銀行線上沙龍直播與短視頻呈現(xiàn)技巧

短視頻篇

一、短視頻創(chuàng)作的基本邏輯和運(yùn)營技巧

1. 平臺(tái)思維VS產(chǎn)品思維VS用戶思維

2.玩抖音陷入的4大難題

3.必須掌握的7大短視頻運(yùn)營能力

4.銀行人短視頻平臺(tái)的選擇

2 抖音

2 視頻號(hào)

二、短視頻賬號(hào)運(yùn)營流程

1. 人設(shè)定位

2 人設(shè)IP定位9宮格

2 5大賬號(hào)定位解析

2 抖音封號(hào)的8大原因

2. 選題策劃

2 建立選題庫的14個(gè)方向

2 在抖音植入廣告的6大選題方式

案例分享：

知識(shí)分享類短視頻選題拍攝

產(chǎn)品介紹類短視頻選題拍攝

劇情類短視頻選題拍攝

公益宣傳類短視頻選題拍攝

展示服務(wù)類短視頻選題拍攝

直播預(yù)告類短視頻選題拍攝

3. 拍攝剪輯

2 拍攝剪輯工作目錄8步走

2 短視頻腳步模版實(shí)例解析

2 短視頻團(tuán)隊(duì)人員配置3大版本

2 短視頻素材獲取12大平臺(tái)

2 4大短視頻文案素材平臺(tái)

2 3大文案開篇法則

2 短視頻封面設(shè)計(jì)

2 短視頻出鏡形象參考

2 50首常用短視頻背景音樂

2 提詞器工具的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用

2 拍攝器材匯總

2 手機(jī)拍攝5大景別構(gòu)圖方法

2 手機(jī)拍攝8大運(yùn)鏡技巧

2 4大短視頻剪輯傻瓜神器

2 短視頻剪輯常見的16個(gè)技巧實(shí)操

l 如何把視頻變高清？

l 普通話不標(biāo)準(zhǔn)如何給視頻配音？

l 普通話標(biāo)準(zhǔn)如何給視頻配音？

l 如何用剪映給音頻變聲？

l 如何制作視頻封面？

l 如何制作視頻結(jié)尾關(guān)注動(dòng)畫？

l 如何將短視頻配樂淡入淡出？

l 如何根據(jù)文字轉(zhuǎn)化配音？

l 如何利用音樂卡點(diǎn)？

l 如何給視頻添加畫布？

l 如何在視頻中定格畫面？

l 如何利用綠幕編輯視頻？

l 如何裁剪視頻/去logo？

l 如何制作電影感視頻？

l 如何制作虛化效果？

l 如何制作片頭動(dòng)畫效果？

線上沙龍直播篇

一、 風(fēng)口上的“豬”也能飛——解碼直播帶貨（網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)）商業(yè)模式

1.   直播風(fēng)口上，共同借勢(shì)

2 直播帶貨是獲取下沉市場(chǎng)流量的唯一選擇

2. 抓住本質(zhì)，跑通新媒體營銷之路

2 短視頻、直播、社交電商、社群、微信、朋友圈營銷、自媒體到底怎么玩？

2 公域流量-私域流量-營銷轉(zhuǎn)化路徑

3. 大家怎么玩直播，選對(duì)平臺(tái)布大局

2 直播模式介紹

2 直播三要素：人、貨、場(chǎng)

4. 金融行業(yè)直播帶貨的“不行”與“行”

2 各大平臺(tái)對(duì)金融行業(yè)直播帶貨的約束

2 銀行人在直播帶貨領(lǐng)域該如何“曲線救國”？

2 信用卡營銷直播可以做到哪一步？

2 手機(jī)銀行可以通過直播拉新促活嗎？

2 貴金屬產(chǎn)品該如何直播帶貨？

5.線上沙龍活動(dòng)的意義

2 維護(hù)

a、財(cái)經(jīng)熱點(diǎn)解讀

b、時(shí)事熱點(diǎn)分享

c、短視頻拍攝

d、健康養(yǎng)生

e、公益宣傳

f、瑜伽健身

g、吃喝玩樂薅羊毛

h、讀書會(huì)

……

2 營銷

a、黃金說明會(huì)

b、基金說明會(huì)

c、貴金屬說明會(huì)

d、新產(chǎn)品說明會(huì)

e、 市場(chǎng)展望說明會(huì)

6.開展線上微沙龍4大步驟

2 沙龍主題

2 沙龍形式

l 知識(shí)問答

l 圖片分享

l 視頻分享

l 獎(jiǎng)品贈(zèng)送

2 客戶邀約

2 沙龍跟進(jìn)

l 內(nèi)容分享

l 知識(shí)測(cè)試

l 發(fā)放證書

l 調(diào)研問卷

7.銀行直播的4大切入點(diǎn)和落腳點(diǎn)

