| 主講老師： | 陶源 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)一系列活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)商品或服務(wù)的銷(xiāo)售和利潤(rùn)增長(zhǎng)。營(yíng)銷(xiāo)的核心是客戶需求，企業(yè)需要深入了解客戶需求，提供滿足客戶需求的產(chǎn)品或服務(wù)，并通過(guò)有效的推廣和銷(xiāo)售渠道，將產(chǎn)品或服務(wù)傳遞給客戶。營(yíng)銷(xiāo)的目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售和利潤(rùn)的最大化，同時(shí)提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。營(yíng)銷(xiāo)的方法和手段多種多樣，包括市場(chǎng)調(diào)研、品牌建設(shè)、廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)、客戶關(guān)系管理等。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的變化，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略和手段，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-19 11:28 |
?課程背景：
一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)離不開(kāi)研發(fā)、一個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品研發(fā)是第一環(huán)節(jié)，把產(chǎn)品變現(xiàn)是第二環(huán)節(jié)。產(chǎn)品只有產(chǎn)生利潤(rùn)才能實(shí)現(xiàn)最終的價(jià)值，營(yíng)銷(xiāo)模式從戰(zhàn)略上決定了產(chǎn)品走向市場(chǎng)的第一步，營(yíng)銷(xiāo)人員的技能從戰(zhàn)術(shù)上決定了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化利潤(rùn)的第二步。
隨著新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)由PC端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型，各個(gè)行業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的沖擊下快速轉(zhuǎn)型。這也倒逼眾多企業(yè)由產(chǎn)、供、銷(xiāo)分級(jí)授理向全員營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。原來(lái)的研、產(chǎn)、銷(xiāo)、服變成綜合型集團(tuán)軍，只有這也才能快速反應(yīng)市場(chǎng)變化帶來(lái)的沖擊。
企業(yè)的發(fā)展需要順勢(shì)而為，個(gè)人也需要居安思危跟隨上企業(yè)發(fā)展的步伐，做一個(gè)綜合型人才，由一向三轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)自己在企業(yè)的價(jià)值。
課程收益：
? 學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)
? 學(xué)會(huì)銷(xiāo)售基本技巧
? 學(xué)會(huì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)技巧
? 學(xué)會(huì)銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)技巧
第一單元：模式剖析篇
一、營(yíng)銷(xiāo)模式分析
1、新中國(guó)成立以來(lái)不同年代營(yíng)銷(xiāo)模式剖析
2、經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例分析
第二單元：思維轉(zhuǎn)型篇
一、營(yíng)銷(xiāo)思維轉(zhuǎn)型——居安思危
1、為什么要做營(yíng)銷(xiāo)
2、營(yíng)銷(xiāo)模式在行業(yè)內(nèi)的比重
3、營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)在哪里，銷(xiāo)在哪里？
4、營(yíng)、盈、贏的不同
? 二、營(yíng)銷(xiāo)人員自我定位
1、營(yíng)銷(xiāo)人員必備心態(tài)：
1.1拒絕等、靠、要
1.2打破自己的舒適區(qū)
2、營(yíng)銷(xiāo)人員必備素質(zhì)
3、給你一個(gè)理由做營(yíng)銷(xiāo)
4、專家型、技術(shù)型、朋友型、閨蜜型、兄弟型。
第三單元：營(yíng)銷(xiāo)技能轉(zhuǎn)型篇
一、營(yíng)FABE利益銷(xiāo)售法
1、產(chǎn)品價(jià)值分析
2、FABE設(shè)計(jì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
3、10分鐘走心式產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)
4、作業(yè)：5分鐘呈現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
第四單元：銷(xiāo)售技能轉(zhuǎn)型篇
一、銷(xiāo)售基礎(chǔ)步驟
1、快速讀懂客戶需求
2、發(fā)現(xiàn)客戶需求、滿足客戶需求、超越客戶需求
二、專業(yè)SPIN探詢術(shù)
1、SPIN話術(shù)設(shè)計(jì)的六大步驟
2、單向探詢的技巧
3、組合型探詢的核心
4、作業(yè)：各組實(shí)戰(zhàn)PK訓(xùn)練
三、導(dǎo)演一出戲--拜訪實(shí)戰(zhàn)
1、如何瞬間點(diǎn)燃客戶
2、二次回訪的真假動(dòng)作
3、實(shí)戰(zhàn)+演練+作業(yè)
第五單元、營(yíng)銷(xiāo)最高境界篇
1、如何培養(yǎng)忠實(shí)客戶
2、對(duì)待大客戶的8個(gè)原則
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