方的前期接觸
2、字斟句酌,吃透招標(biāo)文件
3、分析項(xiàng)目,找準(zhǔn)策略
4、找準(zhǔn)問題,及時提出
案例分析:老李是如何投標(biāo)的?
現(xiàn)場討論:發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件評分標(biāo)準(zhǔn)前后不一致怎么辦?
四、投標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn):如何讓評委對你的標(biāo)書一見鐘情?
1、目錄—第一印象
2、字體,格式與排版
案例分析:標(biāo)書目錄分析
五、投標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn):如何有效呈現(xiàn)投標(biāo)文件
1、字不如表,表不如圖
2、技術(shù)標(biāo)中的圖片放置的五個要求
六、投標(biāo)階段法律風(fēng)險(xiǎn)防控
1、投標(biāo)人主體不適合,數(shù)量不足的風(fēng)險(xiǎn)
2、投標(biāo)人串標(biāo),圍標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)
1)弄虛作假行為—4種表現(xiàn)方式
2)串通評標(biāo)行為—5種表現(xiàn)方式
3)招標(biāo)人虛假招標(biāo)或投標(biāo)人串通招標(biāo)—6種表現(xiàn)方式
4)投標(biāo)人相互串通投標(biāo)—10種表現(xiàn)方式
案例分析:為什么有人會放棄中標(biāo)資格?
5)應(yīng)對投標(biāo)人串通的五種對策
6)應(yīng)對招投標(biāo)人串通對策
7)專家與投標(biāo)人串通對策
案例分析:此案例中存在什么問題?
3、投標(biāo)人以他人名義投標(biāo)或委托他人投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)
4、投標(biāo)人低于成本報(bào)價(jià)或報(bào)價(jià)畸高的風(fēng)險(xiǎn)
5、投標(biāo)人的投標(biāo)保證金不符合要求的風(fēng)險(xiǎn)
6、投標(biāo)人在投標(biāo)中弄虛作假的風(fēng)險(xiǎn)
案例分析:掛靠公司串通圍標(biāo)分析
為什么A企業(yè)無能力履行合同
第四講、開標(biāo)階段關(guān)鍵點(diǎn)與法律風(fēng)險(xiǎn)防范
一、開標(biāo)要點(diǎn)
1、開標(biāo)管理流程與要點(diǎn)
2、開標(biāo)準(zhǔn)備工作要點(diǎn)
二、開標(biāo)階段九大關(guān)鍵點(diǎn)
三、開標(biāo)階段法律風(fēng)險(xiǎn)防控—開標(biāo)后有效投標(biāo)人不足三家的風(fēng)險(xiǎn)
案例分析:該開標(biāo)階段存在哪些風(fēng)險(xiǎn)?
第五講、評標(biāo)階段關(guān)鍵點(diǎn)與法律風(fēng)險(xiǎn)防范
一、評標(biāo)要點(diǎn)
1、成立評標(biāo)委員會
2、組建評標(biāo)組織
3、評標(biāo)準(zhǔn)備工作
案例分析:什么情況下評審專家需要回避?
二、評標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)
1、對圍標(biāo),串標(biāo)現(xiàn)象的查處
2、評標(biāo)結(jié)果體現(xiàn)公平,公正,避免投訴
3、如何進(jìn)行澄清
4、如何進(jìn)行否決投標(biāo)處理
現(xiàn)場討論:什么是投標(biāo)文件澄清說明?
什么情況下投標(biāo)人的投訴不予受理?
案例分析:投標(biāo)人不具備法定資格條件的,中標(biāo)有效嗎?
三、評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)
1、風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)形式
2、不利后果
3、風(fēng)險(xiǎn)防控
四、評標(biāo)中廢標(biāo)無法律和招標(biāo)文件的風(fēng)險(xiǎn)
1、法定的廢標(biāo)條件
2、投標(biāo)條件不滿足要求
3、投標(biāo)人不遵守投標(biāo)紀(jì)律/規(guī)則與不利后果
第六講、定標(biāo)階段關(guān)鍵點(diǎn)與法律風(fēng)險(xiǎn)防控
一、定標(biāo)階段八大關(guān)鍵點(diǎn)
案例分析:中標(biāo)候選人確認(rèn)后還能要求降價(jià)嗎?
二、未及時確定中標(biāo)人和發(fā)出中標(biāo)通知書的風(fēng)險(xiǎn)
1、風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)形式
2、法律后果
3、風(fēng)險(xiǎn)防控方法
三、中標(biāo)通知書發(fā)出后改變中標(biāo)結(jié)果的風(fēng)險(xiǎn)
1、風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)形式
2、不利后果
3、風(fēng)險(xiǎn)防控方法
四、中標(biāo)人轉(zhuǎn)包或違法分包項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)
1、風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)的五種形式
2、不利后果與風(fēng)險(xiǎn)防控
五、與中標(biāo)人簽訂“陰陽合同”的風(fēng)險(xiǎn)
1、表現(xiàn)形式
2、不利后果
3、風(fēng)險(xiǎn)防控
案例分析:為什么簽訂的黑白合同無效?
六、中標(biāo)人喪失履約能力或放棄中標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)
1、表現(xiàn)形式
2、不利后果
3、風(fēng)險(xiǎn)防控
總結(jié),答疑!
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