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項(xiàng)目一次經(jīng)營(yíng)全面提升投標(biāo)中標(biāo)率

主講老師: 陳紅 陳紅

主講師資:陳紅

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 項(xiàng)目管理是運(yùn)用專(zhuān)業(yè)工具和方法,在有限資源約束下,通過(guò)一系列活動(dòng),實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)的過(guò)程。它涉及項(xiàng)目計(jì)劃、組織、指導(dǎo)、控制及協(xié)調(diào),確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)、按預(yù)算完成。項(xiàng)目管理對(duì)于提高企業(yè)效率、優(yōu)化資源配置、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作至關(guān)重要。它適用于各種規(guī)模和類(lèi)型的項(xiàng)目,如建筑工程、軟件開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等。通過(guò)項(xiàng)目管理,企業(yè)可以更好地應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境,提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-03-04 10:35


【課程背景】

1、招投標(biāo)工作是項(xiàng)目管理的源頭,是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的前提和基礎(chǔ)。通過(guò)培訓(xùn)全面招投標(biāo)的工作質(zhì)量,這是關(guān)乎到企業(yè)的生存和發(fā)展。

2、而施工企業(yè)為了保持市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大,投標(biāo)項(xiàng)目越來(lái)越多,風(fēng)險(xiǎn)也隨之加大。投標(biāo)工作作為工程項(xiàng)目的基礎(chǔ)性工作,在工程建設(shè)中占有主導(dǎo)地位。如何識(shí)別和規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn),防范合同法律風(fēng)險(xiǎn),保持企業(yè)健康發(fā)展是投標(biāo)工作的重要環(huán)節(jié)。

3、投標(biāo)策略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的組成部分,指導(dǎo)投標(biāo)全過(guò)程。投標(biāo)策略與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益緊密相關(guān),只有很好地運(yùn)用策略,對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)正確分析,才能保證在中標(biāo)后獲得預(yù)期的利潤(rùn)。

課程收益】

1、投標(biāo)人在利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)之間做出正確的決策,利用投標(biāo)策略和技巧規(guī)避及防范風(fēng)險(xiǎn),顯示不同于別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心優(yōu)勢(shì),如何獲得最大的利潤(rùn)是投標(biāo)人關(guān)注的焦點(diǎn);

2、熟悉招投標(biāo)的法律法規(guī)、流程與程序;提高對(duì)招標(biāo)文件的理解能力;提高投標(biāo)過(guò)程技巧和實(shí)戰(zhàn)能力;

3、從不同角度分析和解決目前投標(biāo)工作存在的高頻問(wèn)題,案例分析防止廢標(biāo),全面提升投標(biāo)中標(biāo)率。

【課程對(duì)象】施工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)、成本總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理及商務(wù)主管

【課程時(shí)間】1~2天,6小時(shí)/天

【課程大綱

第一講  如何做好項(xiàng)目投標(biāo)策劃?

一、項(xiàng)目前期工作定義及工作流程

【流程圖】用圖文并茂的形式生動(dòng)展示流程

二、項(xiàng)目前期工作關(guān)系策劃

【例舉】經(jīng)營(yíng)部、預(yù)算部、工程部、總工辦、采購(gòu)部的工作分工與合作

三、現(xiàn)場(chǎng)踏勘收資策劃

四、投標(biāo)文件編制策劃

1、標(biāo)書(shū)技術(shù)部分

2、標(biāo)書(shū)商務(wù)部分

3、投標(biāo)報(bào)價(jià)部分

、建立復(fù)核機(jī)制

 

  如何進(jìn)行招標(biāo)人的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 ?

一、知己知彼、百戰(zhàn)不殆

討論】分別討論工程項(xiàng)目投標(biāo)前期各種風(fēng)險(xiǎn),然后進(jìn)行匯總講解

  1、最低價(jià)中標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)
  2、建設(shè)單位的資金風(fēng)險(xiǎn)
  3、投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)
  4、合同條款風(fēng)險(xiǎn)
、風(fēng)險(xiǎn)的合理分配

、工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的招標(biāo)對(duì)策

1、開(kāi)展施工現(xiàn)場(chǎng)和業(yè)主調(diào)查
2、嚴(yán)格進(jìn)行成本測(cè)算

3、加強(qiáng)標(biāo)前投標(biāo)評(píng)審  

4、開(kāi)展合同評(píng)審 
、投標(biāo)前對(duì)發(fā)包人的信用調(diào)查和評(píng)審

【案例】某旅游景區(qū)的工程建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)前未核實(shí)!損失履約保證金的案例分析

 

第三講  如何全面解讀招標(biāo)文件的技巧?

