家居賣場新零售：模式創(chuàng)新、深度營銷、精準(zhǔn)營銷

課程目標(biāo)收益：

1) 理解什么是家居新零售，洞察家居賣場新零售的本質(zhì)

2) 新零售“人、貨、場”的創(chuàng)新模式

3) 賣場新零售的5種商業(yè)模式探索

4) 賣場新零售的6種策略與動作

5) 新零售的“精準(zhǔn)營銷模式”在具體場景下的策略

6) 如何精準(zhǔn)獲客的方式方法

課程提綱：

一、 什么是家居賣場新零售？1小時

1. 為什么會出現(xiàn)新零售

l 四個碎片化的時代，一切都在打散、重組

l 馬云、雷軍和劉強(qiáng)東的“不約而同”

l 王健林和馬云的“億元賭局”

2. 理解新零售前，先理解零售

l 零售，連接“人”與“貨”的“場”

l 人：流量×轉(zhuǎn)化率×客單價×復(fù)購率

l 貨：D—M—S—B—b—C

l 場：信息流 資金流 物流

3. 什么是新零售：新零售，就是更高效率的零售

4. 家居賣場新零售進(jìn)化的本質(zhì)

1) 用數(shù)據(jù)賦能提升賣“場”的運(yùn)營效率

2) 用坪交革命，提升人（流量）的效率

3) 用“短路”經(jīng)濟(jì)，提升“貨”的效率

4) 結(jié)論：家居賣場核心競爭力的本質(zhì)

l 賣場“包租公”模式是歷史的過度，掌控流量入口與轉(zhuǎn)化才是賣場競爭的本質(zhì)。

l 流量入口

l 流量轉(zhuǎn)化

二、 新零售常態(tài)下的家居賣場新模式探索2-2.5小時

1. 家居賣場的社區(qū)店、超集店模式

案例：某定制家居品牌的社區(qū)店、超集店的低頻到高頻玩法

2. 家居賣場的整裝體驗館模式

案例：某賣場跨品牌風(fēng)格化體驗?zāi)Ｊ?/span>

l 單品經(jīng)銷商的痛點、興奮點、與對接策略

l 利益分成模式

l 賣場與商戶如何分工

l 如何引流與轉(zhuǎn)化

3. 家居賣場的跨界聯(lián)盟模式

案例：某賣場品牌的低頻到高頻的玩法：親子、電影、餐飲、娛樂、網(wǎng)紅打卡、婚慶、圈子打卡基地

案例：紅酒會、設(shè)計周、風(fēng)水講座、家裝美學(xué)、旗袍會、茶道館

4. 家居賣場的資源整合模式

案例：濰坊某家居綜合體“樓盤前置推廣生態(tài)圈”模式

5. 家居賣場的設(shè)計師眾籌模式

案例：某品牌的設(shè)計師眾籌模式

三、 家居賣場新零售策略與動作3小時

1. 顧客裂變與三層分銷模式

案例：某家電集團(tuán)利用微信與小程序的全網(wǎng)全員裂變

2. 新媒體獲客

1) 網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式

1) 會員引流的2種方式

2) 微營銷社群引流的裂變模式

l 朋友圈

l 小程序

l 社群

l 訂閱號

3) 引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群

網(wǎng)紅定義

什么樣的人才能成為網(wǎng)紅

網(wǎng)紅做什么？

直播的蓄客機(jī)制與裂變機(jī)制：如何設(shè)計分銷海報，如何進(jìn)行私域流量池

小程序的定義

小程序的三層分銷機(jī)理

直播的話題設(shè)計

小程序+社群的5種方法

小程序+社群的裂變：種子客戶、超級視頻、超級海報、超級素材

社群中人員分工與角色扮演

直播的轉(zhuǎn)化

案例：某消費(fèi)企業(yè)直播+網(wǎng)紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉(zhuǎn)化，收割百萬流量的玩法

4) 抖音的獨特5種玩法

3. 全網(wǎng)精準(zhǔn)引流模式

1) 所有潛在顧客均有線上與線下的“痕跡”

2) 用戶畫像：年齡、性別、人口數(shù)，樓盤、戶型、需求、家裝風(fēng)格、裝修時間、價值取向……

3) 樓盤大數(shù)據(jù)

4) 分類接觸策略

4. 新零售的終端爆破模式探索
案例：某品牌西北市場“立體整合推廣策略”公關(guān)型促銷與推廣顯神通

l 線上+線下

l 內(nèi)部+外部

l 視頻+游戲

l 會員+粉絲

l 新顧客+老顧客

5. 新媒體：自媒體時代如何進(jìn)行有效的傳播

案例：流浪大師的自媒體屬性與全網(wǎng)裂變邏輯

6. 社群新零售：盤活存量市場的新老顧客資源

案例：如何整合商戶，做好社群新零售

7. 網(wǎng)紅+樣板房+新會銷策略

案例：如何整合商戶，做好小區(qū)立體推廣

8. 新常態(tài)聯(lián)盟激勵經(jīng)銷商，打造賣場話語權(quán)

案例：常態(tài)化聯(lián)盟商戶新玩法：新積分制度

——結(jié)束——