| 主講老師： | 盛斌子 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing），又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-12-06 18:03 |
一、 消費(fèi)者洞察大數(shù)據(jù)
1. 在大城市尋找“小確幸”
2. 網(wǎng)紅品牌異軍突起
3. “想去遠(yuǎn)方浪，更愛在家宅”
4. 北歐風(fēng)強(qiáng)勁，新中式崛起
5. 最愛INS白，香檳金與高級(jí)灰也不錯(cuò)
6. 在客廳隨意造作與廚房洞見山川與愛
7. “她”經(jīng)濟(jì)時(shí)代，小姐姐說了算
8. 新中產(chǎn)熱門職業(yè)與職場(chǎng)加班重災(zāi)區(qū)一致
9. 四種家居態(tài)度“有顏值、會(huì)享受、重安全、越范兒”
10. 85后至95后的男性人群特征明顯
11. 男性更關(guān)心建材，女性更對(duì)于家居家紡關(guān)注
12. 90后愛娛樂，80后愛環(huán)保
13. 社交型電商成為新型流量入口
14. 移動(dòng)互聯(lián)工具，如社交軟件，視頻與消費(fèi)者密不可分
二、 建材家居業(yè)主流趨勢(shì)及變化；
1. 大家居風(fēng)口
2. 整裝一體是大趨勢(shì)
3. 智能家居風(fēng)口愈演愈烈
4. 從C2B到C2C的窗口經(jīng)濟(jì)
5. 從毛坯到精裝的趨勢(shì)，從精裝到整裝的一體延伸
6. 軟裝一體化的家居美學(xué)開始蔓延
7. 后家裝時(shí)代，材料商與家居賣場(chǎng)的歷史機(jī)遇
8. 跨界、聯(lián)盟，由低頻到高頻的營(yíng)銷嘗試
9. 以消費(fèi)者為導(dǎo)向的全網(wǎng)營(yíng)銷、全員營(yíng)銷、社群營(yíng)銷、網(wǎng)紅營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷
10. 縱向一體化+橫向一體化的產(chǎn)業(yè)鏈整合與渠道整合
三、 各品類趨勢(shì)與潮流
(一) 總述
1. 單品類展示與集成類展示
2. 賣單品向賣一站式解決方案演化
3. 從樣品包到私人定制
4. 功能性賣點(diǎn)向情感、美學(xué)賣點(diǎn)演化
5. 從風(fēng)格化界定到混搭的跨界美學(xué)，到情感美學(xué)
6. 從產(chǎn)品展示到個(gè)性化體驗(yàn)演進(jìn)
7. 后現(xiàn)代風(fēng)與新古典風(fēng)相得益彰
8. 智能科技類產(chǎn)品異軍突起
9. 模塊化智到全屋智能
10. 從全屋智到萬物互聯(lián)
11. 環(huán)保健康低碳成為產(chǎn)品演化的趨勢(shì)
12. 附載高科技技術(shù)的產(chǎn)品切入市場(chǎng)
四、 新零售、新物種-家裝渠道的特點(diǎn)、痛點(diǎn)、演化趨勢(shì)、對(duì)接點(diǎn)
1. 建材市場(chǎng)
2. 建材賣場(chǎng)
3. 大家居經(jīng)銷商
4. 大家居聯(lián)合店
5. 全屋整裝店
6. 互聯(lián)網(wǎng)家裝
7. 傳統(tǒng)家裝公司
8. 社區(qū)店
9. 后家裝平臺(tái)
10. 個(gè)人微店
11. 家居連鎖
12. 隱性渠道
13. 品牌聯(lián)盟店
14. 超級(jí)會(huì)所
15. 綜合性賣場(chǎng)
16. 廠家的冠軍聯(lián)盟
17. 廠家的端拎包入住
18. 其他
五、 渠道“物種”：渠道的分類管理與進(jìn)入策略
1. A類渠道-重點(diǎn)突破
2. B類渠道-選擇性突破
3. C類渠道-嘗試性突破
4. D類渠道-區(qū)域嘗試或選擇放棄
評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：
l 渠道存量增量（重要性）
l 開發(fā)難易度（緊急性）
l 資源匹配性
六、 新零售裂變-渠道也是流量
1. 會(huì)員引流的2種方式
2. 微營(yíng)銷社群引流的裂變模式
l 朋友圈
l 小程序
l 社群
l 訂閱號(hào)
3. 引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群
1. 微營(yíng)銷社群引流的裂變模式
l 朋友圈
l 小程序
l 社群
l 訂閱號(hào)
2. 引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群
網(wǎng)紅定義
什么樣的人才能成為網(wǎng)紅
網(wǎng)紅做什么？
直播的蓄客機(jī)制與裂變機(jī)制：如何設(shè)計(jì)分銷海報(bào)，如何進(jìn)行私域流量池
小程序的定義
小程序的三層分銷機(jī)理
直播的話題設(shè)計(jì)
小程序+社群的5種方法
小程序+社群的裂變：種子客戶、超級(jí)視頻、超級(jí)海報(bào)、超級(jí)素材
社群中人員分工與角色扮演
直播的轉(zhuǎn)化
案例：某消費(fèi)企業(yè)直播+網(wǎng)紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉(zhuǎn)化，收割百萬流量的玩法
4. 抖音的獨(dú)特5種玩法
——結(jié)束——
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