主講老師: | 閆治民 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 銷售是一種重利、輕市場的思維方式,主要是利用固有產(chǎn)品或者各種服務(wù)來吸引、尋找顧客,看重的是最終結(jié)果,側(cè)重于短時間內(nèi)目標(biāo)的實現(xiàn),不利于長遠的發(fā)展。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-10-31 16:12 |
第一章 后疫危機時代企業(yè)
業(yè)績高增長的困惑與破局之道
一、 疫情危機后企業(yè)關(guān)于業(yè)績增長的思考與探索:
哪些因素影響了我們的業(yè)績更高地增長?主客觀因素分析得透徹嗎?
1. 宏觀經(jīng)濟?
2. 行業(yè)趨勢?
3. 品牌能量?
4. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?
5. 價格體系?
6. 客戶需求?
7. 競爭對手?
8. 渠道模式?
9. 營銷策略?
10. 團隊執(zhí)行?
除了以上10點之外,還有哪些方面影響我們的業(yè)績增長?
給您的直言忠告:問題看似出在下面,病根子往往在上面!一切的問題都是高層的問題!
思路與方法:戰(zhàn)勝疫情危機的八大錦囊
二、 業(yè)績增長的再思考與探索:
業(yè)績高增長的六問!
問得明白,想得明白,說得明白,才可能干得明白!
1:我們業(yè)績增長的目標(biāo)是什么?
2:實現(xiàn)這樣的增長目標(biāo),我們的依據(jù)是什么?
3:業(yè)績增長的戰(zhàn)場在哪里?哪里是我們的增長空間?
4:我們用什么什么樣的產(chǎn)品來實現(xiàn)業(yè)績增長?
5:我們靠什么實現(xiàn)業(yè)績高增長?
6:我們借什么實現(xiàn)增長?有哪些外界資源可以利用,尤其是有哪些渠道資源來支撐我們的增長?
三、 實戰(zhàn)工具:業(yè)績增長的SWOT環(huán)境分析與應(yīng)對策略
1、 S:我們的優(yōu)勢:我們哪些是絕對優(yōu)勢、哪些是相對優(yōu)勢、哪些是無效優(yōu)勢?哪些優(yōu)勢我們沒有充分發(fā)揮?我們明年可以創(chuàng)造哪些新優(yōu)勢?如何有效發(fā)揮這些優(yōu)勢?
2、 W:我們的劣勢:哪些劣勢影響了我們的業(yè)績增長?哪些劣勢在明年依然存在?哪些劣勢可以規(guī)避?
3、 0:我們的機會:明年在業(yè)績增長方面我們面臨哪些機會,如何來把握?
4、 T:我們的威脅:明的在業(yè)績增長方面我們有哪些威脅?如何來規(guī)避?
現(xiàn)場作業(yè):基于SWOT工具分析您所負責(zé)的市場增長環(huán)境并提出對策
第二章 業(yè)績高增長的八大武器與戰(zhàn)術(shù)動作
一、 定思路:
關(guān)于業(yè)績高增長我們的思路是什么?
1、 您的增長思路清晰嗎?
2、 您的增長思路具體嗎?
3、 您的增長思路理性嗎?
4、 您的增長思路廣泛認同嗎?
5、 您的增長思路有具體路徑圖嗎?
實戰(zhàn)案例:某企業(yè)業(yè)績高增長總體思路
二、 訂目標(biāo):
制訂什么樣的增長目標(biāo)才是合理的?
1、 目標(biāo)的三個類別:
l 底線目標(biāo)
l 必達目標(biāo)
l 挑戰(zhàn)目標(biāo)
2、 增長目標(biāo)制訂的依據(jù)
l 基于往期同比增長率
l 基于行業(yè)的發(fā)展趨勢
l 基于競爭同行的戰(zhàn)略
l 基于消費終端的變化
l 基于企業(yè)自身的資源
l 基于企業(yè)高層的渴望
3、 實戰(zhàn)工具制訂目標(biāo)的的CSMRAT法則
現(xiàn)場訓(xùn)練:制訂您的增長目標(biāo)
三、 造團隊
超級執(zhí)行力團隊是業(yè)績高增長的根本保障
1、 什么才是真正的團隊?
實戰(zhàn)工具:團隊水平體檢表
2、 打造狼性團隊的六大法則
實戰(zhàn)工具:打造超級團隊的16個工具
案例:華為的狼性團隊
現(xiàn)場研討:如何打造您的狼性團隊
四、 精產(chǎn)品
1、 體檢:我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理
2、 研討:我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何優(yōu)化
案例:小米的產(chǎn)品鏈與生態(tài)帝國
案例:某啤酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與增長戰(zhàn)略
五、 打?qū)κ?/span>
1、 競爭對手分析4個重點
2、 打擊對手最有力的7大武器
六、 強渠道
水到渠未必成,渠成水才可能到
1、 體檢:我們現(xiàn)成的渠道體系是否高效
2、 研討:我們的渠道體系如何優(yōu)化與創(chuàng)新
案例:某企業(yè)的深度協(xié)銷渠道體系建設(shè)
案例:某企業(yè)的渠道體系分級管理
七、 優(yōu)服務(wù)
服務(wù)是最好的營銷,服務(wù)營銷的三大理念您知道嗎?
1、 體檢:我們的服務(wù)體系目前如何
2、 研討:我們的服務(wù)體系如何建設(shè)
實戰(zhàn)工具:某企業(yè)服務(wù)營銷的四大理念、九大動作、六大關(guān)鍵一
實戰(zhàn)案例:某企業(yè)的全員服務(wù)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
八、 做創(chuàng)新
如何利用新媒體、新技術(shù)引爆營銷業(yè)績呢?
1、自媒體的發(fā)展趨勢與機會
l 何為自媒體,有何特點
l 自媒體營銷與傳統(tǒng)電商的區(qū)別
l 5G時代讓自媒體進入短視頻營銷時代
2、直播帶貨的優(yōu)勢在哪里?
l 產(chǎn)品新、奇、特引發(fā)關(guān)注力
l 產(chǎn)品的高質(zhì)量和價格優(yōu)勢
案例:斌哥賣柿餅、法特賣羊肉、小爽賣褲子
3、直播的難點在哪里?:
l 沒有名人(網(wǎng)紅),沒流量
l 平臺方面的選擇困惑
l 缺乏直播經(jīng)驗,不會銷售產(chǎn)品
4、直播營銷落地操作及案例分析
l 明確直播的三個目的
l 討論:增粉與賣貨哪個更重要
l 直播的四大事前準(zhǔn)備工作
l 直播的事中過程控制
l 如何做產(chǎn)品介紹
實戰(zhàn)分享:直播間10個殺單技巧
實戰(zhàn)分享:公域流量到私域流量
5、直播的事后復(fù)盤
l 為什么要復(fù)盤
l 復(fù)盤的5個自問
實戰(zhàn)案例:具有代表性的直播賬號分析
互動答疑:關(guān)于直播您還有哪些困惑
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