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家居賣場新零售:模式創(chuàng)新、深度營銷、精準(zhǔn)營銷

主講老師: 盛斌子 盛斌子

主講師資:盛斌子

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 市場營銷(Marketing),又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-12-06 18:08


課程目標(biāo)收益:

1) 理解什么是家居新零售,洞察家居賣場新零售的本質(zhì)

2) 新零售“人、貨、場”的創(chuàng)新模式

3) 賣場新零售的5種商業(yè)模式探索

4) 賣場新零售的6種策略與動作

5) 新零售的“精準(zhǔn)營銷模式”在具體場景下的策略

6) 如何精準(zhǔn)獲客的方式方法

 

課程提綱:

一、 什么是家居賣場新零售?1小時

1. 為什么會出現(xiàn)新零售

四個碎片化的時代,一切都在打散、重組

馬云、雷軍和劉強(qiáng)東的“不約而同”

王健林和馬云的“億元賭局”

2. 理解新零售前,先理解零售

零售,連接“人”與“貨”的“場”

人:流量×轉(zhuǎn)化率×客單價×復(fù)購率

貨:D—M—S—B—b—C

場:信息流 資金流 物流

3. 什么是新零售:新零售,就是更高效率的零售

4. 家居賣場新零售進(jìn)化的本質(zhì)

1) 用數(shù)據(jù)賦能提升賣“場”的運(yùn)營效率

2) 用坪交革命,提升人(流量)的效率

3) “短路”經(jīng)濟(jì),提升“貨”的效率

4) 結(jié)論:家居賣場核心競爭力的本質(zhì)

賣場“包租公”模式是歷史的過度,掌控流量入口與轉(zhuǎn)化才是賣場競爭的本質(zhì)。

流量入口

流量轉(zhuǎn)化

 

二、 新零售常態(tài)下的家居賣場新模式探索2-2.5小時

1. 家居賣場的社區(qū)店、超集店模式

案例:某定制家居品牌的社區(qū)店、超集店的低頻到高頻玩法

2. 家居賣場的整裝體驗館模式

案例:某賣場跨品牌風(fēng)格化體驗?zāi)J?/span>

單品經(jīng)銷商的痛點、興奮點、與對接策略

利益分成模式

賣場與商戶如何分工

如何引流與轉(zhuǎn)化

3. 家居賣場的跨界聯(lián)盟模式

案例:某賣場品牌的低頻到高頻的玩法:親子、電影、餐飲、娛樂、網(wǎng)紅打卡、婚慶、圈子打卡基地

案例:紅酒會、設(shè)計周、風(fēng)水講座、家裝美學(xué)、旗袍會、茶道館

4. 家居賣場的資源整合模式

案例:濰坊某家居綜合體“樓盤前置推廣生態(tài)圈”模式

5. 家居賣場的設(shè)計師眾籌模式

案例:某品牌的設(shè)計師眾籌模式

 

三、 家居賣場新零售策略與動作3小時

1. 顧客裂變與三層分銷模式

案例:某家電集團(tuán)利用微信與小程序的全網(wǎng)全員裂變

2. 新媒體獲客

1) 網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式

1) 會員引流的2種方式

2) 微營銷社群引流的裂變模式

朋友圈

小程序

社群

訂閱號

3) 引流裂變新方法:短視頻+裂變小程序+社群

網(wǎng)紅定義

什么樣的人才能成為網(wǎng)紅

網(wǎng)紅做什么?

直播的蓄客機(jī)制與裂變機(jī)制:如何設(shè)計分銷海報,如何進(jìn)行私域流量池

小程序的定義

小程序的三層分銷機(jī)理

直播的話題設(shè)計

小程序+社群的5種方法

小程序+社群的裂變:種子客戶、超級視頻、超級海報、超級素材

社群中人員分工與角色扮演

直播的轉(zhuǎn)化

案例:某消費(fèi)企業(yè)直播+網(wǎng)紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉(zhuǎn)化,收割百萬流量的玩法

 

4) 抖音的獨特5種玩法

3. 全網(wǎng)精準(zhǔn)引流模式

1) 所有潛在顧客均有線上與線下的“痕跡”

2) 用戶畫像:年齡、性別、人口數(shù),樓盤、戶型、需求、家裝風(fēng)格、裝修時間、價值取向……

3) 樓盤大數(shù)據(jù)

4) 分類接觸策略

4. 新零售的終端爆破模式探索
案例:品牌西北市場“立體整合推廣策略”公關(guān)型促銷與推廣顯神通

線上+線下

內(nèi)部+外部

視頻+游戲

會員+粉絲

新顧客+老顧客

5. 新媒體:自媒體時代如何進(jìn)行有效的傳播

案例:流浪大師的自媒體屬性與全網(wǎng)裂變邏輯

6. 社群新零售:盤活存量市場的新老顧客資源

案例:如何整合商戶,做好社群新零售

7. 網(wǎng)紅+樣板房+新會銷策略

案例:如何整合商戶,做好小區(qū)立體推廣

8. 新常態(tài)聯(lián)盟激勵經(jīng)銷商,打造賣場話語權(quán)

案例:常態(tài)化聯(lián)盟商戶新玩法:新積分制度

 

 

 

——結(jié)束——


 
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