主講老師: | 王悅宇 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 沙盤模擬是一種高度仿真的實踐教學(xué)方式,通過構(gòu)建模擬的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境,讓參與者身臨其境地體驗管理決策的全過程。在沙盤模擬中,參與者可以扮演不同的管理角色,運用所學(xué)知識和技能解決各種實際問題。這種模擬方式不僅有助于加深參與者對管理理論的理解,還能鍛煉他們的決策能力、團(tuán)隊協(xié)作精神和創(chuàng)新思維。通過沙盤模擬,參與者可以在安全的環(huán)境中試錯、學(xué)習(xí),進(jìn)而提升個人和團(tuán)隊的綜合素質(zhì),為未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-04-09 13:40 |
【課程名稱】:《戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策沙盤課程》
【授課形式】:經(jīng)營模擬(沙盤推演,市場模擬,分組競爭)
【學(xué)員對象】:總經(jīng)理、中高層、 各部門核心人員
【課程容量】:24-42人(最佳人數(shù))
【主講老師】:王悅宇
【學(xué)時安排】:2-3天
【了解沙盤培訓(xùn)】
沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí),開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。
軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量,達(dá)到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬公司,圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動,完成演練與學(xué)習(xí),達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的。
沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程,目前,沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球,成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓(xùn)的首選課程。
【戰(zhàn)略管理沙盤課程簡介】
戰(zhàn)略的迷失往往不是因為機(jī)會太少而背水一戰(zhàn),恰恰是因為機(jī)會太多而無從選擇。如何在錯綜復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中做出正確決策,這是一種經(jīng)營智慧。
高層管理者必須站在整體立場上思考企業(yè)問題,必須建立起全局意識,努力改善企業(yè)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)間的配合與協(xié)作,而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。
集團(tuán)公司決策者常??鄲澜?jīng)營戰(zhàn)略無法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行,而KA經(jīng)銷商在戰(zhàn)略實施中往往孤立無援,缺少和集團(tuán)公司的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。
企業(yè)全部的經(jīng)營決策最終需要付諸實施,需要執(zhí)行力作為根本保障,然而,如何兼顧戰(zhàn)略的長遠(yuǎn)性與執(zhí)行的現(xiàn)實性,這是對企業(yè)經(jīng)營人員面臨的共同挑戰(zhàn)。
各級管理者必須時刻關(guān)注經(jīng)營成果,必須學(xué)會通過可量化的考核指標(biāo)來評價工作的價值,這需要對公司內(nèi)部財務(wù)相關(guān)性的理解。
企業(yè)的成功不僅僅是依靠企業(yè)家一個人,而是依靠團(tuán)隊的力量,公司各級管理者都需要不斷提高企業(yè)家精神,以支撐企業(yè)未來的發(fā)展。
【培訓(xùn)目標(biāo)與收獲】
通過沙盤推演與模擬市場競爭,檢驗決策思路,認(rèn)識企業(yè)全局經(jīng)營的思考要素。
培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力,不斷提高決策水平和管理效率。
通過總結(jié)與反思,把握經(jīng)營活動的全局及各環(huán)節(jié)間的關(guān)聯(lián)性與相互影響。
學(xué)會用財務(wù)指標(biāo)、量化指標(biāo)來評價經(jīng)營成果,建立理性決策能力。
樹立全局觀念,重視增進(jìn)溝通交流,培養(yǎng)協(xié)作精神。
將課程體驗轉(zhuǎn)化為實際的管理工具和方法,有效提升經(jīng)營業(yè)績。
經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí),學(xué)員對戰(zhàn)略管理認(rèn)識更加全面和清晰。通過四至五輪持續(xù)的演練和調(diào)整,學(xué)員將獲得企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的寶貴實踐經(jīng)驗。
1、驗證了以往形成的管理思想和方法,自身存在的管理誤區(qū)得以暴露,管理理念得到梳理與更新。
2、通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例,認(rèn)識了不同戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系,及時反思現(xiàn)實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。
3、通過模擬經(jīng)營,大大提高了洞察市場、理性決策的能力。
4、通過應(yīng)對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢,培養(yǎng)管理者快速應(yīng)變能力和危機(jī)管理能力。
