主講老師: | 楊石頭 | |
課時安排: | 1-2天 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 立體營銷不單純是廣告投入和市場公關(guān)活動簡單壘加,必須產(chǎn)生立體的效果。立體營銷是指整合線上線下移動終端的全媒體營銷渠道:長戰(zhàn)略和短戰(zhàn)略相結(jié)合,自銷和經(jīng)銷相結(jié)合,品牌營銷和商品促銷相結(jié)合。包含了品牌策劃,產(chǎn)品策劃,網(wǎng)站優(yōu)化,智能網(wǎng)站建設(shè),及多種營銷手段。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-11-07 14:20 |
為什么學(xué)習(xí)立體營銷,立體營銷能指導(dǎo)我們做什么?
頂層設(shè)計×系統(tǒng)運營×貼地飛行
如何貼地飛行?
立體營銷1334步驟
課程收獲:
用立體營銷思維重構(gòu)產(chǎn)品銷售策略,實現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的價值關(guān)聯(lián),拓寬人聯(lián)網(wǎng)營銷渠道,學(xué)習(xí)如何從產(chǎn)品到商品,商品到品牌,打通銷售渠道,實現(xiàn)單品破億的目標(biāo)。
課程大綱方案一:
產(chǎn)品5問:
我在什么階段?
我產(chǎn)品什么形態(tài)?
我針對什么人?
我解決什么痛點?
我?guī)硎裁磧r值?
產(chǎn)品如何成為商品:
在一個驚聲尖叫的產(chǎn)品,一個殺手級的應(yīng)用,一個爆炸級的口碑之前,回到根本,核心競爭力,都是長出來的。
剛需+痛點+高頻
商品4問:
需求滿足了嗎?
多少成本?
溝通順暢?
方便快捷嗎?
渠道平臺與交易方式
需求端,供給端,交易方式端,三位一體。
對應(yīng)的就是用戶,產(chǎn)品,渠道,在中國,唯一不可再生資源是渠道,無論是線下
的連鎖,還是線上的平臺,都是商業(yè)形態(tài)的革命的關(guān)鍵。
新場景:以場景為媒,社交為線
興趣——產(chǎn)品說話能力
入眼——展示說話能力
交流——服務(wù)說話能力
走心——空間說話能力
案例分析:Tiger
商品如何成為品牌
在認(rèn)知之后,認(rèn)同會產(chǎn)生認(rèn)購。用戶認(rèn)同如果你是名牌,更容易信任。如果認(rèn)同你是品牌,更容易接受溢價,主動追隨,連續(xù)復(fù)購。
品牌表達(dá):品牌符號不是一切,但是一切從這里開始。
功:功能
名:名號
句:一句話表達(dá)
形:圖形
色:顏色
狀:細(xì)節(jié)
案例分析:金典有機奶
課程大綱方案二:
1. 新物種:新的商業(yè)模式
1) 個性化升級趨勢:由千人千面到一人千面;
2) 經(jīng)濟模式分析:平臺經(jīng)濟、IP經(jīng)濟、娛樂經(jīng)濟、服務(wù)體驗、共享經(jīng)濟,云數(shù)據(jù);
3) 產(chǎn)品體驗本質(zhì):個體數(shù)據(jù)生成的體驗主題和智能細(xì)節(jié)管理;
4) 連接與交互本質(zhì):通過產(chǎn)品和消費品相關(guān)流程的透明化與用戶完成連接和交互。
2. 新用戶:重新定義消費者
1) 新生代85后、90后、00后用戶的需求;
2) 老用戶新需求,實現(xiàn)從使用價值到品牌價值賦能。
3. 新場景:以場景為媒,社交為線,實現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn);
1) 興趣——產(chǎn)品說話能力
2) 入眼——展示說話能力
3) 交流——服務(wù)說話能力
4) 走心——空間說話能力
4. 新媒體:開啟人聯(lián)網(wǎng)玩轉(zhuǎn)新媒體渠道,實現(xiàn)產(chǎn)品效果的有效植入。
1) 媒介、公關(guān)、傳播的困境與出路;
2) 找到媒體適用于在線時代的生產(chǎn)方式,讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有權(quán)獲得合理的市場定價;
3)新媒體、自媒體、圈層族群等全新傳播路徑如何破局傳播渠道新玩法。
5.案例分析:
1)瑞幸咖啡
2)蔦屋書店
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