| 主講老師： | 盛斌子 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing），又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-12-06 17:55 |
時(shí)間：1天
演繹方式：講授、參考工具、模板、案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練、互動(dòng)點(diǎn)評(píng)
上篇：新零售促銷引流篇
一、 多元渠道引流
互動(dòng)問答：如何精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶快速引流
1、 圈層營(yíng)銷獲客，高端人脈圈子
1) 橫向聯(lián)盟
l 收買導(dǎo)購(gòu)+微信群+卡拉OK
l 女子美容會(huì)所、女子健身會(huì)所、品牌女裝
l 高端大家居經(jīng)銷有商、窗簾、壁紙、墻布、布藝
l 婚紗攝影、婚慶策劃公司
l 與樓盤合作，樣板房
l 民政局婚姻登記、處婚介
2) 專業(yè)群：車友、旗袍、女企業(yè)家、師奶群、業(yè)主群
3) 小眾會(huì)所（正和島，私董會(huì)、游艇會(huì)、獅子會(huì)，酒會(huì)，茶會(huì)、旗袍會(huì)，商會(huì)，同鄉(xiāng)會(huì)，各個(gè)協(xié)會(huì)，）
4) 軟裝設(shè)計(jì)師
5) 如何進(jìn)行高端人脈群的“圈子+話題+互動(dòng)+裂變”的活動(dòng)設(shè)計(jì)
2、 精準(zhǔn)社群+線下沙龍會(huì)銷引流
1) 精準(zhǔn)顧客引流8法
2) 社群互動(dòng)篇—社群持續(xù)活躍的6個(gè)階段
3) 用裂變小程序提升社群熱度
4) 轉(zhuǎn)化篇——用證據(jù)鏈與網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化
3、 會(huì)員制營(yíng)銷獲客引流
1) 常規(guī)會(huì)員權(quán)益打造
2) 差異化會(huì)員權(quán)益打造
l 會(huì)員分級(jí)的意義
l 分析不同消費(fèi)層次顧客的需求
l 差異化會(huì)員權(quán)益打造
l 會(huì)員權(quán)益營(yíng)銷
3) 積分的運(yùn)用
4) 門店會(huì)員開發(fā)工作的規(guī)劃
5) 新會(huì)員招募的策略
l 新會(huì)員開發(fā)渠道
l 申請(qǐng)表信息
l 策劃有吸引力的會(huì)員活動(dòng)
6) 如何獲得有價(jià)值的會(huì)員信息？
4、 服務(wù)營(yíng)銷獲客
1) 售前服務(wù)引流獲客
2) 售中服務(wù)促成交
3) 售后服務(wù)促轉(zhuǎn)化
5、 品牌聯(lián)盟獲客
1) 緊密型聯(lián)盟
2) 松散型聯(lián)盟
3) 隨機(jī)型聯(lián)盟獲客
6、 新媒體獲客
1) 網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式
2) 微營(yíng)銷社群引流的裂變模式
3) 引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群
網(wǎng)紅定義
什么樣的人才能成為網(wǎng)紅
網(wǎng)紅做什么？
直播的蓄客機(jī)制與裂變機(jī)制：如何設(shè)計(jì)分銷海報(bào)，如何進(jìn)行私域流量池
小程序的三層分銷機(jī)理
直播的話題設(shè)計(jì)
小程序+社群的5種方法
小程序+社群的裂變：種子客戶、超級(jí)視頻、超級(jí)海報(bào)、超級(jí)素材
社群中人員分工與角色扮演
直播的轉(zhuǎn)化
案例：某消費(fèi)企業(yè)直播+網(wǎng)紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉(zhuǎn)化，收割百萬流量的玩法
4) 短視頻的獨(dú)特5種玩法
中篇：新零售促銷政策設(shè)計(jì)篇
一、 促銷主題及口號(hào)政策套設(shè)計(jì)技巧
互動(dòng)練習(xí)：請(qǐng)點(diǎn)評(píng)如下促銷主題
1. 產(chǎn)品折扣讓利
2. 免費(fèi)（實(shí)物、服務(wù)）
3. 訂金增值
4. 買贈(zèng)促銷
5. 憑證優(yōu)惠
6. 免費(fèi)試用
7. 聯(lián)合促銷
8. 抽獎(jiǎng)銷售
9. 參與有獎(jiǎng)
10. 公關(guān)贊助
11. 捆綁銷售
12. 限量特供
13. 服務(wù)舉措
14. 熱點(diǎn)炒作
15. 俱樂部
16. 老顧客
l 參考工具
下篇：新零售促銷管理執(zhí)行篇
一、 產(chǎn)品/價(jià)格/方案
1、明確主推產(chǎn)品
2、利潤(rùn)測(cè)算
3、時(shí)間進(jìn)度\分工表
案例分享：必知的七個(gè)經(jīng)營(yíng)管理數(shù)據(jù)
二、 分解任務(wù)\激勵(lì)方案
1、 任務(wù)分解（保底、沖刺、挑戰(zhàn)）
2、PK獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置
3、管理形式：會(huì)議、微信、短信案例分析
4、促銷激勵(lì)體系設(shè)計(jì)：
l 五星激勵(lì)的定義與價(jià)值 |
l 薪酬體系及激勵(lì)系統(tǒng)與體系設(shè)計(jì) |
l PK體系的設(shè)計(jì) |
l 行動(dòng)承諾卡的實(shí)施 |
l 情緒激勵(lì)實(shí)施 |
l 抽獎(jiǎng)激勵(lì)實(shí)施 |
l 其他激勵(lì)實(shí)施 |
案例分享：
1、 某品牌新零售促銷的任務(wù)分解及激勵(lì)模式
2、 激勵(lì)萬能公式
3、 從目標(biāo)到計(jì)劃的“四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)”
三、 人員培訓(xùn)管理
1、 紅寶書是關(guān)鍵-標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)操作手冊(cè)
l 標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)是如何影響人員培養(yǎng)的？ |
l 為什么沒有標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè) |
l 標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)的標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn) |
2、 實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)\演練
3、 管理制度\獎(jiǎng)罰
案例分享：某地板新零售促銷的早課晚課及培訓(xùn)制度
四、 動(dòng)員+演練
1、動(dòng)員大會(huì)
2、實(shí)戰(zhàn)演練
案例分享：
某直銷公司的團(tuán)隊(duì)演練大會(huì)關(guān)鍵動(dòng)作分解
五、 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行與跟進(jìn)
1、活動(dòng)流程
2、現(xiàn)場(chǎng)模塊管理
3、應(yīng)急預(yù)案
參考工具
實(shí)戰(zhàn)秘籍工具：《目標(biāo)承諾書》
實(shí)戰(zhàn)秘籍工具：《促銷激勵(lì)模型》
實(shí)戰(zhàn)秘籍工具：《四輪驅(qū)動(dòng)模型》
實(shí)戰(zhàn)秘籍工具：《現(xiàn)場(chǎng)管理表格》
實(shí)戰(zhàn)秘籍工具：《現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處理技巧》
——完——
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