| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 銀行是一種金融機構(gòu)，主要經(jīng)營存款、貸款、匯兌等業(yè)務(wù)，為客戶提供金融服務(wù)。銀行是現(xiàn)代經(jīng)濟的重要組成部分，它在調(diào)節(jié)貨幣流通、促進經(jīng)濟發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用。隨著金融市場的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，銀行的業(yè)務(wù)范圍也在不斷擴大，涵蓋了證券、保險、信托等多個領(lǐng)域。同時，隨著科技的發(fā)展，銀行的經(jīng)營模式和服務(wù)方式也在不斷變革，網(wǎng)上銀行、移動支付等新型服務(wù)模式逐漸普及。然而，銀行業(yè)也面臨著風(fēng)險和挑戰(zhàn)，如信貸風(fēng)險、市場風(fēng)險等，因此，銀行需要加強風(fēng)險管理，確保金融市場的穩(wěn)定和健康發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-04 13:14 |
課程優(yōu)勢：
? 全銀行視角，案例通過萃取20家分行接近100個最優(yōu)秀客戶經(jīng)理獲得。
? 輸出底層邏輯，通過各行業(yè)案例的復(fù)盤，建立自身業(yè)務(wù)開展策略
前言:
? 介紹教學(xué)方法及學(xué)習(xí)目標(biāo)
? 引導(dǎo)并提高學(xué)員的期望值
楔子:2020年下半年商業(yè)銀行營銷策略洞察與分析
? 傳統(tǒng)四大行
2 對公業(yè)務(wù)下沉網(wǎng)點
2 重視勞動組合
2 打通線上線下
2 走入客戶場景
2 發(fā)展智慧社區(qū)
? 股份商業(yè)銀行
2 重視條線專業(yè)力量
2 嘗試對大型國企和機構(gòu)發(fā)力
? 當(dāng)?shù)剞r(nóng)商行
2 由依賴政府主動向企金轉(zhuǎn)型
2 建立專業(yè)營銷及產(chǎn)品經(jīng)理隊伍
? 我們的方向
2 鞏固既有大型客戶的經(jīng)營優(yōu)勢
2 為穩(wěn)定發(fā)展聚焦中型客戶的發(fā)掘和價值培養(yǎng)
第一篇：中型價值客戶的獲取途徑
? 為什么要做好對公營銷的創(chuàng)新
2 客戶需求變了
2 經(jīng)營場景變了
2 銀行地位變了
2 而我們還在原地踏步
? 中型客戶獲客途徑
2 圍繞既有大型客戶的上下游關(guān)系
2 圍繞行業(yè)客戶的授信達成
2 圍繞市場關(guān)鍵信息點洞察商機
2 走入客戶的經(jīng)營場景成為獲客活客的關(guān)鍵
? 案例復(fù)盤：無授信情況下，一家分行，如何拿下市區(qū)52家物業(yè)公司的開戶與代發(fā)業(yè)務(wù)
? 案例復(fù)盤2：支行級別，如何做好清潔能源與科技行業(yè)的整體授信與開戶完成。
第二篇：營銷常見問題及痛點分析
? 簡單金融方案無法實現(xiàn)存款新增，客戶的金融與非金融需求分析
? 存款新增的時間點與關(guān)鍵因素
2 縣域、城區(qū)等不同地區(qū)的商業(yè)機會洞察
2 信息時效性在存款新增中起到的作用
? 案例復(fù)盤
2 自上而下的關(guān)系建立與維護策略
2 零關(guān)系基礎(chǔ)，如何建立企業(yè)高層關(guān)系
ü 零基礎(chǔ)人脈建立的五個維度
ü 上級行長的出場時機把握的標(biāo)準(zhǔn)
ü 高層關(guān)系的建立不在于當(dāng)下產(chǎn)生業(yè)務(wù)
ü 維護高層關(guān)系的時間點把握與資源投入關(guān)系
2 零關(guān)系基礎(chǔ)：財務(wù)總監(jiān)級別的關(guān)系建立策略
ü 企業(yè)控制人的關(guān)系對建立總監(jiān)關(guān)系基本是無效的
ü 零基礎(chǔ)人脈建立的五個維度的應(yīng)用
ü 維護財務(wù)總監(jiān)的目標(biāo)不在當(dāng)下存量挖潛
2 零基礎(chǔ)關(guān)系：財務(wù)科室資金經(jīng)辦人員的關(guān)系建立
ü 資源（時間人力財力）投入的標(biāo)準(zhǔn)與目標(biāo)
ü 信息獲取渠道如何打通線上線下環(huán)節(jié)
2 關(guān)鍵信息獲取后的自下而上的突圍策略
2 案例復(fù)盤：某四大行傳奇網(wǎng)點主任每年新增3家大型企業(yè)及機構(gòu)客戶策略復(fù)盤
第三篇：課程回顧與總結(jié)
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