主講老師: | 姚儒國(guó) | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 營(yíng)銷是指企業(yè)通過一系列活動(dòng),發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和滿足客戶需求,實(shí)現(xiàn)商品或服務(wù)的銷售和利潤(rùn)增長(zhǎng)。營(yíng)銷的核心是客戶需求,企業(yè)需要深入了解客戶需求,提供滿足客戶需求的產(chǎn)品或服務(wù),并通過有效的推廣和銷售渠道,將產(chǎn)品或服務(wù)傳遞給客戶。營(yíng)銷的目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售和利潤(rùn)的最大化,同時(shí)提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。營(yíng)銷的方法和手段多種多樣,包括市場(chǎng)調(diào)研、品牌建設(shè)、廣告宣傳、促銷活動(dòng)、客戶關(guān)系管理等。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的變化,企業(yè)需要不斷創(chuàng)新營(yíng)銷策略和手段,以適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-01-19 14:30 |
課程大綱
1,銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題剖析
(1)銷售隊(duì)伍的核心作用
(2)銷售隊(duì)伍常見的六個(gè)問題
(3)現(xiàn)存問題的原因及后果分析
2,銷售隊(duì)伍管理的四種指標(biāo)
(1)新動(dòng)力比率
(2)職位變動(dòng)提升率
(3)員工淘汰率
(4)優(yōu)秀員工流失率
3,銷售隊(duì)伍具有了如下特征:
(1)高度年輕化
(2)高度流動(dòng)性
(3)高度壓力
(4)高度量化
(5)高度激情與活力
4,銷售管理四大要素
(1)目標(biāo)管理
(2)效率管理
(3)行動(dòng)管理
(4)收入管理
5,銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
(1)銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位
(2)銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)
(3)銷售經(jīng)理面對(duì)的壓力
6,銷售人員的激勵(lì)與表?yè)P(yáng)
(1)領(lǐng)導(dǎo)和管理的本質(zhì)區(qū)別
(2)如何確定團(tuán)隊(duì)成員的需求
(3)如何激勵(lì)與表?yè)P(yáng)銷售人員
(4)有效的管理模式
(5)銷售員狀態(tài)模式
(6)“問題”銷售人員的激勵(lì)
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