推廣 熱搜: 2022  財務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

高質(zhì)量發(fā)展背景下銀行對公客戶拓展和營銷業(yè)績提升策略

主講老師: 郎靜樹 郎靜樹

主講師資:郎靜樹

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: “市場營銷(Marketing),又稱作市場學、市場行銷或行銷學,MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-11-29 11:37


課程背景:

那些沒有搞死我們的東西,都將讓我們變得更加強大。(尼采)堅強的人只能救贖自己,偉大的人才能拯救他人。(《肖申克的救贖》)新冠疫情對經(jīng)濟社會的諸多方面帶來負面影響,但肯定不能改變我國經(jīng)濟穩(wěn)中向好的基本面,危機過后供給側(cè)改革將進一步深化、鞏固、提高;以數(shù)字經(jīng)濟和智能制造的高質(zhì)量發(fā)展能力進一步鞏固和提升,高科技產(chǎn)業(yè)將加速發(fā)展,碳中和戰(zhàn)略將把我國綠色可持續(xù)發(fā)展能力提升到新的高度,商業(yè)銀行如何危后迎機,抓住機遇,更好地服務(wù)實體經(jīng)濟和國家戰(zhàn)略,需要全面重塑營銷能力體系,再造適應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟背景下適應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的業(yè)務(wù)流程。

課程背景導(dǎo)入:

1. 疫情對經(jīng)濟社會帶來的八大深刻變化

2. 中國經(jīng)濟從高速增長向高質(zhì)量發(fā)展的軌跡:十四五規(guī)劃和二0三五遠景發(fā)展目標綱要解讀,理解全新的金融生態(tài)

3. 銀行自身的供給側(cè)改革到基于數(shù)字經(jīng)濟、人工智能的非接觸銀行轉(zhuǎn)型,公司業(yè)務(wù)更好服務(wù)實體經(jīng)濟的客群重構(gòu)和業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型。

 

課程大綱:

第一章 差異化策略:逆轉(zhuǎn)競爭態(tài)勢(略)

一、商業(yè)銀行是充分競爭的成熟行業(yè),競什么?如何爭?

1. 區(qū)域性銀行贏得區(qū)域競爭優(yōu)勢的策略思考:差異化營銷策略

二、差異化營銷解決當下商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)的四大痛點

三、差異化營銷幫助客戶經(jīng)理擺脫心有余而力不足的工作困惑

四、差異化營銷搞定企業(yè)購買決策的幾種角色,有的放矢開展營銷

五、差異化營銷如何實施?

1. 細分客戶市場,找準競爭藍海

2. 差異化的目標市場策略

3. 差異化的產(chǎn)品策略

4. 差異化的服務(wù)策略

5. 差異化的客戶管理策略

6. 差異化的考核激勵策略

 

第二章 高質(zhì)量發(fā)展VS公司客戶重構(gòu)方向

后疫情時代社會經(jīng)濟的新增長點在哪里?銀行應(yīng)如何重構(gòu)客群,培育新的業(yè)務(wù)增長點?

從補短板基建、新型智慧城市建設(shè)到新基建到智慧制造,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化及構(gòu)建數(shù)字經(jīng)濟到碳中和戰(zhàn)略的金融生態(tài)演進邏輯。

一、新型智慧城市及其產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)

1. 新型智慧城市發(fā)展趨勢

2. 5G+AI+云計算+區(qū)塊鏈的新型智慧城市涵蓋領(lǐng)域

3. 醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈的金融服務(wù)

案例分享:某銀行智慧城市供應(yīng)鏈金融解決方案

4. 城建弱周期領(lǐng)域資產(chǎn)證券化服務(wù)方案

二、新基建及其產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)

1. 新基建的范疇及其產(chǎn)業(yè)特征

2. 新基建及其產(chǎn)業(yè)鏈的參與者分析

3. 5G是新基建的核心,IDC是云計算、數(shù)字經(jīng)濟生態(tài)和智能制造的基礎(chǔ)

4. 特高壓遠程輸變電獨步世界:特高壓遠程輸電和智慧電網(wǎng)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)策略

5. 城際高速鐵路和城際軌道交通領(lǐng)先全球:軌道交通的PPP項目服務(wù)思路與資產(chǎn)證券化服務(wù)思路

6. 新能源汽車及充電樁產(chǎn)業(yè)鏈:從制造到推廣的民生工程供應(yīng)鏈金融

7. 數(shù)字經(jīng)濟生態(tài)下,智能制造的金融生態(tài)搭建

三、新三農(nóng)與鄉(xiāng)村振興的金融服務(wù)