5、拓展管理視角,走出內(nèi)窺式管理的誤區(qū),初步樹立起立足產(chǎn)業(yè)鏈價值分配原則,謀求有利于企業(yè)發(fā)展外部條件的管理思想。
6、通過對模擬企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的全方位、實質(zhì)性參與,加深了對企業(yè)經(jīng)營的理解,有助于提高現(xiàn)實管理的有效性。
7、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系,認(rèn)識到打破狹隘的部門分割,增強(qiáng)管理者全局意識的重要意義。
8、樹立起為未來負(fù)責(zé)的發(fā)展觀,體會到了經(jīng)營短視的危害,從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識。
9、樹立持續(xù)改進(jìn)的管理思想,學(xué)會運用不同形式的管理改進(jìn)方法改進(jìn)組織管理績效
【模擬場景】
《戰(zhàn)略管理》商戰(zhàn)模擬沙盤實訓(xùn)課程,屬于商業(yè)模擬類經(jīng)營管理高端培訓(xùn)課程,在國外許多名校的EMBA、MBA教育項目中均列為必修科目。
它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓(xùn)設(shè)計方法,通過構(gòu)建模擬的經(jīng)營環(huán)境,使學(xué)員在模擬的情境中,體驗與感悟經(jīng)營管理的成敗與得失。正如管理大師彼得·德魯克所言:管理就是實踐,其核心不在于知,而在于行,其驗證不在于邏輯,而在于成果,其唯一權(quán)威就是成就。本課程就是希望在模擬的“實踐”中,去學(xué)習(xí)與理解“管理”。
課程將由構(gòu)建公司開始,每組學(xué)員所組建的公司均將接手一家擁有1億資產(chǎn),年銷售額達(dá)3千萬元的企業(yè)。如何通過確立明確的戰(zhàn)略定位,不斷優(yōu)化內(nèi)部資源配置,適時調(diào)整外部競爭策略,提高企業(yè)的競爭力與盈利能力,將是每一位學(xué)員所面臨的巨大挑戰(zhàn)。
學(xué)員將通過沙盤實物教具,圍繞市場競爭所面臨的內(nèi)外部環(huán)境和各項約束條件,對影響企業(yè)經(jīng)營管理的諸多方面進(jìn)行決策,制定戰(zhàn)略方向并付諸執(zhí)行。全部經(jīng)營決策均在沙盤上進(jìn)行推演,參加者能夠清晰地觀察到每一步?jīng)Q策對于企業(yè)經(jīng)營運作結(jié)果的影響,并通過財務(wù)報表了解到企業(yè)運營的實際狀況。
通過特定的模擬經(jīng)營環(huán)境,鍛煉管理者的系統(tǒng)思考與決策執(zhí)行能力,檢驗經(jīng)營管理成果,通過實踐、總結(jié)、反思、點評等環(huán)節(jié),提高學(xué)員對戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的理解與認(rèn)知。
在兩天的模擬經(jīng)營過程中,各組學(xué)員均要完成5-6年的經(jīng)營決策與執(zhí)行,除需制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃外,還需根據(jù)市場競爭態(tài)勢,適時調(diào)整研發(fā)、銷售、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等方面的策略,以期不斷地超越競爭對手,成功地走向未來。
課程大綱:
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略制定
1、通過模擬經(jīng)營,練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法,評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境,分析與識別市場機(jī)會與威脅
2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略
3、設(shè)計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與運作流程
4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略
5、根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要,運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略
6、模擬經(jīng)營形勢,靈活運用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
7、通過SWOT分析,復(fù)盤等工具進(jìn)行檢驗戰(zhàn)略的可行性
二、競爭戰(zhàn)略
1、進(jìn)行模擬市場細(xì)分和市場定位,制定新市場進(jìn)入戰(zhàn)略
2、練習(xí)使用競爭者辨識與分析技術(shù)
3、策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御
4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢
6、產(chǎn)品戰(zhàn)略,學(xué)習(xí)運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線,為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略
三、經(jīng)營決策
1、演練每一個模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理決策
2、學(xué)習(xí)制定融資計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、原材料采購計劃、生產(chǎn)計劃、市場開拓計劃
3、利用期末總結(jié),進(jìn)行經(jīng)營反思,認(rèn)清管理者對決策的誤解
4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序
