產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商引資

課程背景

隨著全球經(jīng)濟的不斷發(fā)展和市場競爭的日益激烈，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商引資在推動地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展中的作用越來越重要。對于地方政府和企業(yè)而言，如何制定合理的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，吸引優(yōu)質(zhì)的投資項目，成為了一項緊迫而重要的任務(wù)。因此，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商引資成為了各級政府和企業(yè)必須關(guān)注的重要課題。

許多地方在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃時，缺乏對未來經(jīng)濟走向和市場需求的深入預(yù)測，導(dǎo)致規(guī)劃過于短視，不能有效指導(dǎo)長期發(fā)展；一些地方在招商引資時，缺乏對項目質(zhì)量和市場競爭力的評估，導(dǎo)致引進的項目與當?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不匹配，缺乏競爭力。

在此背景下，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商引資的課程應(yīng)運而生。該課程旨在幫助學(xué)員了解產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商引資的基本理論和方法，掌握相關(guān)的實踐操作技能，提高在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、招商引資等領(lǐng)域的綜合素質(zhì)和能力水平。通過該課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以更好地了解當前國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢和市場需求，掌握招商引資的策略和技巧，為地方政府和企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展提供有力的支持和保障。

課程收益

● 掌握產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的基本方法和工具，提高規(guī)劃能力

● 掌握產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和招商引資的策略、方法和工具

● 提升實際操作能力，能夠獨立完成產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和招商引資項目

● 了解國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商引資的最新趨勢和實踐案例

● 熟悉招商引資的流程、策略和技巧，提高招商引資的效率和成功率

● 學(xué)會分析產(chǎn)業(yè)趨勢和市場機遇，制定合理的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，推動產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型

● 提升與投資者的溝通能力，成功引進優(yōu)質(zhì)項目和資本

● 了解政策環(huán)境和法律法規(guī)對產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和招商引資的影響，提高合規(guī)意識和風(fēng)險防控能力

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：地方政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、企業(yè)等從事產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商引資工作的人員；對產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商引資感興趣的其他人士

課程方式：實戰(zhàn)講授+案例分析+模式解析+小組研討

課程大綱

第一講：認識產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

一、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃意義與現(xiàn)狀

產(chǎn)業(yè)規(guī)劃：通過對特定產(chǎn)業(yè)的深入分析，確定該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展方向、發(fā)展策略和發(fā)展路徑，以促進該產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級

1. 國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)規(guī)劃發(fā)展現(xiàn)狀

1）國內(nèi)外廣受關(guān)注

2）政府和企業(yè)積極實踐，以推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展

——隨著全球經(jīng)濟和技術(shù)進步，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新。

2. 產(chǎn)業(yè)規(guī)劃意義

1）指導(dǎo)區(qū)域或城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展

2）促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級

3）優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局

4）制定產(chǎn)業(yè)扶持政策

二、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃編制流程

1. 前期準備工作

1）明確規(guī)劃目標與定位：確定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的目標、發(fā)展方向和重點領(lǐng)域

2）開展現(xiàn)狀調(diào)研：對產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進行深入調(diào)研，了解產(chǎn)業(yè)鏈上下游情況

3）收集基礎(chǔ)資料：搜集相關(guān)產(chǎn)業(yè)、政策、市場等基礎(chǔ)資料，為規(guī)劃編制提供依據(jù)

2. 編制過程及關(guān)鍵環(huán)節(jié)

1）制定規(guī)劃方案：根據(jù)前期調(diào)研和分析結(jié)果，制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃方案

2）組織專家論證：邀請相關(guān)領(lǐng)域的專家對規(guī)劃方案進行論證，提出意見和建議

3）完善規(guī)劃內(nèi)容：根據(jù)專家論證結(jié)果，對規(guī)劃內(nèi)容進行修改和完善

3. 評估與調(diào)整策略

1）建立評估機制：制定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃實施的評估機制，定期對規(guī)劃實施情況進行評估

