產業(yè)規(guī)劃與招商引資

課程背景

隨著全球經濟的不斷發(fā)展和市場競爭的日益激烈，產業(yè)規(guī)劃與招商引資在推動地區(qū)經濟發(fā)展中的作用越來越重要。對于地方政府和企業(yè)而言，如何制定合理的產業(yè)規(guī)劃，吸引優(yōu)質的投資項目，成為了一項緊迫而重要的任務。因此，產業(yè)規(guī)劃與招商引資成為了各級政府和企業(yè)必須關注的重要課題。

許多地方在產業(yè)規(guī)劃時，缺乏對未來經濟走向和市場需求的深入預測，導致規(guī)劃過于短視，不能有效指導長期發(fā)展；一些地方在招商引資時，缺乏對項目質量和市場競爭力的評估，導致引進的項目與當地產業(yè)結構不匹配，缺乏競爭力。

在此背景下，產業(yè)規(guī)劃與招商引資的課程應運而生。該課程旨在幫助學員了解產業(yè)規(guī)劃與招商引資的基本理論和方法，掌握相關的實踐操作技能，提高在產業(yè)發(fā)展、招商引資等領域的綜合素質和能力水平。通過該課程的學習，學員可以更好地了解當前國內外產業(yè)發(fā)展的趨勢和市場需求，掌握招商引資的策略和技巧，為地方政府和企業(yè)的經濟發(fā)展提供有力的支持和保障。

課程收益

● 掌握產業(yè)規(guī)劃的基本方法和工具，提高規(guī)劃能力

● 掌握產業(yè)規(guī)劃和招商引資的策略、方法和工具

● 提升實際操作能力，能夠獨立完成產業(yè)規(guī)劃和招商引資項目

● 了解國內外產業(yè)規(guī)劃與招商引資的最新趨勢和實踐案例

● 熟悉招商引資的流程、策略和技巧，提高招商引資的效率和成功率

● 學會分析產業(yè)趨勢和市場機遇，制定合理的產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，推動產業(yè)升級和轉型

● 提升與投資者的溝通能力，成功引進優(yōu)質項目和資本

● 了解政策環(huán)境和法律法規(guī)對產業(yè)規(guī)劃和招商引資的影響，提高合規(guī)意識和風險防控能力

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：地方政府、產業(yè)園區(qū)、企業(yè)等從事產業(yè)規(guī)劃與招商引資工作的人員；對產業(yè)規(guī)劃與招商引資感興趣的其他人士

課程方式：實戰(zhàn)講授+案例分析+模式解析+小組研討

課程大綱

第一講：認識產業(yè)規(guī)劃

一、產業(yè)規(guī)劃意義與現狀

產業(yè)規(guī)劃：通過對特定產業(yè)的深入分析，確定該產業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展方向、發(fā)展策略和發(fā)展路徑，以促進該產業(yè)的快速發(fā)展和轉型升級

1. 國內外產業(yè)規(guī)劃發(fā)展現狀

1）國內外廣受關注

2）政府和企業(yè)積極實踐，以推動產業(yè)發(fā)展

——隨著全球經濟和技術進步，產業(yè)規(guī)劃持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新。

2. 產業(yè)規(guī)劃意義

1）指導區(qū)域或城市產業(yè)發(fā)展

2）促進產業(yè)結構升級

3）優(yōu)化產業(yè)布局

4）制定產業(yè)扶持政策

二、產業(yè)規(guī)劃編制流程

1. 前期準備工作

1）明確規(guī)劃目標與定位：確定產業(yè)規(guī)劃的目標、發(fā)展方向和重點領域

2）開展現狀調研：對產業(yè)發(fā)展現狀進行深入調研，了解產業(yè)鏈上下游情況

3）收集基礎資料：搜集相關產業(yè)、政策、市場等基礎資料，為規(guī)劃編制提供依據

2. 編制過程及關鍵環(huán)節(jié)

