| 主講老師： | 盛斌子 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing），又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-12-06 18:08 |
課程目標(biāo)收益：
1) 理解什么是家居新零售，洞察家居賣(mài)場(chǎng)新零售的本質(zhì)
2) 新零售“人、貨、場(chǎng)”的創(chuàng)新模式
3) 賣(mài)場(chǎng)新零售的5種商業(yè)模式探索
4) 賣(mài)場(chǎng)新零售的6種策略與動(dòng)作
5) 新零售的“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式”在具體場(chǎng)景下的策略
6) 如何精準(zhǔn)獲客的方式方法
課程提綱：
一、 什么是家居賣(mài)場(chǎng)新零售？1小時(shí)
1. 為什么會(huì)出現(xiàn)新零售
l 四個(gè)碎片化的時(shí)代，一切都在打散、重組
l 馬云、雷軍和劉強(qiáng)東的“不約而同”
l 王健林和馬云的“億元賭局”
2. 理解新零售前，先理解零售
l 零售，連接“人”與“貨”的“場(chǎng)”
l 人：流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)×復(fù)購(gòu)率
l 貨：D—M—S—B—b—C
l 場(chǎng)：信息流 資金流 物流
3. 什么是新零售：新零售，就是更高效率的零售
4. 家居賣(mài)場(chǎng)新零售進(jìn)化的本質(zhì)
1) 用數(shù)據(jù)賦能提升賣(mài)“場(chǎng)”的運(yùn)營(yíng)效率
2) 用坪交革命，提升人（流量）的效率
3) 用“短路”經(jīng)濟(jì)，提升“貨”的效率
4) 結(jié)論：家居賣(mài)場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)
l 賣(mài)場(chǎng)“包租公”模式是歷史的過(guò)度，掌控流量入口與轉(zhuǎn)化才是賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。
l 流量入口
l 流量轉(zhuǎn)化
二、 新零售常態(tài)下的家居賣(mài)場(chǎng)新模式探索2-2.5小時(shí)
1. 家居賣(mài)場(chǎng)的社區(qū)店、超集店模式
案例：某定制家居品牌的社區(qū)店、超集店的低頻到高頻玩法
2. 家居賣(mài)場(chǎng)的整裝體驗(yàn)館模式
案例：某賣(mài)場(chǎng)跨品牌風(fēng)格化體驗(yàn)?zāi)Ｊ?/span>
l 單品經(jīng)銷(xiāo)商的痛點(diǎn)、興奮點(diǎn)、與對(duì)接策略
l 利益分成模式
l 賣(mài)場(chǎng)與商戶(hù)如何分工
l 如何引流與轉(zhuǎn)化
3. 家居賣(mài)場(chǎng)的跨界聯(lián)盟模式
案例：某賣(mài)場(chǎng)品牌的低頻到高頻的玩法：親子、電影、餐飲、娛樂(lè)、網(wǎng)紅打卡、婚慶、圈子打卡基地
案例：紅酒會(huì)、設(shè)計(jì)周、風(fēng)水講座、家裝美學(xué)、旗袍會(huì)、茶道館
4. 家居賣(mài)場(chǎng)的資源整合模式
案例：濰坊某家居綜合體“樓盤(pán)前置推廣生態(tài)圈”模式
5. 家居賣(mài)場(chǎng)的設(shè)計(jì)師眾籌模式
案例：某品牌的設(shè)計(jì)師眾籌模式
三、 家居賣(mài)場(chǎng)新零售策略與動(dòng)作3小時(shí)
1. 顧客裂變與三層分銷(xiāo)模式
案例：某家電集團(tuán)利用微信與小程序的全網(wǎng)全員裂變
2. 新媒體獲客
1) 網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式
1) 會(huì)員引流的2種方式
2) 微營(yíng)銷(xiāo)社群引流的裂變模式
l 朋友圈
l 小程序
l 社群
l 訂閱號(hào)
3) 引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群
網(wǎng)紅定義
什么樣的人才能成為網(wǎng)紅
網(wǎng)紅做什么？
直播的蓄客機(jī)制與裂變機(jī)制：如何設(shè)計(jì)分銷(xiāo)海報(bào)，如何進(jìn)行私域流量池
小程序的定義
小程序的三層分銷(xiāo)機(jī)理
直播的話(huà)題設(shè)計(jì)
小程序+社群的5種方法
小程序+社群的裂變：種子客戶(hù)、超級(jí)視頻、超級(jí)海報(bào)、超級(jí)素材
社群中人員分工與角色扮演
直播的轉(zhuǎn)化
案例：某消費(fèi)企業(yè)直播+網(wǎng)紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉(zhuǎn)化，收割百萬(wàn)流量的玩法
4) 抖音的獨(dú)特5種玩法
3. 全網(wǎng)精準(zhǔn)引流模式
1) 所有潛在顧客均有線(xiàn)上與線(xiàn)下的“痕跡”
2) 用戶(hù)畫(huà)像：年齡、性別、人口數(shù)，樓盤(pán)、戶(hù)型、需求、家裝風(fēng)格、裝修時(shí)間、價(jià)值取向……
3) 樓盤(pán)大數(shù)據(jù)
4) 分類(lèi)接觸策略
4. 新零售的終端爆破模式探索
案例：某品牌西北市場(chǎng)“立體整合推廣策略”公關(guān)型促銷(xiāo)與推廣顯神通
l 線(xiàn)上+線(xiàn)下
l 內(nèi)部+外部
l 視頻+游戲
l 會(huì)員+粉絲
l 新顧客+老顧客
5. 新媒體：自媒體時(shí)代如何進(jìn)行有效的傳播
案例：流浪大師的自媒體屬性與全網(wǎng)裂變邏輯
6. 社群新零售：盤(pán)活存量市場(chǎng)的新老顧客資源
案例：如何整合商戶(hù)，做好社群新零售
7. 網(wǎng)紅+樣板房+新會(huì)銷(xiāo)策略
案例：如何整合商戶(hù)，做好小區(qū)立體推廣
8. 新常態(tài)聯(lián)盟激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商，打造賣(mài)場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)
案例：常態(tài)化聯(lián)盟商戶(hù)新玩法：新積分制度
——結(jié)束——
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