主講老師: | 雨晨 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的重要手段,它涉及市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)、渠道拓展等多個(gè)環(huán)節(jié)。有效的營(yíng)銷能夠提升產(chǎn)品知名度,吸引潛在客戶,進(jìn)而促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。在數(shù)字化時(shí)代,營(yíng)銷方式日益多樣,包括線上廣告、社交媒體推廣、內(nèi)容營(yíng)銷等。成功的營(yíng)銷需要深入了解消費(fèi)者需求,精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng),制定合適的營(yíng)銷策略。通過(guò)不斷優(yōu)化營(yíng)銷手段,企業(yè)能夠提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-03-11 13:37 |
【課程背景】
在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中,銷售路演已經(jīng)成為了一種非常重要的營(yíng)銷手段,可以幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,吸引更多的潛在客戶并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,銷售路演的效果也變得越來(lái)越重要。銷售人員需要在短時(shí)間內(nèi)吸引客戶的注意力,傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的信息,并激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo),銷售人員需要了解銷售路演的技巧和方法,例如如何制定有效的演講稿、如何進(jìn)行有力的展示、如何與觀眾進(jìn)行有效的互動(dòng)等等。
本課程詳細(xì)闡述了銷售路演的各個(gè)方面,包括目標(biāo)設(shè)定、客戶調(diào)研、演講稿編寫(xiě)、演示技巧、互動(dòng)技巧等等。此外,還通過(guò)案例分析的形式,向?qū)W員展示了如何在實(shí)際銷售路演中應(yīng)用這些技巧和方法。
你是否曾經(jīng)在人生的舞臺(tái)上,渴望展現(xiàn)自己卻找不到合適的舞臺(tái)?
你想不想知道如何把自己的產(chǎn)品或服務(wù),展示給更多的人,帶來(lái)更多的收入?
在我們的生活中,銷售無(wú)處不在。從街頭的攤販到超市的貨架,從電視廣告到網(wǎng)上的彈出式頁(yè)面,人們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在進(jìn)行著銷售。然而,如何進(jìn)行有效的銷售,卻是許多人頭疼的問(wèn)題。他們可能會(huì)說(shuō),“我的產(chǎn)品質(zhì)量很好,價(jià)格也很公道,為什么就是賣不出去呢?”原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)殇N售不僅僅是產(chǎn)品或價(jià)格的問(wèn)題,更是一種能夠有效地向客戶傳達(dá)你的信息,激發(fā)他們購(gòu)買欲望的能力。
【課程收益】
1. 了解什么是銷售路演,以及它為什么在當(dāng)今商業(yè)中如此重要
2. 如何準(zhǔn)備和進(jìn)行一次成功的銷售路演,包括如何設(shè)計(jì)演講稿,如何進(jìn)行有力的展示,如何與觀眾進(jìn)行有效的互動(dòng)等
3. 如何讓你的銷售路演更具吸引力,如何讓你的信息更容易被客戶接受,如何讓你的產(chǎn)品或服務(wù)更能打動(dòng)客戶的心
4. 更自信地面對(duì)客戶,展現(xiàn)出自己的專業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品特點(diǎn)
5. 如何與觀眾建立聯(lián)系,如何激發(fā)他們的興趣和需求,以及如何處理客戶的問(wèn)題和疑慮
6. 能夠更好地與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作,共同完成銷售目標(biāo)
7. 了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,從而更準(zhǔn)確地制定銷售策略,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
8. 更有效地向客戶傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的信息,激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。助于提高銷售額和客戶滿意度。
8. 有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)更多的潛在客戶和行業(yè)專家。這些人脈資源將有助于擴(kuò)展您的業(yè)務(wù)和職業(yè)發(fā)展。
9. 掌握銷售路演技巧和方法使您在職場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力,為企業(yè)發(fā)展提供更多機(jī)會(huì)和前景。
【課程特色】
1. 實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng):課程內(nèi)容和案例分析均來(lái)自行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),讓您更好地了解和掌握銷售路演的技巧和方法。
2. 系統(tǒng)性高:課程按照銷售路演的流程和邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),從基礎(chǔ)知識(shí)到高級(jí)技巧一應(yīng)俱全,幫助您全面提升銷售能力。
3. 針對(duì)性強(qiáng):針對(duì)不同產(chǎn)品和行業(yè),課程提供了不同的銷售路演案例和技巧,幫助您更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求。
4. 互動(dòng)性高:課程中設(shè)置了大量的互動(dòng)環(huán)節(jié),包括小組討論、角色扮演、實(shí)戰(zhàn)演練等,讓您更好地參與和體驗(yàn)銷售路演的過(guò)程。
5. 課程質(zhì)量保證:課程主講老師具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn),能夠保證課程質(zhì)量和學(xué)習(xí)效果。
6. 學(xué)習(xí)效果明顯:通過(guò)課程的學(xué)習(xí),您將能夠明顯提升銷售路演的效果和業(yè)績(jī),增強(qiáng)自己的自信心和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
【課程對(duì)象】針對(duì)銷售或者銷售相關(guān)管理人員,包括但不限于董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等
【課程時(shí)間】 6小時(shí)
【課程大綱】
一、打造說(shuō)服力,讓銷售路演成為你的舞臺(tái)
1、銷售路演如何做?
