| 主講老師： | 莫大斌 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的重要手段，它涉及市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)、渠道拓展等多個(gè)環(huán)節(jié)。有效的營(yíng)銷(xiāo)能夠提升產(chǎn)品知名度，吸引潛在客戶(hù)，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。在數(shù)字化時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)方式日益多樣，包括線(xiàn)上廣告、社交媒體推廣、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等。成功的營(yíng)銷(xiāo)需要深入了解消費(fèi)者需求，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定合適的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)手段，企業(yè)能夠提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-11 11:51 |
【課程收益】
在資管新規(guī)實(shí)施后與國(guó)內(nèi)理財(cái)及存款產(chǎn)品收益逐年下滑下國(guó)內(nèi)零售銀行財(cái)富客戶(hù)的資產(chǎn)收益普遍下降且難以抵御通膨壓力. 在資產(chǎn)縮水情況下多數(shù)客戶(hù)急于尋找解方與熱衷比較各行產(chǎn)品收益進(jìn)行資金挪移,以致造成理財(cái)經(jīng)理工作效益降低及客戶(hù)機(jī)會(huì)成本升高之雙輸局面.
突破之道為建立高效資產(chǎn)配置操作能力, 在梳理客戶(hù)思維與激發(fā)客戶(hù)情感與探知客戶(hù)人生需求后進(jìn)行專(zhuān)業(yè)與完整的產(chǎn)品配置. 除了可以避免傳統(tǒng)低效硬碰硬以商品導(dǎo)向銷(xiāo)售成效不彰的窘境外,也可輕易展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)人設(shè),瞬間區(qū)隔對(duì)手進(jìn)而創(chuàng)造立竿見(jiàn)影的績(jī)效提升. 本課程以深入淺出及邏輯與實(shí)操案例并重情況下有效引導(dǎo)學(xué)員思路,建立技巧并迅速落地產(chǎn)生立即績(jī)效, 內(nèi)容精辟不容錯(cuò)過(guò).
【課程對(duì)象】
金融零售銷(xiāo)售經(jīng)理／理財(cái)經(jīng)理 / 理財(cái)助理 / 零售主管行長(zhǎng)
【課程大綱】
一、資產(chǎn)配置概念說(shuō)明
由產(chǎn)品導(dǎo)向銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型為全方位資產(chǎn)配置營(yíng)銷(xiāo)是今日所有零售銀行轉(zhuǎn)型的共同目標(biāo), 本環(huán)節(jié)以單刀直入的方式破題讓學(xué)員清晰理解關(guān)于資產(chǎn)配置最完整與專(zhuān)業(yè)的理論基礎(chǔ)與操作重點(diǎn), 為后續(xù)學(xué)習(xí)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
1. 良好資產(chǎn)的條件:流動(dòng)性,收益性與安全性并重
1) 流動(dòng)性,收益性與安全性的關(guān)聯(lián)與對(duì)立關(guān)系
2) 此三特性對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品組合與功能介紹
2. 投資理財(cái)?shù)氖侄?/span>,目的與工具
1) 投資理財(cái)只是手段,達(dá)成人生目標(biāo)才是目的,產(chǎn)品只是工具
2) 聚焦客戶(hù)人生目標(biāo), 說(shuō)一個(gè)好故事導(dǎo)引客戶(hù)思維獲得產(chǎn)品解說(shuō)機(jī)會(huì)
3. 圓滿(mǎn)人生的條件 – 實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)
1) 引導(dǎo)而非詢(xún)問(wèn)客戶(hù)認(rèn)知其當(dāng)下階段的人生目標(biāo),創(chuàng)造最高銷(xiāo)售效益
2) 美滿(mǎn)人生的條件介紹
二、人生五大目標(biāo)
1. 人生五大目標(biāo):結(jié)婚,購(gòu)房,子女教育,養(yǎng)老與資產(chǎn)傳承
1) 人生五大目標(biāo)詳細(xì)剖析
2) 對(duì)應(yīng)人生五大目標(biāo)的產(chǎn)品與配置技巧說(shuō)明
2. 五大目標(biāo)與資產(chǎn)三大對(duì)應(yīng)關(guān)系
1) 保險(xiǎn)與基金對(duì)應(yīng)人生目標(biāo)的破置概念介紹
2) 避開(kāi)銷(xiāo)售盲點(diǎn)
三、資產(chǎn)配置銷(xiāo)售技巧
1. 破冰與狀態(tài)解說(shuō)
1) 寒暄與破冰技巧
2) 展開(kāi)檢視客戶(hù)現(xiàn)有資產(chǎn)技巧
2. 客戶(hù)資產(chǎn)檢視與觀(guān)念引導(dǎo)技巧
1) 資產(chǎn)中流動(dòng)性,收益性與安全性及對(duì)應(yīng)現(xiàn)金,固收,權(quán)益與另類(lèi)產(chǎn)品概念解說(shuō)技巧
2) 分析客戶(hù)現(xiàn)有資產(chǎn)配置弊患技巧
3. 設(shè)定目標(biāo)與取得認(rèn)可承諾技巧
1) 以客戶(hù)年齡所處生命周期階段設(shè)定規(guī)劃目標(biāo)重點(diǎn)
2) 說(shuō)一個(gè)好故事喚起客戶(hù)興趣及直接進(jìn)攻技巧
4. 產(chǎn)品配置與成交技巧
1) 同步成交多元產(chǎn)品技巧
2) 異議處理技巧
四、案例分享
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