2）實施動態(tài)調(diào)整：根據(jù)評估結(jié)果和市場變化情況，對規(guī)劃內(nèi)容進行動態(tài)調(diào)整

3）加強監(jiān)督與考核：建立產(chǎn)業(yè)規(guī)劃實施的監(jiān)督和考核機制，確保規(guī)劃得到有效實施

三、區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局與結(jié)構(gòu)優(yōu)化

1. 區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局

策略：實施空間集聚

原則一：遵循市場導(dǎo)向

原則二：堅持可持續(xù)發(fā)展

原則三：突出區(qū)域特色

2. 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化方向和途徑

案例分析1：某地科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布局，打造特色鮮明的產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟快速發(fā)展

案例分析2：某城市優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，實現(xiàn)城市經(jīng)濟轉(zhuǎn)型

案例分析3：某企業(yè)加強技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)融合，開發(fā)有市場競爭力新產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展

四、產(chǎn)業(yè)政策與法規(guī)體系

1. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)類型及特點

1）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)——集聚創(chuàng)新資源和高科技人才，推動科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化

2）經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)——注重產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化，吸引國內(nèi)外投資，促進地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展

3）特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)——依地區(qū)特色資源和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，打造具有鮮明特色和競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)園區(qū)

2. 規(guī)劃設(shè)計原則和方法

1）規(guī)劃設(shè)計原則

a堅持科學(xué)性、前瞻性、可持續(xù)性

b注重產(chǎn)城融合、生態(tài)優(yōu)先、以人為本等理念。

2）規(guī)劃設(shè)計方法：SWOT分析、PEST分析、波特五力模型、產(chǎn)業(yè)定位、空間布局規(guī)劃等

成功案例1：硅谷科技園區(qū)規(guī)劃與設(shè)計——該園區(qū)以信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，通過科學(xué)的產(chǎn)業(yè)定位、空間布局和生態(tài)環(huán)境打造，成為全球知名的科技創(chuàng)新中心。

成功案例2：新加坡裕廊工業(yè)園區(qū)規(guī)劃與設(shè)計——該園區(qū)注重產(chǎn)業(yè)多元化和產(chǎn)城融合發(fā)展，通過完善的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和公共服務(wù)配套，吸引了大量國內(nèi)外企業(yè)入駐，成為亞洲地區(qū)重要的工業(yè)園區(qū)之一。

成功案例3：北京中關(guān)村科技園區(qū)規(guī)劃與設(shè)計——該園區(qū)以科技創(chuàng)新為核心，集聚了大量高科技企業(yè)和研發(fā)機構(gòu)，通過政策引導(dǎo)和產(chǎn)學(xué)研合作，推動了科技成果的轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化，成為中國最具影響力的科技園區(qū)之一。

第二講：產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與設(shè)計實踐

一、政策與法規(guī)梳理

1. 國家層面：產(chǎn)業(yè)政策梳理

1）國家發(fā)展戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)布局

2）重點產(chǎn)業(yè)扶持政策

3）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與優(yōu)化

2. 地方層面：配套政策解讀

1）規(guī)劃布局

2）扶持政策

3）地方與國家產(chǎn)業(yè)政策協(xié)同

3. 法律層面法規(guī)體系對產(chǎn)業(yè)規(guī)劃影響

二、參與產(chǎn)業(yè)規(guī)劃（途徑與策略）

1.了解并參與產(chǎn)業(yè)規(guī)劃意義

1）把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢

2）獲取政策支持

3）拓展發(fā)展空間

2. 企業(yè)參與途徑和方式

方式一：參與政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃編制

方式二：加入行業(yè)協(xié)會或聯(lián)盟

方式三：與政府建立溝通機制

3. 企業(yè)制定實施策略建議

1）制定符合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的發(fā)展戰(zhàn)略2）加強技術(shù)創(chuàng)新和人才培養(yǎng)3）推進產(chǎn)業(yè)鏈整合和合作三、未來發(fā)展趨勢及挑戰(zhàn)應(yīng)對

1. 全球化背景下產(chǎn)業(yè)規(guī)劃趨勢

1）對產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈更加緊密地連接，各國產(chǎn)業(yè)規(guī)劃需更加注重國際合作與協(xié)調(diào)