1）制定規(guī)劃方案：根據前期調研和分析結果，制定產業(yè)發(fā)展規(guī)劃方案

2）組織專家論證：邀請相關領域的專家對規(guī)劃方案進行論證，提出意見和建議

3）完善規(guī)劃內容：根據專家論證結果，對規(guī)劃內容進行修改和完善

3. 評估與調整策略

1）建立評估機制：制定產業(yè)規(guī)劃實施的評估機制，定期對規(guī)劃實施情況進行評估

2）實施動態(tài)調整：根據評估結果和市場變化情況，對規(guī)劃內容進行動態(tài)調整

3）加強監(jiān)督與考核：建立產業(yè)規(guī)劃實施的監(jiān)督和考核機制，確保規(guī)劃得到有效實施

三、區(qū)域產業(yè)布局與結構優(yōu)化

1. 區(qū)域產業(yè)布局

策略：實施空間集聚

原則一：遵循市場導向

原則二：堅持可持續(xù)發(fā)展

原則三：突出區(qū)域特色

2. 產業(yè)結構優(yōu)化方向和途徑

案例分析1：某地科學規(guī)劃產業(yè)布局，打造特色鮮明的產業(yè)集群，實現區(qū)域經濟快速發(fā)展

案例分析2：某城市優(yōu)化產業(yè)結構，發(fā)展高新技術產業(yè)和現代服務業(yè)，實現城市經濟轉型

案例分析3：某企業(yè)加強技術創(chuàng)新產業(yè)融合，開發(fā)有市場競爭力新產品，實現企業(yè)快速發(fā)展

四、產業(yè)政策與法規(guī)體系

1. 產業(yè)園區(qū)類型及特點

1）高新技術產業(yè)園區(qū)——集聚創(chuàng)新資源和高科技人才，推動科技成果轉化和產業(yè)化

2）經濟技術開發(fā)區(qū)——注重產業(yè)結構調整和優(yōu)化，吸引國內外投資，促進地區(qū)經濟發(fā)展

3）特色產業(yè)園區(qū)——依地區(qū)特色資源和產業(yè)基礎，打造具有鮮明特色和競爭優(yōu)勢的產業(yè)園區(qū)

2. 規(guī)劃設計原則和方法

1）規(guī)劃設計原則

a堅持科學性、前瞻性、可持續(xù)性

b注重產城融合、生態(tài)優(yōu)先、以人為本等理念。

2）規(guī)劃設計方法：SWOT分析、PEST分析、波特五力模型、產業(yè)定位、空間布局規(guī)劃等

成功案例1：硅谷科技園區(qū)規(guī)劃與設計——該園區(qū)以信息技術產業(yè)為主導，通過科學的產業(yè)定位、空間布局和生態(tài)環(huán)境打造，成為全球知名的科技創(chuàng)新中心。

成功案例2：新加坡裕廊工業(yè)園區(qū)規(guī)劃與設計——該園區(qū)注重產業(yè)多元化和產城融合發(fā)展，通過完善的基礎設施建設和公共服務配套，吸引了大量國內外企業(yè)入駐，成為亞洲地區(qū)重要的工業(yè)園區(qū)之一。

成功案例3：北京中關村科技園區(qū)規(guī)劃與設計——該園區(qū)以科技創(chuàng)新為核心，集聚了大量高科技企業(yè)和研發(fā)機構，通過政策引導和產學研合作，推動了科技成果的轉化和產業(yè)化，成為中國最具影響力的科技園區(qū)之一。

第二講：產業(yè)園區(qū)規(guī)劃與設計實踐

一、政策與法規(guī)梳理

1. 國家層面：產業(yè)政策梳理

1）國家發(fā)展戰(zhàn)略與產業(yè)布局

2）重點產業(yè)扶持政策

3）產業(yè)結構調整與優(yōu)化

2. 地方層面：配套政策解讀

1）規(guī)劃布局

2）扶持政策

3）地方與國家產業(yè)政策協(xié)同

3. 法律層面法規(guī)體系對產業(yè)規(guī)劃影響

二、參與產業(yè)規(guī)劃（途徑與策略）

1.了解并參與產業(yè)規(guī)劃意義

1）把握產業(yè)發(fā)展趨勢

2）獲取政策支持

3）拓展發(fā)展空間

2. 企業(yè)參與途徑和方式

方式一：參與政府產業(yè)規(guī)劃編制

方式二：加入行業(yè)協(xié)會或聯盟

方式三：與政府建立溝通機制

3. 企業(yè)制定實施策略建議

1）制定符合產業(yè)規(guī)劃的發(fā)展戰(zhàn)略2）加強技術創(chuàng)新和人才培養(yǎng)3）推進產業(yè)鏈整合和合作三、未來發(fā)展趨勢及挑戰(zhàn)應對

