壽險新時代的增員與留存

課程背景：

如果一個業(yè)務人員只懂得手拿一個釣魚竿垂釣，那再多的成功經(jīng)驗，也無法給與復制，團隊發(fā)展就停滯不前，收入也無法呈階梯式的快速提升。

本課程將通俗易懂的為許多在保險行業(yè)中，關于如何增員以及如何留存新人兩大問題，提供簡單實用的解決之道，摒棄人海戰(zhàn)術，強化菁英策略，為各階段主管們，拓寬許多便于實操的運作思路，讓主管們再也不需從毫無頭緒的茫然中，以嘗試錯誤或?qū)嶒灢聹y來換取寶貴經(jīng)驗。

課程目標：

1. 通過課程幫助主管們正確認識到壽險新時代的增員方式，通過鎖定畫像、快速KYC等五部增員法，快速增到心儀目標；

2. 簡單高效的解決增員后的新人留存問題，讓預備主管和新晉主管們擁有可借鑒的參考物，不用摸著核桃過河，少走彎路， 讓資深主管有調(diào)整發(fā)展的方向和突破瓶頸的方法。

課程收益：

1. 通過“學+練”的方式，促使學員能快速熟練課程內(nèi)容，從中獲得個人高度事業(yè)成就感；

2. 讓學員能在輕松活潑的課堂中，尋找出適合自己的溝通風格和專業(yè)管理模式。

課程對象：預備主管、新晉主管、資深主管

適合人數(shù)：建議50人/期

課程方式：

線下授課 + 實操精講 + Role play

線上授課 + 實操精講 + 工具呈現(xiàn)

課程大綱：

一、第一講：壽險行業(yè)常態(tài)化發(fā)展軌道

1. 銷售——懂行業(yè)、懂公司、懂產(chǎn)品、懂銷售

2. 增員——培養(yǎng)管理能力、體現(xiàn)個人價值

3. 晉升——提升管理能力、強化責任心、擴大收入來源

二、“五步”增員法

1. 鎖定畫像——資源多元者、財富從業(yè)者、計劃創(chuàng)業(yè)者、自由職業(yè)者、懷才不遇者、認可壽險者、同業(yè)引進等

2. 從KYC出發(fā)——了解TA的工作特點和痛點

3. 關心關懷——和TA討論目前職業(yè)的困惑和成長阻力

4. 真心幫助——幫TA分析優(yōu)勢，尋找適合TA的未來發(fā)展方向

5. 分享經(jīng)歷——介紹你的行業(yè)、公司、工作、成績、成長

三、增員形式簡述

1. One by one

2. 優(yōu)享下午茶

3. 職業(yè)說明會

四、新人留存“三部曲”

1. 制定成長計劃

2. 日常總結復盤

3. 場景異議處理