主講老師: | 陳雨點(diǎn) | |
課時(shí)安排: | 2-3天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 戰(zhàn)略解碼會(huì)議的重要產(chǎn)出是基于對(duì)戰(zhàn)略重點(diǎn)的分析、擬定行動(dòng)計(jì)劃,并將責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,簽訂個(gè)人績(jī)效合約。 個(gè)人績(jī)效合約是上下級(jí)之間溝通的有效工具,也是雙方達(dá)成一致、并明確工作優(yōu)先級(jí)的方法???jī)效合約體現(xiàn)了所有人員對(duì)組織的承諾,有利于創(chuàng)造高績(jī)效的文化。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-11-13 14:25 |
項(xiàng)目背景
戰(zhàn)略,看起來(lái)很美好,但為什么執(zhí)行的效果總是不盡如人意?
“有無(wú)戰(zhàn)略已經(jīng)不是衡量一家公司能夠成功的依據(jù),無(wú)論是優(yōu)秀的公司還是平庸的公司都有戰(zhàn)略,但戰(zhàn)略的執(zhí)行力如何卻是區(qū)分他們的標(biāo)志”
跨越從戰(zhàn)略到執(zhí)行的鴻溝,必須破解四大障礙:
l 組織愿景與個(gè)人價(jià)值的貫通性
l 戰(zhàn)略目標(biāo)與經(jīng)球策略的一致性
l 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與組織能力的匹配性
l 公司任務(wù)與部門(mén)工作的聯(lián)動(dòng)性
戰(zhàn)略解碼工作坊是為不滿(mǎn)現(xiàn)狀、追求卓越的組織,定制化設(shè)計(jì)的整體解決方案,幫助公司上解戰(zhàn)略、下達(dá)績(jī)效,實(shí)硼持續(xù)領(lǐng)先。
戰(zhàn)略解碼是通過(guò)可視化的方式,將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為全體員工可理解、可執(zhí)行的行為的過(guò)程.
在工作坊中,公司班子成員及管理層一起就企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性問(wèn)題進(jìn)行充分的討論,本身即是對(duì)現(xiàn)有工作模式的創(chuàng)新,營(yíng)造集思廣益、暢所欲言的氛圍,有助于實(shí)現(xiàn)左右協(xié)同。
在工作坊中,從領(lǐng)先的意愿展開(kāi),使得公司未來(lái)發(fā)展的愿景和目標(biāo)更加清晰,通過(guò)尋找差距找到未來(lái)改變的動(dòng)力,并集中定位根本原因,通過(guò)戰(zhàn)略和執(zhí)行兩個(gè)維度進(jìn)行破解,最終通過(guò)領(lǐng)先團(tuán)隊(duì)的塑造保證關(guān)鍵任務(wù)和舉措的落地執(zhí)行,有助于實(shí)現(xiàn)上下同欲。
客戶(hù)評(píng)價(jià)
成效——凝聚共識(shí),激發(fā)活力
這樣看來(lái),商客市場(chǎng)的空間還是巨大的,不能因?yàn)槲覀冏约翰恢匾暰头艞墶?/p>
領(lǐng)導(dǎo),三天前我聽(tīng)你們說(shuō)這個(gè)指標(biāo)覺(jué)得不可能,今年再看應(yīng)該是定低了。
客戶(hù)需求明確的擺在那里,你不拿別人就拿對(duì)子,我不會(huì)等你準(zhǔn)備好了再開(kāi)炮的。
成效——統(tǒng)一方法,提升能力
做了這么多年市場(chǎng),原來(lái)不懂什么是細(xì)分市場(chǎng),該怎么做SWOT分析,這次算是弄明白了。
以前咱們看是在說(shuō)同樣一件事情,市場(chǎng)產(chǎn)品服務(wù),執(zhí)行這些想當(dāng)然的概念,其實(shí)同樣的字眼背后含義完全不同。
經(jīng)營(yíng)發(fā)展還是要符合科學(xué)規(guī)律,不能拍腦袋不能蠻干。
成效——問(wèn)題導(dǎo)向,強(qiáng)化執(zhí)行力
其實(shí)問(wèn)題都知道,感謝狠狠的逼了我們一把,把根因暴露出來(lái)。
不是資源不夠,是不夠聚焦,聚焦首先是一種能力。
先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)學(xué)了不少,原來(lái)學(xué)的都是結(jié)果沒(méi)學(xué)過(guò)成自己基本功不扎實(shí),拿到秘籍也練不成神功。
工作坊效果示例
1、固化成為業(yè)務(wù)單元管理模式和流程