2）全球產(chǎn)業(yè)分工與合作的新模式，如產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、跨國企業(yè)合作等不斷涌現(xiàn)

3）全球產(chǎn)業(yè)競爭格局趨激烈，各國紛紛制定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃以搶占先機

2. 科技創(chuàng)新對產(chǎn)業(yè)規(guī)劃影響分析

1）科技創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級

2）新興產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展

3）科技創(chuàng)新影響就業(yè)結(jié)構(gòu)

3. 應(yīng)對挑戰(zhàn)，提升產(chǎn)業(yè)規(guī)劃水平

1）加強頂層設(shè)計和統(tǒng)籌規(guī)劃2）強化政策引導(dǎo)和支持3）加強國際合作與交流 

第三講：地區(qū)招商引資

一、招商引資的意義與作用

1. 促進產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型2. 加快經(jīng)濟發(fā)展3. 推動就業(yè)和民生改善二、招商引資的主要方式

1. 政策優(yōu)惠，如稅收優(yōu)惠、土地優(yōu)惠等，吸引投資者前來投資

2. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如高速公路、港口等，提高地區(qū)的物流效率和投資吸引力

3. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境和配套服務(wù)，吸引投資者前來投資設(shè)廠

三、招商引資的流程與管理

項目篩選→洽談→簽約→落地服務(wù)→后續(xù)管理

第四講：產(chǎn)業(yè)園招商引資

一、園區(qū)招商常見問題

1. 一通神秘電話暴露園區(qū)招商兩大問題。

1）三個接我電話的招商經(jīng)理講的內(nèi)容三個版本---內(nèi)部管理沒有做到規(guī)范化和標準化

2）給了我一份180頁的招商政策---沒有做到以客戶為中心及個性化的服務(wù)

2. 接聽招商咨詢電話，務(wù)必回答好三個問題（招商三大利器）

1）我進你的園區(qū)，你對我的企業(yè)有什么樣的補貼？有什么樣的好處？

2）我的員工來到了這個地方怎么樣安居樂業(yè)？

3）我未來來到你的園區(qū)，你能不能幫我用產(chǎn)業(yè)鏈的方式做生意？

二、園區(qū)招商先做好調(diào)研（6種方式）

導(dǎo)入：園區(qū)在開展招商之前為什么要做招商調(diào)研？尋找用什么樣的方式把你培育的果園做好

互動：為什么很多園區(qū)不重視調(diào)研呢？嫌麻煩、有心無力、管理層沒有決策權(quán)

1. 實地走訪     2. 座談討論     3. 交談問卷調(diào)研

4. 查二手資料   5. 專家的訪談   6. 臥底調(diào)研

三、學(xué)會制定自己的六脈神劍（產(chǎn)業(yè)園招商的六大要點）

1. 道--找準產(chǎn)業(yè)賽道

2. 謀--做好經(jīng)營謀劃

3. 斷--放棄短期利益

4. 人--選人用人留人

5. 陣--優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)

6. 信--良性獎懲機制

四、園區(qū)招商的數(shù)字化應(yīng)用

案例：國內(nèi)一流園區(qū)是怎么招商的？

1. 區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略   2. 燈塔效應(yīng)   3. 區(qū)位優(yōu)勢   4. 政策扶持

5. 產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)   6. 創(chuàng)新性運營模式   7. 公共服務(wù)平臺   8. 園區(qū)硬件設(shè)施

小組討論：假設(shè)你正在洽談一家做科研型或者做車聯(lián)網(wǎng)的公司，如何用數(shù)字招商的技巧讓它成功入駐呢？

園區(qū)招商的IP打造

互動：P這么火產(chǎn)業(yè)園區(qū)應(yīng)該怎么搞？

1. 打造人物IP——比如：格力的董明珠

2. 打造產(chǎn)業(yè)IP——比如：上海張江高科，陸家嘴

3. 打造形象IP——比如：佛山“您好-智谷產(chǎn)業(yè)園區(qū)”

4. 打造文化IP——比如：西安的大唐不夜城

5. 打造活動IP——營銷活動

六、園區(qū)招商的心法——用相親心法來俘獲企業(yè)