1. 事關(guān)三農(nóng)的補短板基建

2. 藏糧于地,藏糧于技的新三農(nóng)基建

3. 關(guān)注基于農(nóng)用地流轉(zhuǎn)的特色三農(nóng)服務(wù)

案例分享

四、科技創(chuàng)新金融服務(wù),支持高質(zhì)量發(fā)展

1. 政策支持的重點制造領(lǐng)域

2. 政府扶持銀行支持的小企業(yè)群體

3. 科創(chuàng)企業(yè)的財務(wù)特征

4. 科創(chuàng)企業(yè)的信貸支持策略

五、碳中和戰(zhàn)略背景下的綠色金融服務(wù),培育綠色健康發(fā)展能力

1. 新能源戰(zhàn)略及綠色金融支持

2. 旅游:就業(yè)容量大的綠色弱周期產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)策略

3. 現(xiàn)代服務(wù)領(lǐng)域的客群及差異化服務(wù)

4. 環(huán)境保護與新型節(jié)能服務(wù)業(yè)的金融服務(wù)策略

5. 綠色建筑一個快速成長的潛在市場

 

第三章 客戶信息收集與需求挖掘

一、客戶信息收集:

客戶信息收集是客戶營銷的重要基礎(chǔ)工作,切實把握客戶信息,可以提高客戶價值甄別的準確性,并開展有針對性的營銷活動,制訂其實可行的金融服務(wù)方案,提升營銷的效率并防范風險。信息收集包括:

1. 客戶基本材料

2. 客戶與銀行的合作情況

3. 客戶公司治理和決策權(quán)力結(jié)構(gòu)

4. 客戶決策角色類型

二、客戶的行業(yè)信息收集

1. 客戶所在行業(yè)的景氣信息

2. 客戶在行業(yè)中的地位

三、客戶價值甄別

1. 客戶價值甄別模型

四、客戶問題診斷:

尋找出客戶與銀行合作及經(jīng)營發(fā)展中的問題和痛點,象醫(yī)生診斷病人一樣,用望、聞、問、切的方法發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理中的痛點,為針對性地開展差別化營銷做好準備。

五、客戶需求挖掘:

1. 從現(xiàn)金管理中挖掘需求

2. 從應(yīng)收賬款管理中挖掘需求

3. 從票據(jù)管理中挖掘需求

4. 從外匯業(yè)務(wù)中挖掘需求

5. 從資產(chǎn)管理中挖掘需求

6. 從項目投資與項目管理中挖掘需求

7. 從企業(yè)資本運作中挖掘需求

案例:供應(yīng)鏈金融的需求挖掘與產(chǎn)品組合營銷

 

第四章  營銷方案的制訂與實施

一、營銷方案的構(gòu)成(五大部分)

二、客戶問題解決方案的邏輯模型

三、金融服務(wù)方案編寫的經(jīng)驗總結(jié)

案例:某大型連鎖超市的金融服務(wù)方案

四、從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈營銷方案設(shè)計策略

案例:建筑行業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案

案例:裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)金融服務(wù)方案

案例:食品行業(yè)1+N供應(yīng)鏈金融方案

 

第五章 綠色金融服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展

課程導(dǎo)入:

1. 習近平總書記的生態(tài)文明思想

2. 《中共中央國務(wù)院關(guān)于全面加強生態(tài)環(huán)境保護堅決打好污染防治攻堅戰(zhàn)的意見》

3. 中國銀監(jiān)會關(guān)于印發(fā)綠色信貸指引的通知》銀監(jiān)發(fā)〔2012〕4號

一、能效融資:解開應(yīng)收賬款融資的鑰匙

二、清潔能源:從傳統(tǒng)信貸到直接融資的業(yè)務(wù)拓展

三、環(huán)保金融:藍天碧水凈土工程的金融服務(wù)

1. 藍天工程的金融服務(wù):脫硫脫硝及減排項目的金融配套

2. 碧水工程的金融服務(wù):水資源保護和污水治理的金融服務(wù)