以A公司為例,從2016至2017年,連續(xù)兩年將解碼工作坊成果納入公司年度工作會(huì)報(bào)告,同時(shí)解碼流程穿透至縣分和支局單元,形成全目標(biāo)閉環(huán),2016年底工作坊現(xiàn)場(chǎng)輸岀5大類(lèi)、23項(xiàng)公司級(jí)的行動(dòng)舉措,并一一落實(shí)了牽頭負(fù)責(zé)部門(mén)、關(guān)鍵資源部門(mén)以及監(jiān)督檢查部門(mén)。2017年春節(jié)后,在戰(zhàn)略解碼項(xiàng)目組的幫助下,A公司將行動(dòng)舉措進(jìn)一步分解到12個(gè)核心職能部室的66個(gè)部門(mén)級(jí)行動(dòng)舉措,并確保月度、季度的過(guò)程指標(biāo),按照30%的權(quán)重進(jìn)行全年的績(jī)效考核,同時(shí)在2017年4月內(nèi),通過(guò)項(xiàng)目同步培養(yǎng)的公司內(nèi)部戰(zhàn)略解碼引導(dǎo)員,運(yùn)用戰(zhàn)略解碼的實(shí)操方法論,幫助15個(gè)區(qū)縣分公司分解明確當(dāng)年的關(guān)鍵業(yè)績(jī)差距與行動(dòng)計(jì)劃和考核指標(biāo),2017年公司全年完成全業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)101.4%,省內(nèi)綜合排名由2016年的倒數(shù)第2躍居為正數(shù)第2。
2、找到了機(jī)會(huì)市場(chǎng),攻堅(jiān)突破,重塑信心
以B公司為例,聚焦細(xì)分市場(chǎng),突破業(yè)務(wù)格局之戰(zhàn),在實(shí)現(xiàn)工作坊中,通過(guò)團(tuán)隊(duì)碰撞和群策群力,公司核心管理團(tuán)隊(duì)提出了極具挑戰(zhàn)性的領(lǐng)先目標(biāo),每個(gè)季度提升一個(gè)點(diǎn)的移動(dòng)份額。在此目標(biāo)引領(lǐng)下,通過(guò)市場(chǎng)洞察的SWOT分析表,在表面飽和的移動(dòng)市場(chǎng)上,找到了規(guī)模企業(yè)從業(yè)人員這一紅河中的藍(lán)海細(xì)分市場(chǎng)。并針對(duì)此市場(chǎng)的用戶(hù)痛點(diǎn),重新設(shè)計(jì)了產(chǎn)品組合渠道布局以及營(yíng)銷(xiāo)方案,工作坊結(jié)束第2天即刻成立起政企從業(yè)人員攻堅(jiān)項(xiàng)目組。在戰(zhàn)略解碼項(xiàng)目的支撐幫助下,突破設(shè)計(jì)政企客戶(hù)經(jīng)理和區(qū)域社會(huì)渠道代理利益分配模型,解決了組織變革中首要的意愿問(wèn)題,并運(yùn)用績(jī)效改進(jìn)的6層模型,制定了三階段六步法的業(yè)務(wù)流程再造和營(yíng)銷(xiāo)工具創(chuàng)新,開(kāi)展多波次有效的營(yíng)銷(xiāo)。
截止2018年1月31日,b公司完成首批300家企事業(yè)單位開(kāi)展戰(zhàn)狼行動(dòng),移動(dòng)業(yè)務(wù)新增3.2萬(wàn)戶(hù),移動(dòng)產(chǎn)能同比提升了10倍,不限量產(chǎn)品完成率,全省第一,人均產(chǎn)能提升8倍,全省居首至2018年3月也實(shí)現(xiàn)了每個(gè)季度提升一個(gè)點(diǎn)移動(dòng)市場(chǎng)份額的領(lǐng)先目標(biāo)。
工作坊收益:
經(jīng)過(guò)本工作坊,幫助組織跨越從戰(zhàn)略到執(zhí)行的鴻溝,省市公司將獲得如下收益:
l 理念:產(chǎn)生對(duì)目標(biāo)的認(rèn)同和責(zé)任,激發(fā)對(duì)執(zhí)行的主動(dòng)性,統(tǒng)一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方向。
l 方法:系統(tǒng)性學(xué)習(xí)戰(zhàn)略執(zhí)行方法論,實(shí)戰(zhàn)研討差異化市場(chǎng)策略,細(xì)化設(shè)計(jì)核心業(yè)務(wù)發(fā)展模式。
行動(dòng):聚焦關(guān)鍵突破口,形成創(chuàng)新性執(zhí)行
第一天 | 第二天 | 第三天 | |
早上 | l 工作坊啟動(dòng) l 講解:方法論導(dǎo)入 l 講解/練習(xí):確定公司愿景及發(fā)展目標(biāo) l 講解/練習(xí):差距及核心問(wèn)題分析 | l 匯報(bào)/點(diǎn)評(píng):領(lǐng)先的意愿戰(zhàn)略 | l 小組匯報(bào):領(lǐng)先意慮、戰(zhàn)略、執(zhí)行 l 總參匯報(bào) |
下午 | l 講解/練習(xí):市場(chǎng)洞察 l 講解:聚焦創(chuàng)新 l 講解/練習(xí):業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) | l 講解:領(lǐng)先的執(zhí)行 l 練習(xí):領(lǐng)先的執(zhí)行 l 點(diǎn)評(píng):領(lǐng)先的執(zhí)行 | l 班子確定公司級(jí)公司關(guān)鍵任務(wù) l 實(shí)戰(zhàn):確定行動(dòng)舉措 l 實(shí)戰(zhàn):責(zé)任分工 l 講解:領(lǐng)先的團(tuán)隊(duì) |
晚上 | l 小組研討:領(lǐng)先的意愿與領(lǐng)先戰(zhàn)略 | l 小組研討:領(lǐng)先的意愿、戰(zhàn)略與執(zhí)行 l 總參組研討 | l |
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