1. 全球化背景下產業(yè)規(guī)劃趨勢

1）對產業(yè)鏈、供應鏈更加緊密地連接，各國產業(yè)規(guī)劃需更加注重國際合作與協(xié)調

2）全球產業(yè)分工與合作的新模式，如產業(yè)聯盟、跨國企業(yè)合作等不斷涌現

3）全球產業(yè)競爭格局趨激烈，各國紛紛制定產業(yè)規(guī)劃以搶占先機

2. 科技創(chuàng)新對產業(yè)規(guī)劃影響分析

1）科技創(chuàng)新引領產業(yè)升級

2）新興產業(yè)與傳統(tǒng)產業(yè)的融合發(fā)展

3）科技創(chuàng)新影響就業(yè)結構

3. 應對挑戰(zhàn)，提升產業(yè)規(guī)劃水平

1）加強頂層設計和統(tǒng)籌規(guī)劃2）強化政策引導和支持3）加強國際合作與交流 

第三講：地區(qū)招商引資

一、招商引資的意義與作用

1. 促進產業(yè)升級和轉型2. 加快經濟發(fā)展3. 推動就業(yè)和民生改善二、招商引資的主要方式

1. 政策優(yōu)惠，如稅收優(yōu)惠、土地優(yōu)惠等，吸引投資者前來投資

2. 基礎設施建設，如高速公路、港口等，提高地區(qū)的物流效率和投資吸引力

3. 產業(yè)園區(qū)建設，提供優(yōu)質的產業(yè)發(fā)展環(huán)境和配套服務，吸引投資者前來投資設廠

三、招商引資的流程與管理

項目篩選→洽談→簽約→落地服務→后續(xù)管理

第四講：產業(yè)園招商引資

一、園區(qū)招商常見問題

1. 一通神秘電話暴露園區(qū)招商兩大問題。

1）三個接我電話的招商經理講的內容三個版本---內部管理沒有做到規(guī)范化和標準化

2）給了我一份180頁的招商政策---沒有做到以客戶為中心及個性化的服務

2. 接聽招商咨詢電話，務必回答好三個問題（招商三大利器）

1）我進你的園區(qū)，你對我的企業(yè)有什么樣的補貼？有什么樣的好處？

2）我的員工來到了這個地方怎么樣安居樂業(yè)？

3）我未來來到你的園區(qū)，你能不能幫我用產業(yè)鏈的方式做生意？

二、園區(qū)招商先做好調研（6種方式）

導入：園區(qū)在開展招商之前為什么要做招商調研？尋找用什么樣的方式把你培育的果園做好

互動：為什么很多園區(qū)不重視調研呢？嫌麻煩、有心無力、管理層沒有決策權

1. 實地走訪     2. 座談討論     3. 交談問卷調研

4. 查二手資料   5. 專家的訪談   6. 臥底調研

三、學會制定自己的六脈神劍（產業(yè)園招商的六大要點）

1. 道--找準產業(yè)賽道

2. 謀--做好經營謀劃

3. 斷--放棄短期利益

4. 人--選人用人留人

5. 陣--優(yōu)化組織結構

6. 信--良性獎懲機制

四、園區(qū)招商的數字化應用

案例：國內一流園區(qū)是怎么招商的？

1. 區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略   2. 燈塔效應   3. 區(qū)位優(yōu)勢   4. 政策扶持

5. 產業(yè)集群效應   6. 創(chuàng)新性運營模式   7. 公共服務平臺   8. 園區(qū)硬件設施

小組討論：假設你正在洽談一家做科研型或者做車聯網的公司，如何用數字招商的技巧讓它成功入駐呢？

園區(qū)招商的IP打造

互動：P這么火產業(yè)園區(qū)應該怎么搞？

1. 打造人物IP——比如：格力的董明珠

2. 打造產業(yè)IP——比如：上海張江高科，陸家嘴

3. 打造形象IP——比如：佛山“您好-智谷產業(yè)園區(qū)”