l 路演的分類
? 投資者路演
? 新產(chǎn)品發(fā)布路演
? 媒體路演
? 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演
? 銷售路演如何做?
案例:不同類型路演的分析
l 路演的優(yōu)勢(shì)
? 吸引關(guān)注
? 互動(dòng)交流
? 提供詳細(xì)信息
? 建立信任
? 提升銷售
l 實(shí)戰(zhàn)案例及金句的創(chuàng)造
? 企業(yè)業(yè)務(wù)流程話術(shù)寶典
? 企業(yè)文化及發(fā)展歷程
? 創(chuàng)始人 團(tuán)隊(duì) 關(guān)鍵貢獻(xiàn)
? 產(chǎn)品多樣的介紹
? 客戶見(jiàn)證
? 團(tuán)隊(duì)展示
l 你能回答觀眾的5個(gè)問(wèn)題
? 你是誰(shuí)?
? 為什么聽(tīng)你講?
? 你的內(nèi)容對(duì)客戶有什么幫助?
? 可能會(huì)有什么障礙?
? 為什么聽(tīng)你說(shuō)?有什么差異嗎?有什么新鮮的?
練習(xí):回答以上5個(gè)問(wèn)題
2、為何要使用客戶見(jiàn)證?
l 使用客戶見(jiàn)證的方法
? 客戶反饋和證言
l 客戶見(jiàn)證的內(nèi)容
? 圖片和視頻
? 具體統(tǒng)計(jì)數(shù)字
? 大客戶見(jiàn)證
? 自己的從業(yè)資歷
? 聲譽(yù) 資格 證書(shū)
? 所拜訪的城市數(shù)量與國(guó)家數(shù)目
? 所服務(wù)過(guò)的客戶總數(shù)
二、解鎖銷售路演技巧
1、路演流程十步曲
l 我是誰(shuí)?做什么的?
? 為哪里的?
? 什么客戶?
? 提供什么客戶服務(wù)
? 什么樣的公司
l 能為客戶解決哪些痛點(diǎn)?
? 整理客戶的痛點(diǎn)
? 解決客戶痛點(diǎn)的方法
l 面對(duì)客戶的需求和問(wèn)題是如何解決?
? 什么方案給客戶提供解決?
? 解決方案的數(shù)據(jù)
l 給客戶帶來(lái)怎樣的好處?
? 數(shù)字化:降低%成本 增加%利潤(rùn) 提高%效率
l 和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別
? 了解對(duì)手
? 不要貶低對(duì)手
? 與對(duì)手的差異化
? 突出優(yōu)化并強(qiáng)化印象
? 提醒客戶避免損失的方案
? 拿出一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)成功的案例
案例:優(yōu)秀路演案例拆解
l 有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
? 列出多組賣點(diǎn)
l 如何提煉優(yōu)勢(shì)的3大前提
? 對(duì)手做不到的
? 對(duì)手不敢承諾的
? 對(duì)手不敢喊出來(lái)的
三、銷售路演的實(shí)施方案
l 提煉賣點(diǎn)的10個(gè)要點(diǎn)
? 產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)怎樣的效果
? 創(chuàng)始人的精神理念
? 企業(yè)的社會(huì)價(jià)值
? 不同于其他同行的服務(wù)
? 公司的使命遠(yuǎn)景和價(jià)值觀
? 強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)作為支撐
? 分析市場(chǎng)的機(jī)會(huì)能夠給代理商怎樣的收益
? 公司的培訓(xùn)體系是否完善
? 企業(yè)資質(zhì)以及政府授予的榮譽(yù)
? 品牌背書(shū)
練習(xí):以上內(nèi)容的練習(xí)和提煉
l 團(tuán)隊(duì)成員的組織架構(gòu)
l 客戶見(jiàn)證有哪些?
? 效果式
? 成果式
? 情感式
l 風(fēng)險(xiǎn)保障有哪些?
? 提升客流量
? 提升成交量
? 打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
? 引發(fā)口碑傳播
? 提升經(jīng)營(yíng)水平
l 合同簽訂或者預(yù)交定金
? 成交點(diǎn)清晰明了
? 團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)速度快
? 以終為始 有指標(biāo)
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