一、了解招標(biāo)文件的組成

1、錯(cuò)誤的讀法

2、正確的讀法

【舉例】招標(biāo)文件的開(kāi)頭有詳細(xì)的列表

二、明確投標(biāo)文件的組成

1、錯(cuò)誤的讀法

2、正確的讀法

【舉例】明確要求投標(biāo)文件的組成

三、掌握廢標(biāo)項(xiàng)、確保投標(biāo)文件有效

【圖示】通過(guò)搜索把廢標(biāo)和帶[*]的要求標(biāo)記出來(lái),先應(yīng)標(biāo)

四、研讀評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)算如何拿高分

1、報(bào)價(jià)分?jǐn)?shù)

2、商務(wù)分?jǐn)?shù)

3、技術(shù)分?jǐn)?shù)

五、明確投標(biāo)文件提供的文本格式。

1、規(guī)定的格式

2、可以自擬定的格式

、招標(biāo)公告&時(shí)間節(jié)點(diǎn)

1、報(bào)名時(shí)間

2、繳納保證金時(shí)間

3、答疑時(shí)間及現(xiàn)場(chǎng)探勘時(shí)間

4、投標(biāo)文件提交方式及時(shí)間

 

第四講  招投標(biāo)工作應(yīng)規(guī)避哪些法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)?

一、招標(biāo)條件不具備就開(kāi)始招標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)防范

案例】某公司計(jì)劃投資項(xiàng)目最終通過(guò)審批

二、虛假招投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)防范

1、表現(xiàn)形式

2、不利后果

3、風(fēng)險(xiǎn)防范

案例】項(xiàng)目虛假招投標(biāo)問(wèn)題被查出

三、現(xiàn)場(chǎng)踏勘不規(guī)范的風(fēng)險(xiǎn)防范

1、表現(xiàn)形式

2、不利后果

3、風(fēng)險(xiǎn)防范

案例】某工程項(xiàng)目招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)踏勘違規(guī)行為被糾正

四、串通投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)防范

五、掛靠的法律風(fēng)險(xiǎn)防范

1、表現(xiàn)形式

2、不利后果

3、風(fēng)險(xiǎn)防范

案例】掛靠企業(yè)無(wú)能力履行合同

六、黑白合同的風(fēng)險(xiǎn)防范

1、表現(xiàn)形式

2、不利后果

3、風(fēng)險(xiǎn)防范

案例】簽訂黑白合同構(gòu)成合同無(wú)效

 

  如何杜絕廢標(biāo)行為?

一、廢標(biāo)的范疇

具體闡述六大廢標(biāo)項(xiàng)

二、深度解析廢標(biāo)原因

【圖示】廢標(biāo)原因占比最高的為資質(zhì)標(biāo)廢標(biāo),其次為經(jīng)濟(jì)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)

1、資質(zhì)標(biāo)廢標(biāo)

2、技術(shù)標(biāo)廢標(biāo)
3、經(jīng)濟(jì)標(biāo)廢標(biāo)
、避免廢標(biāo)做好這四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1、關(guān)鍵點(diǎn)一:嚴(yán)格按照格式編寫(xiě)

【案例】工程量以業(yè)主給定的清單為準(zhǔn)不能隨意調(diào)整

2、關(guān)鍵點(diǎn)二:嚴(yán)格打印、簽蓋的審核

3、關(guān)鍵點(diǎn)三:加強(qiáng)企業(yè)資質(zhì)、業(yè)績(jī)的審核

4、關(guān)鍵點(diǎn)四:關(guān)注內(nèi)容細(xì)節(jié):“不漏”“不粗”、“不錯(cuò)”

 

第六講  招標(biāo)答疑提問(wèn)的技巧?