案例:污水處理工程的信貸支持

3. 凈土項目的金融服務(wù):土壤修復(fù)和海綿城市建設(shè)的金融市場

案例:土壤修復(fù)的行業(yè)分析和金融市場前景

案例:海綿城市建設(shè)的前景和金融服務(wù)方案

四、綠色裝備供應(yīng)鏈:讓裝備的產(chǎn)銷激活產(chǎn)業(yè)的鏈條

五、碳交易金融服務(wù):嶄新的貿(mào)易金融市場

六、現(xiàn)代農(nóng)業(yè):從田間到舌尖的系列金融創(chuàng)新

七、休閑生態(tài)旅游:提升民生質(zhì)量的投融資鏈式服務(wù)

八、科技和文化創(chuàng)新領(lǐng)域的金融服務(wù):輕資產(chǎn)高流量快成的服務(wù)創(chuàng)新思維

 

第六章 積極的財政保駕六穩(wěn)六保(機構(gòu)存款營銷)

導(dǎo)入:風雨過后這邊風景依舊好:政府投資和一攬子經(jīng)濟穩(wěn)定政策

一、積極財政的四大手段:減稅降費、基建投資、政府購買和赤字

1. 關(guān)于政府投融資的那些事

2. 地方債發(fā)債資金信息渠道及跟蹤營銷

二、財政賬戶體系及專戶資金營銷

1. 財政資金流轉(zhuǎn)及專戶營銷

2. 政府機構(gòu)類客戶營銷的4+N場景策略

3. 地方國庫現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)招標

4. 土地出讓金信息跟蹤及營銷

5. 拆遷基建資金的跟蹤營銷路徑

6. 預(yù)算單位專戶資金招投標

7. 社保資金的繳交與分配流程及其跟蹤營銷

三、政府機構(gòu)類業(yè)務(wù)的痛點營銷策略

1. 政府購買服務(wù)操作流程及項目立項程序

2. 政府隱性債務(wù)化解的銀行機遇

3. 政府基建資產(chǎn)的證券化金融服務(wù)方案

 

第七章 對公負債營銷場景化實戰(zhàn)思路(結(jié)算性存款提升實戰(zhàn)案例集)

認清存款的本質(zhì),營銷好對公存款

案例1:基于電商生態(tài)的存款營銷

案例2:基于客戶關(guān)系的存款營銷

案例3:基于核心企業(yè)資金池的增存

案例4:基于現(xiàn)金管理服務(wù)的存款營銷

案例5:基于物流供應(yīng)鏈服務(wù)的存款營銷

案例6:基于集團資金保值增值的存款營銷

案例7:弱周期行業(yè)資產(chǎn)證券化的增存

案例8:政府機構(gòu)存款營銷的N+4模式

案例9:房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)金流分流與增存

案例10:新型智慧城市存款場景營銷

案例11:基于新基建產(chǎn)業(yè)鏈的存款營銷

課程回顧總結(jié):好生意模式與忠誠客戶管理

[本大綱版權(quán)歸老師所有,僅供合作伙伴與本機構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用,未經(jīng)書面授權(quán)及同意,任何機構(gòu)及個人不得向第三方透露]

 

 


 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與高質(zhì)量發(fā)展背景下銀行對公客戶拓展和營銷業(yè)績提升策略相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃與經(jīng)營策略 解決方案銷售 專業(yè)銷售技巧——銷售流程關(guān)鍵與成交技法 雙贏談判技巧——銷售談判攻略與實戰(zhàn)訓(xùn)練 解決方案式銷售——深度營銷策略與行動指南 大客戶銷售管理——客戶決策分析與競爭策略 深度營銷:消費者心理洞察與品牌營銷 醫(yī)藥數(shù)據(jù)化營銷管理與營銷行動
郎靜樹老師介紹>郎靜樹老師其它課程
服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展 全力拼經(jīng)濟的公司業(yè)務(wù)新戰(zhàn)法 穩(wěn)經(jīng)濟和轉(zhuǎn)型背景下,銀行公司業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的能力提升 領(lǐng)先之道:公司銀行業(yè)務(wù)差異化營銷實戰(zhàn)策略 科創(chuàng)企業(yè)營銷及金融服務(wù)策略 對公營銷執(zhí)行力提升計劃 高質(zhì)量發(fā)展背景下銀行對公客戶拓展和營銷業(yè)績提升策略 政府機構(gòu)業(yè)務(wù)場景化營銷及服務(wù) 雙碳戰(zhàn)略背景下,如何提升綠色金融服務(wù)能力
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25