5、總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的十大決策誤區(qū)
6、現(xiàn)場運用團(tuán)隊決策,親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢
7、針對模擬計劃的決策失誤,認(rèn)識慣性決策的危害
8、通過模擬經(jīng)營,檢驗、調(diào)整經(jīng)營決策
四、財務(wù)籌劃
1、學(xué)習(xí)預(yù)算管理,在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預(yù)測,保證財務(wù)安全
2、練習(xí)融資、采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的成本控制
3、學(xué)習(xí)資源配置,協(xié)調(diào)融資、銷售、生產(chǎn)的能力匹配
4、運用財務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營決策,調(diào)整經(jīng)營策略
五、團(tuán)隊建設(shè)
1、通過模擬團(tuán)隊協(xié)作,認(rèn)識團(tuán)隊的實質(zhì)
2、在模擬經(jīng)營中尋求團(tuán)隊的效率與效益來源
3、利用管理團(tuán)隊的自我調(diào)整,破解團(tuán)隊建設(shè)中的困惑
4、體驗溝通對團(tuán)隊的意義
5、學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào),提高周邊績效,樹立全局意識
6、基于團(tuán)隊承諾,制定目標(biāo)和行動計劃,平衡資源,評價績效
六、市場開拓與市場營銷定位
1、進(jìn)行模擬市場細(xì)分和市場定位,制定新市場進(jìn)入策略
2、練習(xí)使用競爭者辨識與分析
3、策劃市場進(jìn)攻與防御
4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢
5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢,靈活運用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
6、營銷體系建設(shè)與產(chǎn)品優(yōu)化
七、系統(tǒng)效率改進(jìn)
1、在模擬經(jīng)營過程中體會管理與效率的關(guān)系
2、分析業(yè)績不良的模擬企業(yè)案例,尋找效率缺失的原因
3、分析績優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點,認(rèn)識系統(tǒng)效率的來源
4、在模擬經(jīng)營過程中,探索組織效率改進(jìn)的路徑
【授課方式】
它采用沙盤模擬的方式,通過沙盤上展示出企業(yè)運營的基本模式,并采用國內(nèi)職能制分工的模式,模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工,最終達(dá)成相關(guān)的財務(wù)指標(biāo)。
在本培訓(xùn)課程中,所有的經(jīng)營指標(biāo)均由實物代表,所以,參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細(xì)節(jié)對于企業(yè)經(jīng)營運作結(jié)果的影響,并通過財務(wù)報表及時了解到企業(yè)運營的實際狀況。
各模擬角色如下:
總經(jīng)理: -公司定位 -公司盈利能力 -企業(yè)資產(chǎn)回報率 -企業(yè)整體經(jīng)營策略 | 營銷經(jīng)理: -市場開拓方案 -客戶細(xì)分策略 -客戶忠誠度管理 -銷售策略 |
財務(wù)經(jīng)理: -長期貸款、短期貸款 -現(xiàn)金測算與折現(xiàn)管理 -固定資產(chǎn)管理 -應(yīng)收帳款管理 | 運營經(jīng)理: -運營流程的設(shè)計和改造 -投資回報分析 -利潤率和周轉(zhuǎn)率的協(xié)調(diào) -公司運營管理 |
人力資源經(jīng)理: -人員招聘計劃 -人員上崗與培訓(xùn)管理 | 、、、 -人員成本控制 -人員考核與辭退 |
【學(xué)習(xí)要點】
n 系統(tǒng)思考方面
企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析
企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運用
企業(yè)戰(zhàn)略管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇
企業(yè)全局戰(zhàn)略與執(zhí)行力
n 專業(yè)能力方面
市場調(diào)查、分析與市場預(yù)測
產(chǎn)品生命周期及營銷策略規(guī)劃
企業(yè)資金運營管理,渠道和方式
量、本、利分析,企業(yè)財務(wù)核算
人力資源規(guī)劃與過程管理
生產(chǎn)運營設(shè)計與管理
n 決策點、理論、工具、方法
經(jīng)營決策: -公司發(fā)展策略 -市場發(fā)展、細(xì)分策略 -產(chǎn)品/技術(shù)研發(fā)、改進(jìn)及應(yīng)用策略 -業(yè)務(wù)流程改造及優(yōu)化 -績效管理與考核 | 投資決策: -投資回報分析 -新項目的推廣策略 -市場研發(fā) -固定資產(chǎn)租用/購置 |
市場決策: -產(chǎn)品生命周期定位 -市場競爭優(yōu)勢 -市場選擇策略 -市場選擇與企業(yè)資源配套策略 -與競爭對手博弈策略 | 財務(wù)決策: -長期貸款、短期貸款 -折現(xiàn) -特殊貸款 -固定資產(chǎn)變現(xiàn) -應(yīng)收款管理策略 |
理論: -價值鏈競爭 -競爭戰(zhàn)略 -杜邦金字塔 -盈虧平衡點 -波士頓矩陣 | 工具: -現(xiàn)金流分析 -現(xiàn)金預(yù)算分析 -銷售與成本預(yù)算 -生產(chǎn)計劃表 -競爭對手分析表 -各種投資測算比率 |
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