一、答疑、答辯、澄清的區(qū)別與聯(lián)系

1、投標(biāo)人的答疑、答辯、澄清

2、招標(biāo)人的答疑文件和澄清文件

3、招標(biāo)人發(fā)布答疑及補(bǔ)充文件的解釋順序

二、投標(biāo)人答疑的時(shí)間及格式

三、投標(biāo)人答疑的內(nèi)容

1、招標(biāo)文件中界定不明確,

【案例】提出設(shè)計(jì)圖紙不清楚是否計(jì)入清單報(bào)價(jià)

2、招標(biāo)文件中提出的某些要求不合理或不明確

【舉例】總包管理費(fèi)的規(guī)定不清確

3、報(bào)價(jià)要求不明確等

【舉例】自主報(bào)價(jià)以免后期無(wú)法進(jìn)行簽證追加

4、招標(biāo)文件中的內(nèi)容有規(guī)定不明確或矛盾

【舉例】嚴(yán)謹(jǐn)思考提出細(xì)節(jié)問(wèn)題、高標(biāo)準(zhǔn)的制作投標(biāo)文件

四、投標(biāo)人答疑的技巧

1、提問(wèn)的專(zhuān)業(yè)度高提升印象分

【舉例】提出的問(wèn)題專(zhuān)業(yè)度較高

2、不要提因?yàn)樽约簺](méi)有看全資料的問(wèn)題,印象分打折扣

【舉例】提出的問(wèn)題已經(jīng)包括在招標(biāo)文件中

3、影響不平衡報(bào)價(jià)的應(yīng)謹(jǐn)慎提問(wèn)

舉例】清單工程量不準(zhǔn)的處理辦法

 

第七講  如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析?

一、探討競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多種渠道

二、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

2、了解它和招標(biāo)人的關(guān)系

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和優(yōu)劣勢(shì)

三、確定自身優(yōu)勢(shì)

四、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法

【圖示】用SWOT方法進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

 

第八講  如何全面計(jì)算投標(biāo)預(yù)算 ?

一、投標(biāo)報(bào)價(jià)編制的原則和依據(jù)

【舉例】:排水工程中的涵洞圖紙是以各實(shí)體的體積計(jì)量,而清單以延米計(jì)量

二、投標(biāo)報(bào)價(jià)形成:

1、重視現(xiàn)場(chǎng)勘察和答疑資料的利用

2、復(fù)核清單工程量

3、準(zhǔn)確合理運(yùn)用現(xiàn)有定額計(jì)價(jià) 

【舉例】:定額的套用應(yīng)該結(jié)合備注說(shuō)明

4、尋找工程特殊點(diǎn)

【舉例】某技改項(xiàng)目投標(biāo)預(yù)算考慮降效費(fèi)的同時(shí),又通過(guò)再利用降低了材料購(gòu)置費(fèi)

三、認(rèn)真分析主要材料價(jià)差

、確定綜合單價(jià)的技巧

、投標(biāo)報(bào)價(jià)的核心問(wèn)題匯總

1、材料、工程設(shè)備、專(zhuān)業(yè)工程暫估價(jià)的計(jì)價(jià)辦法;

2、措施項(xiàng)目費(fèi)的計(jì)價(jià)辦法;

3、安全文明施工措施費(fèi)計(jì)價(jià)辦法;

4、計(jì)日工的計(jì)價(jià)辦法;

5、規(guī)費(fèi)和稅金的計(jì)價(jià)辦法。

 

第九講  如何做好標(biāo)前成本測(cè)算?

一、成本的詮釋

1、計(jì)劃成本、實(shí)際成本、預(yù)算成本(目標(biāo)成本)的概念

【曲線圖】:展示效果一目了然

2、建筑成本的三大屬性

二、影響項(xiàng)目成本的六大因素:

【討論】:你都知道哪些影響項(xiàng)目成本的因素?

、項(xiàng)目成本的精細(xì)化分解:

1、按照單項(xiàng)、單位、分項(xiàng)、分部逐級(jí)進(jìn)行成本分解

2、項(xiàng)目成本費(fèi)用的組成及數(shù)據(jù)支撐

 

第十講  如何制定投標(biāo)策略?

、不平衡報(bào)價(jià)的策化及案例

、多方案報(bào)價(jià)策略及案例

、低價(jià)投標(biāo)的策劃(先虧后盈法)

、定額標(biāo)準(zhǔn)的選擇及案例

、高價(jià)投標(biāo)的策劃及案例

、提供優(yōu)惠條件的策略及案例


 
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