實現(xiàn)企業(yè)營銷業(yè)績高增長的八大武器

第一章 后疫危機時代企業(yè)

業(yè)績高增長的困惑與破局之道

一、 疫情危機后企業(yè)關(guān)于業(yè)績增長的思考與探索：

哪些因素影響了我們的業(yè)績更高地增長？主客觀因素分析得透徹嗎？

1. 宏觀經(jīng)濟？

2. 行業(yè)趨勢？

3. 品牌能量？

4. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？

5. 價格體系？

6. 客戶需求？

7. 競爭對手？

8. 渠道模式？

9. 營銷策略？

10. 團隊執(zhí)行？

除了以上10點之外，還有哪些方面影響我們的業(yè)績增長？

給您的直言忠告：問題看似出在下面，病根子往往在上面！一切的問題都是高層的問題！

思路與方法：戰(zhàn)勝疫情危機的八大錦囊

二、 業(yè)績增長的再思考與探索：

業(yè)績高增長的六問！

問得明白，想得明白，說得明白，才可能干得明白！

1:我們業(yè)績增長的目標(biāo)是什么？

2:實現(xiàn)這樣的增長目標(biāo)，我們的依據(jù)是什么？

3:業(yè)績增長的戰(zhàn)場在哪里？哪里是我們的增長空間？

4:我們用什么什么樣的產(chǎn)品來實現(xiàn)業(yè)績增長？

5:我們靠什么實現(xiàn)業(yè)績高增長？

6:我們借什么實現(xiàn)增長？有哪些外界資源可以利用，尤其是有哪些渠道資源來支撐我們的增長？

三、 實戰(zhàn)工具：業(yè)績增長的SWOT環(huán)境分析與應(yīng)對策略

1、 S：我們的優(yōu)勢：我們哪些是絕對優(yōu)勢、哪些是相對優(yōu)勢、哪些是無效優(yōu)勢？哪些優(yōu)勢我們沒有充分發(fā)揮？我們明年可以創(chuàng)造哪些新優(yōu)勢？如何有效發(fā)揮這些優(yōu)勢？

2、 W：我們的劣勢：哪些劣勢影響了我們的業(yè)績增長？哪些劣勢在明年依然存在？哪些劣勢可以規(guī)避？

3、 0：我們的機會：明年在業(yè)績增長方面我們面臨哪些機會，如何來把握？

4、 T：我們的威脅：明的在業(yè)績增長方面我們有哪些威脅？如何來規(guī)避？

現(xiàn)場作業(yè)：基于SWOT工具分析您所負責(zé)的市場增長環(huán)境并提出對策

第二章 業(yè)績高增長的八大武器與戰(zhàn)術(shù)動作

一、 定思路：

關(guān)于業(yè)績高增長我們的思路是什么？

1、 您的增長思路清晰嗎？

2、 您的增長思路具體嗎？

3、 您的增長思路理性嗎？

4、 您的增長思路廣泛認同嗎？

5、 您的增長思路有具體路徑圖嗎？

實戰(zhàn)案例：某企業(yè)業(yè)績高增長總體思路

二、 訂目標(biāo)：

制訂什么樣的增長目標(biāo)才是合理的？

1、 目標(biāo)的三個類別：

l 底線目標(biāo)

l 必達目標(biāo)

l 挑戰(zhàn)目標(biāo)

2、 增長目標(biāo)制訂的依據(jù)

l 基于往期同比增長率

l 基于行業(yè)的發(fā)展趨勢

l 基于競爭同行的戰(zhàn)略

l 基于消費終端的變化

l 基于企業(yè)自身的資源

l 基于企業(yè)高層的渴望

3、 實戰(zhàn)工具制訂目標(biāo)的的CSMRAT法則

現(xiàn)場訓(xùn)練：制訂您的增長目標(biāo)

三、 造團隊

超級執(zhí)行力團隊是業(yè)績高增長的根本保障

1、 什么才是真正的團隊？

實戰(zhàn)工具：團隊水平體檢表

2、 打造狼性團隊的六大法則

實戰(zhàn)工具：打造超級團隊的16個工具

案例：華為的狼性團隊

現(xiàn)場研討：如何打造您的狼性團隊

四、 精產(chǎn)品

1、 體檢：我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理

2、 研討：我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何優(yōu)化

案例：小米的產(chǎn)品鏈與生態(tài)帝國

案例：某啤酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與增長戰(zhàn)略

五、 打?qū)κ?/span>

1、 競爭對手分析4個重點

2、 打擊對手最有力的7大武器

六、 強渠道

水到渠未必成，渠成水才可能到

1、 體檢：我們現(xiàn)成的渠道體系是否高效

2、 研討：我們的渠道體系如何優(yōu)化與創(chuàng)新

案例：某企業(yè)的深度協(xié)銷渠道體系建設(shè)

案例：某企業(yè)的渠道體系分級管理

七、 優(yōu)服務(wù)

服務(wù)是最好的營銷，服務(wù)營銷的三大理念您知道嗎？

1、 體檢：我們的服務(wù)體系目前如何

2、 研討：我們的服務(wù)體系如何建設(shè)

實戰(zhàn)工具：某企業(yè)服務(wù)營銷的四大理念、九大動作、六大關(guān)鍵一

實戰(zhàn)案例：某企業(yè)的全員服務(wù)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

八、 做創(chuàng)新

如何利用新媒體、新技術(shù)引爆營銷業(yè)績呢？

1、自媒體的發(fā)展趨勢與機會

l 何為自媒體，有何特點

l 自媒體營銷與傳統(tǒng)電商的區(qū)別

l 5G時代讓自媒體進入短視頻營銷時代

2、直播帶貨的優(yōu)勢在哪里？

l 產(chǎn)品新、奇、特引發(fā)關(guān)注力

l 產(chǎn)品的高質(zhì)量和價格優(yōu)勢

案例：斌哥賣柿餅、法特賣羊肉、小爽賣褲子

3、直播的難點在哪里？：

l 沒有名人（網(wǎng)紅），沒流量

l 平臺方面的選擇困惑

l 缺乏直播經(jīng)驗，不會銷售產(chǎn)品

4、直播營銷落地操作及案例分析

l 明確直播的三個目的

l 討論：增粉與賣貨哪個更重要

l 直播的四大事前準(zhǔn)備工作

l 直播的事中過程控制

l 如何做產(chǎn)品介紹

實戰(zhàn)分享：直播間10個殺單技巧

實戰(zhàn)分享：公域流量到私域流量

5、直播的事后復(fù)盤

l 為什么要復(fù)盤

l 復(fù)盤的5個自問

實戰(zhàn)案例：具有代表性的直播賬號分析

互動答疑：關(guān)于直播您還有哪些困惑