| 主講老師： | 孫龍江 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)的重要手段，涉及產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)、渠道拓展等多個(gè)環(huán)節(jié)。優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)能夠精準(zhǔn)洞察市場需求，制定有針對性的營銷策略，通過創(chuàng)新的方式吸引并留住消費(fèi)者。營銷不僅關(guān)注短期的銷售增長，更致力于建立長期的客戶關(guān)系，為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值。在數(shù)字化時(shí)代，營銷也更加注重?cái)?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和個(gè)性化體驗(yàn)，以滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-27 14:49 |
【課程背景】
在銷售的過程中他們可能面臨的困擾：
內(nèi)容——不知如何表達(dá)、不知如何推進(jìn)、不知如何把控
方式——傳統(tǒng)銷售模式已禁錮了大家的思維和拜訪模式，很難轉(zhuǎn)變
效果——客戶不接受專業(yè)化的拜訪模式，使拜訪無效
【課程收益】
? 理解客戶的需求
? 更有針對性的進(jìn)行專業(yè)化的拜訪
? 學(xué)會專業(yè)化拜訪的模式并進(jìn)行延展
? 更加增強(qiáng)信心和職業(yè)認(rèn)同感
【課程對象】專業(yè)化銷售公司的業(yè)務(wù)員及經(jīng)理
【課程時(shí)間】1天
【課程大綱】
一、討論
1、滿足需求的銷售過程
2、銷售分水嶺
3、訪前計(jì)劃-準(zhǔn)備的內(nèi)容
4、客戶認(rèn)知過程
5、拜訪目標(biāo)
6、設(shè)定拜訪目標(biāo)
二、開 場
1、開場的目的與益處
? 小組案例練習(xí)
? 請根據(jù)案例背景
? 計(jì)劃小組拜訪開場白
三、核心技巧—尋問
1、尋問確認(rèn)醫(yī)生的需求是成功的銷售對話的基礎(chǔ)
討論-客戶在臨床治療中的關(guān)注點(diǎn)
2、表達(dá)需求的言辭
3、尋問的類型
四、核心技巧—說服
1、特征和利益
2、傳遞正確信息
3、活動(dòng)—特征利益
4、說服的要點(diǎn)
5、強(qiáng)化利益
五、核心技巧—達(dá)成協(xié)議
1、達(dá)成協(xié)議的目的
2、達(dá)成協(xié)議的方法
3、達(dá)成協(xié)議—跟進(jìn)
4、處理客戶顧慮
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