4. 打造文化IP——比如：西安的大唐不夜城

5. 打造活動IP——營銷活動

六、園區(qū)招商的心法——用相親心法來俘獲企業(yè)

1. 技巧只是表面功夫，內在比技巧更重要

2. 體貼入微才是核心吸引力

3. 生態(tài)服務中間的四大要素：基礎服務、政策賦能、企業(yè)服務、個人服務

七、產業(yè)園招商的三大策略

——起一手爛牌的情況下，怎么把自己的招商牌打好？ 

1. 做好數字展廳——完整地用數字孿生的方式描述未來5年的產業(yè)服務、運營服務及周邊狀態(tài)+動態(tài)圖視頻

2. 做好數智招商——讓你的每一個招商人員都具備數字化的工具去招商

3. 做好生態(tài)運營——幫助入園企業(yè)省錢、省心、省時間

第五講：產業(yè)規(guī)劃與招商引資的結合

一、產業(yè)規(guī)劃融入招商引資

第一步：確定產業(yè)規(guī)劃的目標和定位

關鍵：目標應該與招商引資的目標相結合

第二步：分析產業(yè)現狀和發(fā)展趨勢——制定科學合理的產業(yè)規(guī)劃和招商引資策略提供依據。

第三步：制定產業(yè)規(guī)劃和招商引資方案

關鍵：根據目標市場和需求，結合資源優(yōu)勢和政策環(huán)境

二、招商引資助力產業(yè)規(guī)劃實現（3個角度）

角度一：產業(yè)規(guī)劃宣傳和推廣，提高目標產業(yè)的知名度和吸引力

角度二：優(yōu)秀人才和團隊引進，為產業(yè)發(fā)展提供強有力的人才支持

角度三：產業(yè)技術創(chuàng)新和轉型升級的促進，提高產業(yè)競爭力和市場占有率

成功的產業(yè)規(guī)劃與招商引資案例分享：

1. 張江高科技園區(qū)的產業(yè)規(guī)劃與招商引資

1）上海重要高科技園區(qū)

2）重點發(fā)展集成電路、軟件、新能源等產業(yè)

3）吸引中芯國際、紫光展銳、上海電器科學研究院等知名企業(yè)

2. 蘇州工業(yè)園區(qū)的產業(yè)規(guī)劃與招商引資

1）中新合作開發(fā)的園區(qū)

2）重點發(fā)展電子信息、生物醫(yī)藥、納米技術等產業(yè)

3）引進惠普、西門子、SK海力士等知名企業(yè)

3. 天津濱海新區(qū)的產業(yè)規(guī)劃與招商引資

1）中國北方對外開放的門戶和經濟發(fā)展的重要區(qū)域

2）重點發(fā)展航空航天、石油化工、新能源等產業(yè)

3）吸引中國石油、中國石化、天津港集團等知名企業(yè)

第五講：政策與法規(guī)環(huán)境

一、了解外相關法規(guī)政策

1. 《中華人民共和國外商投資法》

2. 《國務院關于進一步推進對外開放經濟工作的意見》

3. 《自由貿易試驗區(qū)外商投資備案管理實施辦法》

二、利用政策優(yōu)勢進行產業(yè)規(guī)劃與招商引資

1. 研究國內外相關法規(guī)政策，了解動態(tài)和要求、提供法律和政策支持

2. 用好政策優(yōu)惠，吸引更多優(yōu)質企業(yè)投資

3. 加強與政府部門溝通，爭取更多政策和資源支持

三、防范風險與合規(guī)操作

1. 加強風險防控——做好前期市場調研和風險評估工作

2. 合規(guī)操作——嚴格遵守法律法規(guī)和政策要求

3. 建立風險應對機制，包括風險預警、風險識別、風險評估、風險應對等

實踐操作與能力提升：

1. 產業(yè)規(guī)劃實戰(zhàn)演練

1）參與產業(yè)規(guī)劃的全過程

2）案例分析

3）小組討論

2. 招商引資技巧與談判策略

1）招商引資基本技巧：尋找項目、篩選項目、評估項目等基本技能。

2）談判策略：談判計劃、運用談判技巧、處理談判中的難點等。

3）模擬演練：通過模擬招商引資的整個過程，提高招商引資的實際操作能力和談判技巧