1. 技巧只是表面功夫，內(nèi)在比技巧更重要

2. 體貼入微才是核心吸引力

3. 生態(tài)服務(wù)中間的四大要素：基礎(chǔ)服務(wù)、政策賦能、企業(yè)服務(wù)、個人服務(wù)

七、產(chǎn)業(yè)園招商的三大策略

——起一手爛牌的情況下，怎么把自己的招商牌打好？ 

1. 做好數(shù)字展廳——完整地用數(shù)字孿生的方式描述未來5年的產(chǎn)業(yè)服務(wù)、運營服務(wù)及周邊狀態(tài)+動態(tài)圖視頻

2. 做好數(shù)智招商——讓你的每一個招商人員都具備數(shù)字化的工具去招商

3. 做好生態(tài)運營——幫助入園企業(yè)省錢、省心、省時間

第五講：產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商引資的結(jié)合

一、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃融入招商引資

第一步：確定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的目標和定位

關(guān)鍵：目標應(yīng)該與招商引資的目標相結(jié)合

第二步：分析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢——制定科學(xué)合理的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和招商引資策略提供依據(jù)。

第三步：制定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和招商引資方案

關(guān)鍵：根據(jù)目標市場和需求，結(jié)合資源優(yōu)勢和政策環(huán)境

二、招商引資助力產(chǎn)業(yè)規(guī)劃實現(xiàn)（3個角度）

角度一：產(chǎn)業(yè)規(guī)劃宣傳和推廣，提高目標產(chǎn)業(yè)的知名度和吸引力

角度二：優(yōu)秀人才和團隊引進，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強有力的人才支持

角度三：產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級的促進，提高產(chǎn)業(yè)競爭力和市場占有率

成功的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商引資案例分享：

1. 張江高科技園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商引資

1）上海重要高科技園區(qū)

2）重點發(fā)展集成電路、軟件、新能源等產(chǎn)業(yè)

3）吸引中芯國際、紫光展銳、上海電器科學(xué)研究院等知名企業(yè)

2. 蘇州工業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商引資

1）中新合作開發(fā)的園區(qū)

2）重點發(fā)展電子信息、生物醫(yī)藥、納米技術(shù)等產(chǎn)業(yè)

3）引進惠普、西門子、SK海力士等知名企業(yè)

3. 天津濱海新區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商引資

1）中國北方對外開放的門戶和經(jīng)濟發(fā)展的重要區(qū)域

2）重點發(fā)展航空航天、石油化工、新能源等產(chǎn)業(yè)

3）吸引中國石油、中國石化、天津港集團等知名企業(yè)

第五講：政策與法規(guī)環(huán)境

一、了解外相關(guān)法規(guī)政策

1. 《中華人民共和國外商投資法》

2. 《國務(wù)院關(guān)于進一步推進對外開放經(jīng)濟工作的意見》

3. 《自由貿(mào)易試驗區(qū)外商投資備案管理實施辦法》

二、利用政策優(yōu)勢進行產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商引資

1. 研究國內(nèi)外相關(guān)法規(guī)政策，了解動態(tài)和要求、提供法律和政策支持

2. 用好政策優(yōu)惠，吸引更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)投資

3. 加強與政府部門溝通，爭取更多政策和資源支持

三、防范風(fēng)險與合規(guī)操作

1. 加強風(fēng)險防控——做好前期市場調(diào)研和風(fēng)險評估工作

2. 合規(guī)操作——嚴格遵守法律法規(guī)和政策要求

3. 建立風(fēng)險應(yīng)對機制，包括風(fēng)險預(yù)警、風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險應(yīng)對等

實踐操作與能力提升：

1. 產(chǎn)業(yè)規(guī)劃實戰(zhàn)演練

1）參與產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的全過程

2）案例分析

3）小組討論

2. 招商引資技巧與談判策略

1）招商引資基本技巧：尋找項目、篩選項目、評估項目等基本技能。

2）談判策略：談判計劃、運用談判技巧、處理談判中的難點等。

3）模擬演練：通過模擬招商引資的整個過程，提高招商引資的實際操作能力和談判技巧