2 行長直播

2 黨員直播

2 助力鄉(xiāng)村振興直播

2 助力企業(yè)發(fā)展直播

8.直播帶貨的十大密碼

2 定位要清晰

2 產(chǎn)品有爆款

2 平臺(tái)要匹配

2 主播是核心

2 引流是關(guān)鍵

2 氛圍要熱烈

2 政策要誘人

2 主播會(huì)促單

2 流程要簡單

2 服務(wù)能跟上

二、不打無準(zhǔn)備之仗——直播前需要做什么？

1.   平臺(tái)選擇

2 抖音

2 視頻號(hào)

2 自建平臺(tái)

2. 人員配置

2 主播

2 副播

2 直播間助理

2 商務(wù)洽談

2 選品和賣點(diǎn)提煉

2 腳本創(chuàng)作與環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)

2 小號(hào)提問配合

2 客服人員（中控臺(tái)：公告、優(yōu)惠券；客服：活動(dòng)確認(rèn)）硬指標(biāo)任務(wù)

2 技術(shù)服務(wù)

2 機(jī)動(dòng)部隊(duì)

3. 合作選品

2 異業(yè)聯(lián)盟商家的選擇

4. 直播目標(biāo)

2 帶貨目標(biāo)

2 植入目標(biāo)

2 影響力目標(biāo)

5. 引流宣傳

2 海報(bào)

2 文案

2 短視頻

2 廳堂

6. 腳本策劃

2 直播主題

2 直播時(shí)間

2 直播節(jié)奏

2 直播分工

2 環(huán)節(jié)設(shè)置

①　開場(chǎng)預(yù)熱

②　直播互動(dòng)

③　產(chǎn)品講解

④　產(chǎn)品測(cè)評(píng)

⑤　抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

⑥　促單成交

⑦　總結(jié)預(yù)告

2 單品腳本

①　產(chǎn)品賣點(diǎn)打造：零售產(chǎn)品包裝組合設(shè)計(jì)、賣點(diǎn)提煉與營銷技巧

②　視覺化表達(dá)

③　品牌介紹、信任背書

④　引導(dǎo)轉(zhuǎn)化

7. 設(shè)備檢查

2 聲音

2 影像

2 網(wǎng)速

2 環(huán)境

8. 媒體對(duì)接

2 傳統(tǒng)媒體（當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、電臺(tái)、報(bào)刊等）

2 新媒體（自身公眾號(hào)、官網(wǎng)、APP和當(dāng)?shù)卮骎）

三、打仗親兄弟——直播中的銜接與技巧

1.    主播的角色定位和人設(shè)

2 主播人設(shè)及IP態(tài)度：你有你的風(fēng)格

2 主播的角色定位：專業(yè)的某某顧問

2. 主播的關(guān)鍵能力訓(xùn)練——網(wǎng)紅表達(dá)技巧

2 網(wǎng)紅的能力要求

n 四有“線上精氣神”鏡頭感訓(xùn)練

2 直播話術(shù)訓(xùn)練

①　直播開場(chǎng)的20段話術(shù)

②　直播活動(dòng)介紹4大環(huán)節(jié)話術(shù)

③　直播產(chǎn)品介紹話術(shù)

④　直播促單話術(shù)

⑤　應(yīng)對(duì)直播間尷尬的4大方法

2 營造直播間氣氛

2 如何增加直播間熱度？

①　內(nèi)容提醒

②　工具提醒

2 粉絲互動(dòng)的3大目的

①　增強(qiáng)用戶對(duì)商品的了解

②　增強(qiáng)主播信任感

③　增加粉絲直播間停留時(shí)長

2 粉絲互動(dòng)的5大方法

①　引導(dǎo)用戶關(guān)注

②　引導(dǎo)用戶評(píng)論

③　設(shè)計(jì)互動(dòng)話題

④　活躍直播氛圍

⑤　下單引導(dǎo)

2 產(chǎn)品講解與促成下單

①　產(chǎn)品類/活動(dòng)銷講策劃方法

②　鏡頭前展示產(chǎn)品的技巧

③　促進(jìn)成交的話術(shù)技巧

④　李佳琪、薇婭、辛巴帶貨直播技巧

2 直播間劇情表演

①　粉絲直播間砍價(jià)

②　制造庫存緊張氛圍

③　行長/品牌方/農(nóng)戶/店長/村長等聯(lián)合講解